Калькулятор Wildberries: прибыль, комиссия и логистика
Впишите цену, себестоимость и размеры коробки — калькулятор посчитает логистику по тарифам Wildberries, учтёт невыкупы и хранение и покажет, сколько остаётся с каждой выкупленной единицы.
Обновлено 6 ноября 2026 · Редакция Селлердело
Содержание
Как пользоваться калькулятором
- Цена после вашей скидки. Комиссия считается от неё. Скидка постоянного покупателя (СПП) — это скидка Wildberries из своей части, на вашу выплату она не влияет.
- Себестоимость — закупка, доставка до склада, упаковка, коды маркировки.
- Размеры коробки в сантиметрах — товар в индивидуальной упаковке. Из них калькулятор считает литры, а из литров — логистику.
- Схема. FBW — товар лежит на складе Wildberries («Склад WB»), FBS — у вас («Маркетплейс»). Для FBS выберите скорость отгрузки: за быструю отгрузку комиссия ниже.
- Категория. Калькулятор знает несколько базовых ставок с 7 июля 2026 года. Для другой категории выберите «Своя ставка» и впишите процент из раздела «Тарифы» в кабинете.
- Процент выкупа — сколько заказов покупатели забирают. За невыкуп вы платите доставку туда и обратно.
Как считается логистика
С 15 августа 2026 года для всех складов в России действует единый коэффициент доставки 170 % для малогабаритных товаров. Базовый тариф зависит от объёма:
| Объём товара | Базовый тариф | С коэффициентом 170 % |
|---|---|---|
| 0,001–0,2 л | 23 ₽ | 39,10 ₽ |
| 0,201–0,4 л | 26 ₽ | 44,20 ₽ |
| 0,401–0,6 л | 29 ₽ | 49,30 ₽ |
| 0,601–0,8 л | 30 ₽ | 51 ₽ |
| 0,801–1 л | 32 ₽ | 54,40 ₽ |
| больше 1 л | 46 ₽ + 14 ₽ за каждый следующий литр | 78,20 ₽ + 23,80 ₽ за литр |
Коробка 20 × 10 × 9 см — это 1,8 л: база 46 + 0,8 × 14 = 57,20 ₽, с коэффициентом — 97,24 ₽ за заказ. Обратная доставка при невыкупе считается по базе, без коэффициента. У поставок, запланированных до 15 августа, ещё может действовать индекс локализации и свой коэффициент — их видно на странице поставки. Если считаете такую поставку, впишите её коэффициент в поле.
Подробнее — в статье Логистика Wildberries.
Формула прибыли
Прибыль = Цена − Комиссия − Логистика с невыкупами − Хранение − Приёмка − Реклама − Налог − Себестоимость
Логистика на одну выкупленную единицу: (доставка + доля невыкупа × обратная доставка) ÷ процент выкупа. При выкупе 90 % и коробке 1,8 л это (97,24 + 0,1 × 57,20) ÷ 0,9 = 114,40 ₽. Как прибыль меняется с процентом выкупа — в калькуляторе процента выкупа.
Хранение на складе WB: 0,08 ₽ за литр в день, умноженные на коэффициент 170 % — 0,14 ₽ за литр в день. Калькулятор берёт для хранения тот же коэффициент, что и для доставки.
Пример: футболка за 1 500 ₽ на FBW
Себестоимость 400 ₽, коробка 1,8 л, выкуп 90 %, 30 дней на складе, комиссия 43,5 %.
| Статья | Сумма |
|---|---|
| Цена после скидки продавца | 1 500 ₽ |
| Комиссия 43,5 % | −652,50 ₽ |
| Логистика с невыкупами | −114,40 ₽ |
| Хранение 30 дней | −7,34 ₽ |
| Реклама 5 % | −75 ₽ |
| Налог 6 % | −90 ₽ |
| Себестоимость | −400 ₽ |
| Прибыль | 160,76 ₽ |
Маржа — 10,7 %, цена без убытка — 1 147 ₽. Если выкуп упадёт до 60 %, логистика на единицу вырастет до 200 ₽, а прибыль — до 75 ₽: невыкупы бьют по экономике сильнее, чем кажется.
FBW или FBS: что считать иначе
- FBW. Платите приёмку (бывает бесплатной в свободные даты), хранение и доставку с коэффициентом. Комиссия ниже, чем на FBS.
- FBS. Хранения и приёмки на складе WB нет, но базовая комиссия выше на 4,5 п.п. За отгрузку быстрее 13 часов она снижается на 5 п.п., за 13–42 часа — на 3,5 п.п. (временно, до конца января 2027 года; по оферте — за 18 часов и без сверхгабарита). Коэффициент доставки берётся по складу, к которому привязан ваш склад. Своё хранение и сборку добавьте в себестоимость.
Частые ошибки
- Считать комиссию от цены с СПП. Комиссия считается от цены после скидки продавца.
- Брать базовые 46 ₽ вместо реальной логистики. Это цена первого литра до коэффициента — реальная доставка в 1,7 раза дороже.
- Мерить товар без упаковки. Склад меряет коробку. Лишний сантиметр с каждой стороны у коробки 1,8 л — это +0,5 л и около 12 ₽ с каждого заказа.
- Не пересчитать цену после конца фиксации. Тариф поставки фиксируется на 60 дней (для одежды, обуви и головных уборов — на 90), потом действуют новые условия.
Частые вопросы
Где взять процент выкупа для своего товара?
В кабинете Wildberries: «Аналитика → Аналитика продавца → Воронка продаж». Берите выкуп конкретного товара, а не средний по магазину. Выкупы и отмены привязаны к дате заказа, поэтому цифры за последние дни ещё меняются. Как посчитать выкуп — в калькуляторе выкупа.
Что вписать в поле «Приёмка на единицу»?
Сколько стоит обработка в вашем пункте отгрузки. Сейчас в сортировочных центрах (СЦ) и партнёрских фулфилмент-центрах (ПФЦ) она бесплатная — ставьте 0. В ПВЗ и пунктах приёма товаров — 5 ₽ за единицу. Коэффициент обработки не фиксируется, поэтому перед отгрузкой проверьте его в разделе «Тарифы». Подробнее — в статье хранение и приёмка на Wildberries.
Сколько дней на складе указывать?
Сколько в среднем лежит одна единица до продажи. Бесплатного срока хранения у Wildberries нет: плата — 0,08 ₽ за литр в день × коэффициент склада, сейчас около 0,14 ₽. Хранение всей партии с учётом скорости продаж посчитает калькулятор хранения.
Почему расчёт расходится с еженедельным отчётом?
Сверяйте по отчёту о реализации: там комиссия, логистика и хранение по каждой продаже. Частые причины расхождения: в карточке выбран другой предмет и ставка другая; поставка запланирована до 15 августа и у неё свой коэффициент; скидку WB площадка вычитает из ставки комиссии. Как читать отчёт — в статье отчёт о реализации Wildberries.
Источники
- Тарифы и инструкции — в личном кабинете продавца и на seller.wildberries.ru.
- Виды логистики и расчёт стоимости — справка WB, сверено 5 ноября 2026.
- Фиксация тарифов и хранение на складе — справка WB.