План продаж селлера: сколько нужно продавать на Ozon и Wildberries

Чем этот калькулятор отличается от других

• Калькулятор Ozon и калькулятор Wildberries считают прибыль с одной продажи. Калькулятор цены — цену под нужную прибыль.
• Точка безубыточности показывает, сколько продать, чтобы выйти в ноль.
• Калькулятор ROI — сколько приносит каждый вложенный рубль за цикл и за год.
• Этот калькулятор отвечает на вопрос «сколько нужно продавать, чтобы зарабатывать столько-то». Он считает продажи, заказы, выручку, запас на складе и деньги, которые нужны, чтобы держать такой объём.

Начните с прибыли с одной продажи. Без неё план не посчитать: возьмите её из калькулятора Ozon или WB.

Как считает калькулятор

Месяц — 30 дней, как в точке безубыточности. Штуки округляются вверх: половину футболки не продать.

Продажи. Продажа — это выкуп: товар, который покупатель забрал. Каждая продажа приносит прибыль с единицы, а вместе они должны покрыть постоянные расходы и дать желаемую прибыль:

Выкупов в месяц = (Желаемая прибыль + Постоянные расходы) ÷ Прибыль с одной продажи

Выкупов в день = Выкупов в месяц ÷ 30

Под первой цифрой калькулятор пишет и точку безубыточности — сколько продаж нужно, чтобы выйти в ноль:

В ноль = Постоянные расходы ÷ Прибыль с одной продажи

Заказы. Часть заказов покупатели не забирают. Поэтому заказов нужно больше, чем выкупов:

Заказов в месяц = Выкупов в месяц ÷ Процент выкупа

Выручка и прибыль.

Выручка = Выкупов в месяц × Цена продажи

Прибыль при плане = Выкупов в месяц × Прибыль с одной продажи − Постоянные расходы

Из-за округления вверх прибыль при плане бывает чуть больше цели — на несколько сотен рублей.

Деньги в обороте. Пока товар лежит на складе и пока площадка не перечислила деньги, в нём заморожены ваши деньги. Считаем их по себестоимости — так же, как в калькуляторе ROI:

Запас на складе = Выкупов в день × Дней запаса

Деньги в товаре = Запас на складе × Себестоимость

Ждут выплаты = Выкупов в день × Дней ожидания выплаты × Себестоимость

Денег в обороте = Деньги в товаре + Ждут выплаты

Запас считаем по выкупам: невыкупленный товар возвращается на склад и снова идёт в продажу.

Где взять цифры

Сколько ждать выплату: почему 27 дней

Ozon по стандартному графику считает продажи по неделям, с понедельника по воскресенье. Деньги за неделю приходят в среду через три недели после её конца. За неделю 2–8 ноября 2026 года выплата придёт 2 декабря. Товар, выкупленный в понедельник 2 ноября, ждёт денег 30 дней, выкупленный в воскресенье 8 ноября — 24 дня.

Получить деньги раньше можно за плату. На 5 ноября 2026 года ежедневные выплаты стоят 4,99 % от суммы, еженедельные через 2 недели — 1,29 %. Если пользуетесь ими, поставьте меньше дней ожидания, а плату вычтите из прибыли с одной продажи. Подробно — в статье выплаты Ozon.

Wildberries тоже считает продажи по неделям. Отчёт за неделю приходит в начале следующей. Через две недели сумму из отчёта можно вывести, а перевод на счёт занимает до 7 рабочих дней. За неделю 9–15 ноября 2026 года отчёт придёт 16 ноября, вывести деньги можно с 30 ноября, на счёте они будут не позже 9 декабря. Это 24–30 дней после выкупа. Ежедневный вывод и платный «Вывести сейчас» на ноябрь 2026 года временно недоступны. Подробно — в статье выплаты Wildberries.

Если выводите деньги с WB не каждую неделю, а реже, добавьте эти дни к ожиданию выплаты.

Пример: футболка на Wildberries

Возьмём футболку из примера калькулятора цены. Цена — 1 807 ₽, себестоимость — 400 ₽, выкуп — 90 %. После комиссии WB, логистики, невыкупов, рекламы, налога и себестоимости с каждой продажи остаётся 300 ₽. Цель — 100 000 ₽ чистой прибыли в месяц.

Постоянные расходы в месяц (суммы условные — подставьте свои):

Запас держим на 30 дней, выплату ждём 27 дней. Считаем:

1. Продажи: (100 000 + 36 000) ÷ 300 = 453,3. Округляем вверх — 454 выкупа в месяц, около 15,1 в день.
2. В ноль: 36 000 ÷ 300 = 120 продаж в месяц. Всё, что сверху, — ваша прибыль.
3. Заказы: 454 ÷ 0,9 = 504,4 → 505 заказов в месяц, около 16,8 в день.
4. Выручка: 454 × 1 807 = 820 378 ₽ в месяц.
5. Прибыль при плане: 454 × 300 − 36 000 = 100 200 ₽.
6. Запас на складе: 15,13 × 30 = 454 футболки. В них лежит 454 × 400 = 181 600 ₽.
7. Ждут выплаты: за 27 дней покупатели выкупят 15,13 × 27 = 408,6 → 409 футболок. Это 409 × 400 = 163 600 ₽.
8. Денег в обороте: 181 600 + 163 600 = 345 200 ₽.

Итог: чтобы забирать 100 000 ₽ в месяц, нужно продавать около 15 футболок в день и держать в товаре и выплатах около 345 000 ₽ своих денег. Это не всё: ещё нужны деньги на товар в пути и на постоянные расходы, пока не пришла первая выплата. Как их посчитать — в статье сколько денег нужно на старт, а сколько штук заказывать — в статье «Как посчитать закупку».

Что делать, если план нереален

15 продаж в день для нового товара — много. Если план кажется недостижимым, есть четыре способа его снизить.

Поднять прибыль с одной продажи

Это самый сильный рычаг. Та же футболка, та же цель и те же постоянные расходы, меняется только прибыль с единицы:

Если поднять прибыль с 200 до 300 ₽, план падает на 226 продаж в месяц, а оборот — на 171 600 ₽. Где искать эти рубли:

• цена — проверьте, какую цену выдерживает товар, в калькуляторе цены;
• закупка — калькулятор себестоимости и статья о закупке товара;
• реклама — ДРР: часто именно она съедает прибыль;
• невыкупы — каждый невыкуп стоит двух логистик, посчитайте их в калькуляторе выкупа.

Снизить постоянные расходы

Без помощника постоянные расходы в примере — 16 000 ₽. Тогда нужно 387 продаж в месяц, около 12,9 в день, и 430 заказов. Прибыль при плане — 100 100 ₽, денег в обороте — 294 400 ₽. Но упаковывать и возить поставки придётся самим. Пересмотрите подписки: оставьте те, которыми пользуетесь каждую неделю. Какие расходы считать постоянными — в статье о точке безубыточности, как оформить помощника — в статье о помощниках селлера.

Начать с цели поменьше

С целью 50 000 ₽ при тех же расходах нужно 287 продаж в месяц, около 9,6 в день, и 319 заказов. Прибыль при плане — 50 100 ₽, денег в обороте — 218 400 ₽. Поднимайте цель, когда у товара появятся отзывы и стабильные продажи.

Взять другой товар или несколько товаров

Постоянные расходы делятся на весь ассортимент. 454 продажи в месяц — это 15 в день одного товара или по 5 в день у трёх товаров с той же прибылью. Ищите товары, где с одной продажи остаётся больше: статьи что продавать на Ozon и на Wildberries. Когда товаров несколько, ABC-анализ покажет, какие тянут план, а какие только занимают деньги. Как вывести новый товар без лишних трат — в статье о запуске нового товара.

Чего калькулятор не учитывает

• Товар в пути. Пока партия едет от поставщика и проходит приёмку, в ней тоже лежат ваши деньги. Срок поставки и запас посчитайте в калькуляторе поставки, а когда заказывать следующую партию — в калькуляторе оборачиваемости.
• Расходы до первой выплаты. Первые 3–4 недели денег с продаж нет, а постоянные расходы платить нужно.
• Взнос 1 %. Кроме фиксированных взносов, ИП платит 1 % с дохода сверх 300 000 ₽ в год. В примере выручка — около 9,8 млн ₽ в год. На УСН «Доходы» взнос 1 % выйдет около 95 000 ₽ в год, или 8 000 ₽ в месяц. Его можно добавить в постоянные расходы. Подробно — страховые взносы ИП.
• НДС. На упрощёнке НДС появляется, если доход больше 20 млн ₽ в год — это около 1,67 млн ₽ выручки в месяц. Если план выходит больше, посчитайте налог в калькуляторе налога и прочитайте статью об НДС для селлеров.
• Сезонность. План — средний за месяц. В сезон продажи растут, после — падают. Смотрите календарь распродаж и сезонность.

Частые вопросы

Сколько можно заработать на Ozon или Wildberries?

Одной цифры нет. Заработок — это продажи × прибыль с одной продажи − постоянные расходы. В примере 454 футболки по 300 ₽ при постоянных расходах 36 000 ₽ дают 100 200 ₽ в месяц. Подставьте в калькулятор свои числа: прибыль с единицы возьмите из калькулятора Ozon или WB.

Считать план по заказам или по выкупам?

По выкупам: площадка платит только за товар, который покупатель забрал. Заказов нужно больше — на долю невыкупов. При выкупе 90 % на 454 продажи нужно 505 заказов, при выкупе 70 % — уже 649.

Нужно ли добавлять налог в постоянные расходы?

Налог с продаж — нет, если он уже есть в прибыли с одной продажи: калькуляторы Ozon и WB вычитают его с каждой продажи. Фиксированные взносы ИП — да, их платят и без продаж. Взнос 1 % растёт с выручкой: его можно добавить в постоянные расходы.

Почему денег в обороте нужно так много?

Товар месяц лежит на складе, а за проданный деньги идут почти месяц. В примере каждый день запаса — это около 6 000 ₽ в футболках. Оборот снижают частые поставки небольшими партиями, платные быстрые выплаты и товар с меньшей себестоимостью. Как деньги оборачиваются за год, показывает калькулятор ROI.

Как часто пересчитывать план?

Раз в месяц по отчёту о продажах и каждый раз, когда меняются тарифы, закупка или реклама. Обновите прибыль с одной продажи в калькуляторе Ozon или WB и подставьте её сюда.

Источники

• Выплаты продавцу — база знаний Ozon, сверено 5 ноября 2026.
• Гибкий график выплат — база знаний Ozon, сверено 5 ноября 2026.
• Как вывести деньги на свой счёт — справка WB, обновлено 28 сентября 2026, сверено 6 ноября 2026.
• 5. Цена Товара, отчётность и расчёты — оферта Wildberries, ред. от 1 октября 2026, сверено 5 ноября 2026.
• Страховые взносы за индивидуального предпринимателя — ФНС России, сверено 5 ноября 2026.
• НДС на УСН — ФНС России, сверено 5 ноября 2026.