Отчёт о реализации Wildberries: как читать еженедельный отчёт и сверить его с выплатой
Отчёт о реализации — главный финансовый документ продавца на Wildberries: по нему считают выплату, и он же нужен для налогов. Разобрали, где его найти, что значат главные столбцы и почему денег приходит меньше, чем продано. С примером расчёта одной недели — по справке Wildberries на ноябрь 2026 года.
Обновлено 6 ноября 2026 · Редакция Селлердело
Содержание
Где найти отчёт
На главной странице кабинета в виджете «Баланс» нажмите «Финансовые отчёты». Там вкладки:
- «Еженедельные» — основные отчёты, по ним считают выплату;
- «Ежедневные»;
- «Архивные еженедельные» — отчёты по старой форме, до 28 января 2024 года;
- «Отчёт о кешбэках».
Отчёт за неделю формируется в течение 7 дней после её окончания, обычно в начале следующей недели. Если неделя приходится на два месяца, отчётов будет два: например, за 30–31 марта и за 1–5 апреля.
Отчёты бывают двух типов: «основной» — продажи в России и за пределами ЕАЭС, и «по выкупам» — продажи в других странах ЕАЭС. Отчёт можно открыть в кабинете, скачать в Excel или посмотреть в мобильном приложении WB Partners.
В течение 7 календарных дней после недели в разделе «Документы» появляется печатная форма — «Еженедельный отчёт реализации» или «Уведомление о выкупе». По справке Wildberries, эти документы подходят для налоговой. Остальные отчёты кабинета — статистика, в расчётах их не используют.
Главные столбцы
| Столбец | Что в нём |
|---|---|
| Продажа | сколько заплатили покупатели за неделю, минус возвраты; учитывает скидки, которые Wildberries даёт за свой счёт |
| К перечислению за товар | ваши продажи по вашим ценам минус возвраты, комиссия и платёжные услуги; доставку и хранение ещё не вычли |
| Стоимость доставки | логистика до покупателя и обратно |
| Стоимость хранения | платное хранение на складах |
| Стоимость операций при приёмке | платная приёмка поставок |
| Общая сумма штрафов | штрафы за неделю |
| Прочие удержания/выплаты | расчёты, не привязанные к заказу; выплаты вам — со знаком «−» |
| Корректировка вознаграждения | исправления комиссии Wildberries |
| Итого к оплате | ваш доход за неделю после всех удержаний |
Возвраты
В недельной сводке возвраты уже вычтены из «Продажи» и «К перечислению за товар». В детализации у каждой операции есть «Тип документа» — «Продажа» или «Возврат». По строке возврата видно, сколько Wildberries удержит с вас.
Вознаграждение Wildberries
Отдельного столбца с комиссией в сводке нет: она уже вычтена в «К перечислению за товар». В детализации её видно в столбцах:
- «Размер кВВ, %» — процент комиссии категории плюс подключённые опции тарифа;
- «Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС» и «НДС с Вознаграждения Вайлдберриз» — сумма в рублях;
- «Компенсация платёжных услуг» — до отчёта за 30 марта – 5 апреля этот столбец назывался «Эквайринг».
Формула из справки: к перечислению за товар = «Цена розничная» (ваша цена с вашей скидкой, без скидок Wildberries) − «Размер кВВ, %» − компенсация платёжных услуг. Тарифы по категориям — в статье «Комиссия Wildberries».
Детализация
Каждая строка детализации — одна операция. Что это за операция, видно в столбце «Обоснование для оплаты»: продажа, возврат, доставка, хранение, штраф, удержание, коррекция и другие. Хранение и удержания не привязаны к заказу, поэтому баркод и предмет у них пустые. Все операции одного заказа объединяет код Srid.
Как считается «Итого к оплате»
Итого к оплате = к перечислению за товар − доставка − хранение − приёмка − штрафы − прочие удержания − кешбэк и комиссия за него + компенсация скидки по программе лояльности.
Кешбэк и комиссия за него появляются, только если вы сами установили кешбэк на свои товары. Компенсация скидки по программе лояльности — это кешбэк, которым покупатели оплатили ваш товар: он входит в «Продажу», а в итог его прибавляют.
Пример: одна неделя
Цифры условные — для наглядности, это не тарифы Wildberries. Ваша цена после вашей скидки — 1 000 ₽, со скидкой WB покупатели платят 850 ₽. Комиссия — 25 %, платёжные услуги — 15 ₽ с продажи. За неделю 10 продаж и 1 возврат. С одной продажи к перечислению: 1 000 − 250 − 15 = 735 ₽.
| Столбец | Расчёт | Сумма |
|---|---|---|
| Продажа | 10 × 850 − 1 × 850 | 7 650 ₽ |
| К перечислению за товар | 10 × 735 − 1 × 735 | 6 615 ₽ |
| Стоимость доставки | доставки и возврат, условно | 1 100 ₽ |
| Стоимость хранения | условно | 210 ₽ |
| Приёмка и штрафы | не было | 0 ₽ |
| Прочие удержания | например, оплата продвижения | 300 ₽ |
| Итого к оплате | 6 615 − 1 100 − 210 − 300 | 5 005 ₽ |
Куда делась разница. По вашим ценам вы продали 9 штук на 9 000 ₽. Комиссия по вашей цене — 2 250 ₽, платёжные услуги — 135 ₽, доставка, хранение и удержания — 1 610 ₽. Остаётся 5 005 ₽. В самом отчёте вознаграждение выглядит меньше: по оферте скидка WB вычитается из ставки, а сама скидка уже убрана из «Продажи». Сумма к перечислению от этого не меняется.
«Продажа» здесь 7 650 ₽, а не 9 000 ₽: разницу покупателям дала скидка WB. Ваши 6 615 ₽ посчитаны от 9 000 ₽ — скидку WB Wildberries оплачивает из своей части.
Хотите прикинуть свою неделю заранее — воспользуйтесь калькулятором Wildberries.
Как сверить отчёт с выплатой
- Скачайте детализацию недельного отчёта в Excel.
- Сложите «К перечислению Продавцу за реализованный товар» по строкам «Продажа» и вычтите строки «Возврат» — должно совпасть с «К перечислению за товар» в сводке.
- Сложите доставку, хранение, приёмку, штрафы и удержания и сверьте со столбцами сводки.
- Посчитайте «Итого к оплате» по формуле выше.
- Найдите эту сумму в «Можно вывести». По справке, сумма к выводу обновляется по понедельникам до 12:00 мск и формируется по отчёту, выставленному 2 недели назад. Подробно — в статье про выплаты Wildberries.
- После нажатия «Вывести» деньги приходят в течение 7 рабочих дней со следующего дня. Минимум для вывода — 500 ₽.
Пример из справки: неделя 16–22 марта → отчёт 23 марта → сумма к выводу 6 апреля → деньги на счёте до 15 апреля.
Баланс в виджете и «Можно вывести» — разные суммы. Баланс в реальном времени уже учитывает свежие продажи и расходы, а вывести можно только деньги по отчётам двухнедельной давности. Опции «Вывод в любой день» и автовывод сейчас временно недоступны.
Из детализации по товарам можно собрать ABC-анализ ассортимента — какие товары приносят основную выручку и прибыль.
Отчёт и налоги
Доход для налога — не выплата Wildberries. Маркетплейс принимает деньги покупателей за вас, а комиссия, логистика и хранение — ваши расходы. Подробно — в статье «Налоги для селлеров в 2026 году».
- Сумму, которую заплатили покупатели, в отчёте показывает столбец «Продажа». В печатной форме это «Всего стоимость реализованного товара».
- Подтверждающие документы — печатные формы отчётов из раздела «Документы».
- Спорный вопрос — от какой суммы считать доход при скидке WB: от «Продажи» или от вашей розничной цены. Справка Wildberries прямо не отвечает, а в статьях встречаются оба подхода.
- С 2026 года продавцы на УСН с доходом больше 20 млн ₽ платят НДС.
Частые вопросы
Почему к перечислению меньше, чем продажи?
Из ваших продаж по вашим ценам вычитают комиссию и платёжные услуги — получается «К перечислению за товар». Затем из неё вычитают доставку, хранение, приёмку, штрафы и удержания — получается «Итого к оплате». Подробнее о расходах — в статьях «Хранение и приёмка» и «Штрафы Wildberries».
Что такое удержания?
Это расчёты, не привязанные к конкретному заказу: оплата продвижения, отрицательный итог прошлого отчёта, транзитные поставки, разгрузка машины. Штраф обычно привязан к заказу, удержание — нет. Нажмите на сумму в столбце «Прочие удержания/выплаты» — откроется «Детализация суммы удержания/выплаты». Закрывающие документы ищите в разделе «Документы» по номеру.
Что такое СПП и куда она делась?
СПП — скидка постоянного покупателя. Сейчас Wildberries называет её скидкой WB, а столбец детализации «Скидка постоянного Покупателя, %» переименован в «Платформенные скидки, %». Эту скидку Wildberries даёт покупателю за свой счёт, туда же входят скидки при оплате WB Кошельком.
На вашу выплату она не влияет: по оферте Wildberries перечисляет деньги по вашей розничной цене. Из-за неё меньше только «Продажа» в отчёте. Если Wildberries заметит самовыкупы, он на 30 дней отключит скидку WB на все товары продавца.
Почему за одну неделю два отчёта?
Если неделя приходится на два месяца, Wildberries делит её на два отчёта. Кроме того, продажи в других странах ЕАЭС идут отдельным отчётом «по выкупам». Как устроены такие продажи — в статье «Продажи в страны ЕАЭС на Wildberries».
Источники: справка Wildberries для продавцов — еженедельные отчёты, детализация, вывод денег, баланс, удержания, скидка WB, УСН и НДС; оферта — цены и отчёты, вознаграждение и платежи. Сверено 5 ноября 2026 года.