Оборачиваемость товара: на сколько дней хватит остатка и когда заказывать новую партию

Что такое оборачиваемость

Оборачиваемость показывает, как быстро продаётся товар, который лежит на складе. Её считают в днях или в разах.

В днях — за сколько дней продастся остаток при нынешней скорости продаж:

Оборачиваемость в днях = Остаток ÷ Продажи в день

В разах — сколько раз за период товар на складе успевает продаться и обновиться:

Оборачиваемость в разах = Продажи за период ÷ Средний остаток

Это одна величина с двух сторон: Дни = Дней в периоде ÷ Разы. За 30 дней продали 360 штук, в среднем на складе лежало 420. В разах — 360 ÷ 420 ≈ 0,86 за месяц. В днях — 30 ÷ 0,86 ≈ 35 дней, то же, что 420 ÷ 12 продаж в день. За год такой товар обернётся 365 ÷ 35 ≈ 10,4 раза.

Средний остаток считают по-разному: как половину суммы остатков на начало и на конец периода или как среднее по каждому дню. Для одного товара считайте в штуках. Для всего склада — в рублях по себестоимости: штуки разных товаров складывать нельзя.

Калькулятор берёт текущий остаток, а не средний, и смотрит вперёд: на сколько дней хватит того, что есть сейчас. В кабинетах Ozon и Wildberries тоже есть отчёты об остатках, но период и формулу там выбирает площадка, поэтому их цифра может не совпасть с калькулятором. Что означает каждая колонка, смотрите в описании отчёта в справке. Как Ozon помечает лишний и дефицитный товар в разделе «Управление остатками», — в статье хранение на Ozon. Где искать отчёты — в статье аналитика маркетплейсов.

Как считает калькулятор

Скорость продаж можно вписать за день или за 30 дней — второе поле пересчитается само:

Продажи в день = Продажи за 30 дней ÷ 30

На сколько хватит товара.

Хватит остатка = Остаток ÷ Продажи в день

Хватит с товаром в пути = (Остаток + В пути) ÷ Продажи в день

Когда заказывать. Новую партию заказывают, когда на складе и в пути остаётся товара ровно на срок поставки и страховой запас. Это точка заказа:

Точка заказа = Продажи в день × (Срок поставки + Страховой запас)

Заказать через = Хватит с товаром в пути − Срок поставки − Страховой запас

Сколько заказать. Новой партии должно хватить на срок поставки, страховой запас и выбранный период. Из этого вычитаем то, что будет на складе и в пути в день заказа:

Заказать = Продажи в день × (Срок поставки + Страховой запас + Период) − Остаток и в пути на день заказа

Если заказывать точно в точке заказа, выходит просто Продажи в день × Период: пока партия едет, вы продаёте остаток, а к приёмке на складе остаётся страховой запас. Если день заказа уже прошёл, калькулятор пишет «сегодня» и добавляет к заказу дни, которых не хватает в остатке.

Деньги в товаре. Считаем по себестоимости, как в калькуляторе плана продаж:

Заморожено в остатке = Остаток × Себестоимость

Деньги на заказ = Заказать × Себестоимость

Дни калькулятор округляет вниз, штуки — вверх. Он считает, что продажи идут ровно, а товар в пути успеет приехать до того, как закончится остаток.

Что вписать в поля

Срок приёмки берите по своим прошлым поставкам. По справкам площадок на ноябрь 2026 года: на Wildberries приёмка идёт до 10 рабочих дней после отгрузки — это до двух календарных недель. На Ozon при кросс-докинге товар по договору едет до склада до 90 дней от плановой даты, и ещё 2–5 рабочих дней уходит на приёмку. При прямой поставке вы везёте товар в свой таймслот, а срок приёмки смотрите по прошлым поставкам. Как оформить поставку по шагам — в статьях поставка на склад Ozon и поставка на склад Wildberries.

Пример: футболки на Wildberries

На складах WB лежит 420 футболок. За последние 30 дней продали 360 — по 12 в день. Ещё 180 штук уже едут на склад. Поставщик в России: от заказа до приёмки на складе проходит 21 день. Страховой запас — 7 дней, партию заказываем раз в месяц, на 30 дней. Себестоимость — 400 ₽. Эти цифры стоят в калькуляторе по умолчанию.

1. Оборачиваемость остатка: 420 ÷ 12 = 35 дней. В разах — 365 ÷ 35 ≈ 10,4 за год.
2. С товаром в пути: (420 + 180) ÷ 12 = 600 ÷ 12 = 50 дней.
3. Точка заказа: 12 × (21 + 7) = 336 футболок.
4. Когда заказывать: 50 − 21 − 7 = 22 дня. Если считаете 6 ноября 2026 года, заказ — 28 ноября. К этому дню продадите 12 × 22 = 264 футболки, останется 600 − 264 = 336 — ровно точка заказа.
5. Сколько заказать: 12 × (21 + 7 + 30) − 336 = 696 − 336 = 360 футболок — продажи за 30 дней.
6. Проверка. Партия придёт через 21 день, 19 декабря. За это время продастся 12 × 21 = 252 футболки, останется 336 − 252 = 84 — запас на 7 дней. Вместе с новой партией будет 444 штуки: 444 ÷ 12 = 37 дней, то есть 30 дней продаж и страховой запас.
7. Деньги: в остатке заморожено 420 × 400 = 168 000 ₽, вместе с товаром в пути — 600 × 400 = 240 000 ₽. На новый заказ нужно 360 × 400 = 144 000 ₽.

Как меняется картина, если меняется скорость продаж. Остаток, товар в пути и сроки те же:

А если везти те же футболки из Китая и срок поставки 45 дней, заказывать нужно было ещё 2 дня назад. Калькулятор покажет «сегодня» и 12 × (45 + 7 + 30) − 600 = 384 штуки. Партия придёт, когда на складе останется запас на 5 дней вместо 7. Как устроена такая закупка, разобрано в статье «Как посчитать закупку».

Мало дней запаса: товар закончится

Если оборачиваемость меньше срока поставки, новая партия не успеет: товар закончится раньше. В примере при сроке 60 дней остатка и товара в пути хватит на 50 дней — около 10 дней футболок не будет в продаже.

Чем это грозит:

• Продажи останавливаются. Пока товара нет, вы не зарабатываете, а постоянные расходы идут.
• Карточка теряет позиции. Когда товар вернётся, продажи придётся разгонять заново — рекламой и скидками. Как площадки ранжируют товары — в статье поиск и ранжирование.
• Дорогая логистика. Если товар закончился на ближнем складе, его везут покупателю из дальнего. На Ozon доставка из другого кластера дороже — подробнее в статье логистика Ozon.

Что делать: ищите поставку быстрее, а пока растяните остаток — временно поднимите цену или уменьшите рекламу. Если дефицит повторяется, заказывайте раньше и держите страховой запас больше.

Много дней запаса: деньги лежат на складе

Если товара хватает на 100–150 дней, это тоже проблема.

• Деньги заморожены. В примере при 4 продажах в день в остатке и в пути лежит 240 000 ₽. На них можно было купить товар, который продаётся быстрее. Какие товары тянут выручку, а какие только занимают деньги, покажет ABC-анализ ассортимента.
• Платное хранение. На Wildberries хранение платное с первого дня, за каждый литр. Чем дольше лежит партия, тем дороже хранение на одну продажу. Футболка в упаковке 1,8 л обходится в 7,34 ₽ хранения на продажу, если партия уходит за 60 дней, и в 14,69 ₽ — если за 120 дней (тарифы на 5 ноября 2026 года). На Ozon обычный товар лежит без платы около 120 дней с приёмки, потом начинается плата за размещение. У части поставок до конца 2026 года и у других категорий сроки свои. Свою партию посчитайте в калькуляторе хранения.
• Товар устаревает. Сезонный товар после сезона продаётся только со скидкой. Когда растёт и падает спрос — в статье календарь распродаж и сезонность.

Что делать: не заказывайте новую партию раньше срока, подумайте об акции — выгодна ли скидка, покажет калькулятор акции. Если товар не продаётся совсем, сравните плату за хранение со стоимостью вывоза.

Какой запас держать

Единой нормы нет. Ориентир для обычного товара — запас на 30–60 дней продаж, вместе со страховым. Меньше — если поставки быстрые и дешёвые. Больше — перед сезоном или если поставщик далеко.

Хорошо, когда оборачиваемость ненамного больше срока поставки и страхового запаса. В примере это 28 дней, а товара хватает на 50: заказ через 22 дня, запас под контролем.

Товары с разной долей в выручке держите по-разному. Те, что дают основную выручку, не должны заканчиваться: для них страховой запас больше. Слабые товары возите небольшими партиями. Сколько продаж в день нужно для вашей цели по прибыли, посчитает калькулятор плана продаж.

Частые вопросы

Чем этот калькулятор отличается от калькулятора поставки?

Калькулятор поставки считает, сколько штук отгрузить со своего склада на склад маркетплейса. Этот — когда заказать новую партию у поставщика, сколько штук и сколько денег на неё нужно. Формулы похожи, но срок здесь длиннее: в него входит производство и дорога от поставщика.

Какая оборачиваемость считается нормальной?

Одной цифры нет: она зависит от срока поставки, сезона и того, как дорого хранение. Ориентир — запас на 30–60 дней продаж. Если товара хватает меньше, чем на срок поставки, будет дефицит. Если больше чем на 120 дней, на Ozon обычный товар начнёт платить за размещение (условия на ноябрь 2026 года), а на WB хранение съест часть прибыли.

Как считать скорость продаж, если товара какое-то время не было?

Делите продажи только на дни, когда товар был в наличии. Если за 30 дней продали 240 штук, но 10 дней товара не было, скорость — 240 ÷ 20 = 12 в день, а не 8. Иначе калькулятор посоветует заказать слишком мало.

Почему отчёт площадки показывает другую оборачиваемость?

Площадка сама выбирает период и формулу: средний остаток за прошлые дни, свои правила для дней без товара. Калькулятор берёт текущий остаток и вашу скорость продаж. Сравнивайте цифры одного способа расчёта между собой — по неделям и месяцам.

Что делать, если продаж нет?

Оборачиваемость при нуле продаж не посчитать: товар может лежать сколько угодно. Не заказывайте новую партию. Проверьте, видят ли товар покупатели, — статьи товар не виден на Ozon и на Wildberries. Если товар новый, впишите ожидаемые продажи и пересчитайте через 2–3 недели.

Источники

• Как рассчитывается хранение товара на складе — справка WB, обновлена 29 сентября 2026, данные на 5 ноября 2026.
• Обработка товара при приёмке — справка WB, обновлена 29 октября 2026, данные на 5 ноября 2026.
• Расходы на другие услуги и штрафы — база знаний Ozon, данные на 5 ноября 2026.
• Кросс-докинг — база знаний Ozon, обновлено 3 ноября 2026.
• Управление остатками и ликвидность — база знаний Ozon, обновлено 3 ноября 2026.