Калькулятор наценки и маржи
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. Впишите себестоимость и любое из трёх чисел — цену, наценку или маржу, — калькулятор посчитает остальные.
Обновлено 6 ноября 2026 · Редакция Селлердело
Содержание
Наценка и маржа — в чём разница
Оба числа показывают разницу между ценой и себестоимостью, но делят её на разное:
- Наценка — сколько процентов вы добавили к себестоимости:
Наценка = (Цена − Себестоимость) ÷ Себестоимость × 100 %. - Маржа — какая доля цены остаётся вам:
Маржа = (Цена − Себестоимость) ÷ Цена × 100 %.
Товар купили за 1 000 ₽ и продаёте за 1 500 ₽: разница 500 ₽. Наценка — 500 ÷ 1 000 = 50 %, маржа — 500 ÷ 1 500 = 33,3 %. Наценка может быть сколько угодно большой, маржа всегда меньше 100 %.
Как посчитать цену под нужный процент
- Под наценку:
Цена = Себестоимость × (1 + Наценка ÷ 100). Себестоимость 800 ₽, наценка 60 % — цена 1 280 ₽. - Под маржу:
Цена = Себестоимость ÷ (1 − Маржа ÷ 100). Себестоимость 800 ₽, маржа 40 % — цена 1 333,33 ₽.
Таблица: наценка и маржа
| Наценка | Маржа | Цена при себестоимости 1 000 ₽ |
|---|---|---|
| 20 % | 16,7 % | 1 200 ₽ |
| 30 % | 23,1 % | 1 300 ₽ |
| 50 % | 33,3 % | 1 500 ₽ |
| 100 % | 50 % | 2 000 ₽ |
| 150 % | 60 % | 2 500 ₽ |
| 200 % | 66,7 % | 3 000 ₽ |
| 300 % | 75 % | 4 000 ₽ |
Перевести одно в другое можно и без таблицы: Маржа = Наценка ÷ (100 + Наценка) × 100 %, Наценка = Маржа ÷ (100 − Маржа) × 100 %.
Почему на маркетплейсе наценка 100 % — ещё не прибыль
В обычном магазине наценку считают от закупки, а аренду и зарплаты — отдельно. На маркетплейсе большая часть расходов привязана к цене: площадка удерживает комиссию в процентах, логистику — с каждого заказа, реклама и налог тоже идут процентом от цены.
Пример: товар за 400 ₽ продаётся на Ozon за 1 500 ₽ — наценка 275 %. После вознаграждения 52 %, эквайринга, логистики, рекламы и налога остаётся около 25 ₽ с продажи. Поэтому цену на маркетплейсе считают не от наценки, а от прибыли с единицы — в калькуляторах Ozon и Wildberries. Если нужна обратная задача — какую цену поставить ради нужной прибыли или маржи, — её решает калькулятор цены.
Какая маржа считается нормальной
Единой нормы нет: она зависит от категории, оборачиваемости и рекламы. Полезнее считать не среднюю наценку, а маржу после всех расходов площадки — от неё видно, сколько можно потратить на рекламу. Об этом — в калькуляторе ДРР. А сравнить товар с высокой маржой и товар, который продаётся быстрее, поможет калькулятор ROI и оборачиваемости.
Частые вопросы
Наценка 30 % — это сколько маржи?
23,1 %. Чтобы перевести наценку в маржу, разделите наценку на 100 плюс наценку: 30 ÷ 130 × 100 % = 23,1 %. Наценка 50 % — это маржа 33,3 %, 100 % — 50 %, 300 % — 75 %.
Может ли маржа быть больше 100 %?
Нет. Маржа — доля цены, которая остаётся вам, поэтому она всегда меньше 100 %. У наценки предела нет: товар за 1 000 ₽, проданный за 4 000 ₽, — это наценка 300 % и маржа 75 %.
От какой себестоимости считать наценку?
От полной: закупка, доставка, документы, маркировка, упаковка и отгрузка на склад маркетплейса. Комиссия, логистика до покупателя, хранение, реклама и налог сюда не входят — они появляются уже при продаже. Полную себестоимость посчитает калькулятор себестоимости.
Во сколько раз цена должна быть выше закупки?
Для первой проверки — хотя бы в 4 раза, то есть наценка от 300 %. Это следует из правила выше: если площадка с логистикой забирает больше половины цены, закупка должна стоить не больше четверти цены. Точный ответ даст расчёт прибыли в калькуляторе Ozon или Wildberries.
Чем маржа здесь отличается от маржи в калькуляторе Ozon?
Здесь маржа — разница цены и себестоимости. В калькуляторах Ozon и Wildberries — то, что остаётся после комиссии, логистики, рекламы и налога. Товар за 400 ₽ при цене 1 500 ₽: здесь маржа 73,3 %, а в калькуляторе Ozon после всех расходов — 1,6 %.