Калькулятор цены для Ozon и Wildberries: цена под нужную прибыль

Чем этот калькулятор отличается от других

• В калькуляторах Ozon и Wildberries вы задаёте цену, а они показывают прибыль.
• Здесь наоборот: вы задаёте прибыль или маржу, а калькулятор показывает цену.
• Калькулятор наценки считает цену от закупки и наценки. Расходы площадки он не видит. На маркетплейсе наценка 300 % может дать и хорошую прибыль, и почти ноль.

Цену из этого калькулятора удобно потом проверить в калькуляторе своей площадки: прибыль должна совпасть.

Как считает калькулятор

Все расходы делятся на две группы.

• Расходы в рублях не зависят от цены: себестоимость, логистика до покупателя, невыкупы, хранение и другие расходы на единицу.
• Расходы в процентах растут вместе с ценой: комиссия площадки, эквайринг, реклама (ДРР) и налог с выручки.

Если нужна прибыль в рублях:

Цена = (Себестоимость + Расходы в рублях + Прибыль) ÷ (1 − Проценты от цены)

Если нужна маржа в процентах от цены, маржа добавляется к процентам:

Цена = (Себестоимость + Расходы в рублях) ÷ (1 − Проценты от цены − Маржа)

Невыкупы считаются так же, как в калькуляторе WB и калькуляторе выкупа. Каждый невыкуп — это доставка к покупателю и обратно. Платят за него проданные единицы:

Невыкупы на продажу = (1 − Выкуп) ÷ Выкуп × (Логистика к покупателю + Обратная логистика)

Почему делим, а не прибавляем

Частая ошибка — сложить все расходы и прибыль, а потом прибавить сверху процент комиссии и рекламы. Но комиссия берётся с итоговой цены, а не с суммы расходов. Цена выросла — комиссия тоже выросла.

Пример с цифрами ниже. Расходы в рублях с прибылью — 821,74 ₽, проценты — 54,5 %. Если прибавить 54,5 % сверху, выйдет 1 269,59 ₽. При такой цене останется около 56 ₽ прибыли вместо 300 ₽. Правильная цена — 821,74 ÷ 0,455 = 1 806,02 ₽.

Пример: футболка на Wildberries

Футболка на FBW, ставка 43,5 %, коробка 1,8 л, выкуп 90 %. Себестоимость — 400 ₽. Реклама — 5 % от цены, налог — 6 % с выручки. Хотим 300 ₽ прибыли с одной проданной футболки.

1. Логистика к покупателю: (46 + 0,8 × 14) × 170 % = 97,24 ₽.
2. Невыкупы: 10 ÷ 90 × (97,24 + 57,20) = 17,16 ₽ на одну продажу.
3. Хранение 30 дней: 1,8 × 0,08 × 170 % × 30 = 7,34 ₽.
4. Расходы в рублях: 400 + 97,24 + 17,16 + 7,34 = 521,74 ₽.
5. Проценты от цены: 43,5 + 5 + 6 = 54,5 %.
6. Цена: (521,74 + 300) ÷ (1 − 0,545) = 1 806,02 ₽. С округлением — 1 807 ₽.

Проверим, что остаётся при цене 1 806,02 ₽:

Маржа — 16,6 % от цены, наценка — 351,5 % от себестоимости. Цена без убытка — 1 146,68 ₽.

Сколько стоит каждая следующая сотня прибыли:

Каждые лишние 100 ₽ прибыли поднимают цену на 219,78 ₽. Из них 119,78 ₽ уходят на комиссию, рекламу и налог. Если нужна маржа 15 % вместо 300 ₽, цена будет 1 710,62 ₽, прибыль — 256,59 ₽.

Пример: товар для дома на Ozon

FBO, категория «Дом и сад», вознаграждение 52 %, эквайринг 1,5 %. Логистика — 83 ₽ и доставка до места выдачи 25 ₽, всего 108 ₽. Себестоимость, реклама и налог — как в примере с WB. Выкуп для простоты 100 %.

• Расходы в рублях: 400 + 108 = 508 ₽.
• Проценты от цены: 52 + 1,5 + 5 + 6 = 64,5 %.
• Цена: (508 + 300) ÷ (1 − 0,645) = 2 276,06 ₽.

Маржа — 13,2 %, цена без убытка — 1 430,99 ₽. Проценты здесь выше, поэтому каждые 100 ₽ прибыли поднимают цену на 281,69 ₽. Для маржи 15 % нужна цена 2 478,05 ₽.

Где взять цифры

На WB в отчёте есть строка «Компенсация платёжных услуг». Раньше она называлась «Эквайринг». Если она у вас есть, впишите её процент в поле «Эквайринг».

Что учесть

• На Ozon ставка зависит от цены. У большинства категорий товары до 100 ₽ идут по 17 %, от 101 до 300 ₽ — по 23 %, дороже — по ставке категории. Логистика тоже зависит от цены. Поэтому найденную цену проверьте в кабинете: если ставка или логистика другие, поправьте поля, и цена пересчитается. Калькулятор сам подскажет, если цена попала в зону 17 % или 23 %.
• Индекс цен Ozon. Если цена выше, чем у похожих товаров, Ozon покажет товар реже. Сравните найденную цену с индексом цен. Если выгодная цена ниже вашей цены без убытка, лучше оставить индекс невыгодным, чем продавать в минус.
• Скидки. Калькулятор считает цену после вашей скидки — с неё берут комиссию. Если хотите показать в карточке зачёркнутую цену, впишите скидку: калькулятор покажет цену до скидки. Скидку WB (бывшая СПП) площадка даёт за свой счёт, на вашу выплату она не влияет.
• Акции. В акции цена падает, а расходы в рублях остаются. Перед участием проверьте акционную цену в калькуляторе акции. На Ozon поставьте «Ограничение для акций и стратегий» не ниже цены без убытка.
• Налог. На УСН «доходы» 6 % считают со всей цены продажи, а не с выплаты. На УСН «доходы минус расходы» налог зависит от прибыли, а не от цены — для первой прикидки впишите долю от цены. Если платите НДС 5 % или 7 %, добавьте 4,76 % или 6,54 % от цены — подробнее на странице НДС для селлеров. Точную ставку уточните у бухгалтера.
• Округление. Калькулятор показывает и цену, округлённую вверх до рубля. Ставьте её — так прибыль будет не меньше заданной.

Посчитать всю экономику товара, а не одну цену, поможет страница про юнит-экономику. Сколько продаж нужно, чтобы окупить запуск, — в калькуляторе точки безубыточности, а сколько продавать ради нужной прибыли — в калькуляторе плана продаж.

Частые вопросы

Почему цена выходит такой высокой?

На маркетплейсе больше половины цены часто уходит на комиссию, рекламу и налог. В примере с WB это 54,5 %. Значит, из каждых 100 ₽ цены на себестоимость, логистику и прибыль остаётся 45,50 ₽. Если цена выше, чем у конкурентов, ищите, где дешевле: закупка, упаковка поменьше, другая схема, меньше рекламы.

Что выбрать: прибыль в рублях или маржу?

Прибыль в рублях удобна, когда вы знаете, сколько хотите зарабатывать с одной продажи. Маржа удобна, чтобы сравнивать дешёвые и дорогие товары между собой. Для дешёвых товаров маржа 15 % — это мало рублей. Смотрите обе цифры: калькулятор показывает их вместе.

Цена получилась ниже, чем у конкурентов. Можно поставить выше?

Да. Калькулятор находит цену, при которой выходит нужная прибыль. Если рынок готов платить больше, прибыль тоже будет больше. Но проверьте, как цена повлияет на показы: на Ozon — через индекс цен, на WB — по продажам за первые недели.

Почему цена на Ozon и WB для одного товара разная?

У площадок разные ставки комиссии, логистика и эквайринг. В наших примерах проценты на WB — 54,5 %, на Ozon — 64,5 %. Поэтому для одинаковой прибыли цена на Ozon выходит выше. Ставки у вашей категории могут быть другими — смотрите их в кабинете.

Как часто пересчитывать цену?

Каждый раз, когда меняются тарифы, закупка или ДРР. Площадки меняют ставки несколько раз в год. Удобно сверять раз в месяц по отчёту о продажах: если фактическая логистика или реклама выше, чем в расчёте, обновите поля.

Источники

• Вознаграждение Ozon за продажу товаров — база знаний Ozon, сверено 5 ноября 2026.
• Расходы на доставку до покупателя — база знаний Ozon, обновлено 3 ноября 2026, сверено 5 ноября 2026.
• Расходы при возвратах, невыкупах, отменах — база знаний Ozon, обновлено 3 ноября 2026, сверено 5 ноября 2026.
• Индекс цен — база знаний Ozon, обновлено 3 ноября 2026, сверено 5 ноября 2026.
• Виды логистики и расчёт стоимости — справка WB, сверено 5 ноября 2026.
• Как рассчитывается хранение товара на складе — справка WB, сверено 5 ноября 2026.
• Ставки комиссии WB — в кабинете продавца, раздел «Тарифы», и на seller.wildberries.ru.