Калькулятор Ozon: прибыль, комиссия и логистика товара

Как пользоваться калькулятором

1. Цена для покупателя — цена товара после вашей скидки. От неё Ozon считает вознаграждение и эквайринг.
2. Себестоимость — всё, что вы тратите на единицу до передачи на Ozon: закупка, доставка до своего склада и до склада Ozon, упаковка, коды маркировки.
3. Схема. Для FBO товар лежит на складе Ozon, для FBS — у вас, для realFBS вы ещё и доставляете сами. При смене схемы калькулятор сам подставит плату за обработку отправления.
4. Категория. Калькулятор берёт верхнюю ставку «Основной категории». Если ваш тип товара стоит дешевле, выберите «Своя ставка» и впишите процент из кабинета.
5. Логистика — главное, что стоит сверить: Ozon считает её от объёма товара, схемы и направления доставки. Точную сумму для своего товара смотрите в личном кабинете.
6. Реклама и налог — проценты от цены. Если рекламы нет, поставьте 0.

Что удерживает Ozon с продажи

Для товаров дешевле 300 ₽ у большинства категорий своя сетка: 17 % до 100 ₽ и 23 % от 101 до 300 ₽. Калькулятор переключает ставку сам, когда вы меняете цену. Подробно о ставках — в статье Комиссия Ozon в 2026 году.

Формула прибыли

Прибыль с одной проданной единицы:

Прибыль = Цена − Комиссия − Эквайринг − Логистика − Доставка − Обработка − Невыкупы − Реклама − Налог − Себестоимость

Невыкупы калькулятор раскладывает на проданные единицы: на каждый невыкупленный заказ уходит логистика туда и обратно. При доле невыкупов 10 % на каждую проданную единицу ложится 0,11 «пустой» поездки.

Цену без убытка калькулятор ищет так: все расходы в рублях (логистика, доставка, себестоимость) делятся на долю цены, которая остаётся после процентов (комиссии, эквайринга, рекламы и налога). Если проценты вместе дают 100 % и больше, в ноль не выйти ни при какой цене. Если нужна не цена без убытка, а цена под заданную прибыль или маржу, — посчитайте её в калькуляторе цены.

Пример: товар за 1 500 ₽ на FBO

Товар из категории «Дом и сад», себестоимость 400 ₽, логистика 83 ₽.

С рекламой 5 % (75 ₽) и налогом 6 % (90 ₽) остаётся 24,50 ₽ — маржа 1,6 %. Такой товар живёт на грани: любой рост логистики или скидка уводят его в минус. Цена без убытка в этом примере — 1 431 ₽.

Как снизить удержание Ozon

• Отсрочка выплат. Если перенести получение денег, Ozon снижает вознаграждение. С 28.09.2026 скидка — 0,22 п. п. за отсрочку на 14 дней, 1,0 — на 56 дней, 3,0 — на 168 дней (выплаты Ozon).
• Ранняя отгрузка на FBS. До 18 ноября 2026 года быстрая передача заказа снижает вознаграждение на 2–3 %. С 19 ноября вместо этого берётся сбор 0,25–3 % за долгую отгрузку — подробнее в статье про штрафы и сборы Ozon и логистику Ozon.
• Компактная упаковка. Логистика считается от объёма: лишние сантиметры коробки — это деньги с каждого заказа.
• Правильный тип товара в карточке. Товар без категории и типа считается по ставке 10 %, но почти не виден в поиске — это повод исправить карточку, а не экономия.

Частые ошибки в расчёте

• Считать от цены со скидкой Ozon. Вознаграждение считается от вашей цены с вашими скидками. Когда Ozon сам снижает цену для покупателя, ваш доход от этого не уменьшается: до 30.11.2026 разницу компенсируют баллами, с 1 декабря порядок расчётов меняется (новость Ozon).
• Забыть невыкупы. В одежде и обуви не выкупают заметную долю заказов, а логистику туда и обратно платит продавец.
• Брать ставку категории вместо типа товара. Внутри «Дома и сада» ставки разных типов — от 10 до 55 %.
• Не учитывать налог. На УСН «доходы» налог платят со всей цены продажи, а не с выплаты Ozon.

Если вы только начинаете, сначала прочитайте, как продавать на Ozon: регистрация, схемы работы, первая поставка и выплаты.

Частые вопросы

Почему расчёт не совпадает с начислениями в кабинете Ozon?

Чаще всего расходится логистика. В калькуляторе одна сумма на заказ, а Ozon считает её по маршруту между кластерами, вашей цене и дате заявки на поставку. Вторая причина — ставка: калькулятор берёт верхнюю ставку категории, а у вашего типа товара она может быть ниже. Плановые расходы по товару видны в кабинете: «Товары → Список товаров», столбцы «Расходы на FBO», «Расходы на FBS» и «Расходы на realFBS». Как сверить план с фактом — в статье про отчёты Ozon.

Какой процент невыкупов вписать?

Возьмите выкуп этого товара в кабинете: «Аналитика → Выкупы», Ozon считает его по последним 50 заказам. Если выкуп 90 %, в поле «Невыкупы и возвраты» впишите 10 %. Средний выкуп по магазину не подойдёт. Подробнее — в калькуляторе выкупа.

Учитывает ли калькулятор хранение?

Нет, поля для хранения в нём нет. На FBO обычный товар лежит без платы 120 дней с приёмки, потом Ozon берёт 2,50 ₽ за литр в сутки на большинстве складов. Для поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, действуют особые сроки по категориям, а с 1 декабря 2026 года расчёт платы планируют изменить. Если товар продаётся медленно, посчитайте хранение партии в калькуляторе хранения, условия — в статье про хранение Ozon.

Какую ставку налога поставить?

Ставку своего режима: на УСН «доходы» обычно 6 %, на НПД — 4 % (только для товара своего производства). Многие регионы снижают ставку УСН «доходы» до 1 %. На УСН «доходы минус расходы» налог считают с разницы доходов и расходов, поэтому процент от цены заранее не известен — прикиньте его в калькуляторе налога и уточните у бухгалтера.

Почему наценка большая, а прибыль почти нулевая?

Наценку считают только от себестоимости, а комиссия, логистика, реклама и налог уходят с каждой продажи. В примере выше товар за 400 ₽ продаётся за 1 500 ₽ — наценка 275 %, а остаётся 24,50 ₽. Чем наценка отличается от маржи, разобрано в калькуляторе наценки.

Источники

• Таблица вознаграждений и тарифы — в личном кабинете продавца Ozon и в базе знаний seller-edu.ozon.ru.
• Актуальные комиссии Ozon — База знаний продавца, сверено 5 ноября 2026.
• Отсрочка платежа — скидка на вознаграждение за отсрочку.
• Новость Ozon об изменении расчётов с 1 декабря 2026.