Комиссия Wildberries в 2026 году: как считается и сколько берут
Комиссия Wildberries называется КВВ — коэффициент вознаграждения Вайлдберриз. Она зависит от категории, схемы работы и скорости отгрузки и считается от цены после скидки продавца. Логистика, хранение и приёмка оплачиваются отдельно.
Обновлено 6 ноября 2026 · Редакция Селлердело
Содержание
Что такое КВВ
КВВ — процент, который Wildberries удерживает с каждой продажи за свои услуги: витрину, приём оплаты, работу с покупателем. Формула из оферты:
КВВ = базовая ставка категории + надбавки − скидки
Скидки дают за быструю отгрузку на FBS и за уровень продавца. Итоговая ставка не бывает меньше 1 %.
Считается КВВ от цены после вашей скидки. Скидка постоянного покупателя (СПП, в кабинете — «скидка WB») и другие платформенные скидки ваших денег не уменьшают: по оферте Wildberries вычитает их из ставки КВВ (не ниже 1 %), а сумму к перечислению считает от вашей цены. Поэтому в отчёте ставка бывает ниже, чем в таблице комиссий, — подробно в статьях про отчёт о реализации и акции Wildberries.
При возврате товара комиссия за эту продажу возвращается продавцу.
Базовые ставки с 7 июля 2026 года
Базовые ставки разные для схем FBW (товар на складе WB) и FBS (товар на вашем складе). На FBS ставка выше на 4,5 п.п.:
| Пример категории | FBW | FBS |
|---|---|---|
| Футболки, платья | 43,5 % | 48 % |
| Кроссовки | 41,5 % | 46 % |
| Смартфоны | 25,5 % | 30 % |
Ставку для своего предмета смотрите в кабинете продавца, в разделе «Тарифы»: там поиск по предмету и все схемы сразу.
Скидки за быструю отгрузку на FBS
На FBS ставка снижается, если быстро передавать заказы:
- отгрузка быстрее 13 часов — минус 5 п.п.;
- отгрузка за 13–42 часа — минус 3,5 п.п. Так по справке временно, до конца января 2027 года; в оферте от 1 октября 2026 года — за передачу в течение 18 часов, и сверхгабарит (СГТ) эту скидку не получает;
- на DBS (вы доставляете сами) за доставку в течение 24 часов — минус 2 п.п.
С 31 августа 2026 года за слишком долгую отгрузку вместо надбавки к комиссии действует штраф.
С быстрой отгрузкой FBS может оказаться дешевле FBW по комиссии: футболка на FBS — 48 %, а при отгрузке быстрее 13 часов — 43 %. Но на FBS вы сами храните и собираете заказы — это нужно добавить в себестоимость. Комиссию, логистику и свои расходы на обеих схемах сводит калькулятор FBO или FBS.
Уровни продавца
Wildberries снижает ставку продавцам с высоким уровнем. Размер скидки в открытой справке не публикуется: условия уровней и свой текущий уровень видны в кабинете, в «Рост продаж → Программа «Уровни продавцов»». Подробнее — в статье «Рейтинг продавца Wildberries». Скидка уровня складывается со скидкой за отгрузку, но итоговая ставка не опускается ниже 1 %.
Что ещё удерживает Wildberries
КВВ — только часть расходов. Отдельно оплачиваются:
- логистика — от объёма товара с коэффициентом склада, туда и обратно при невыкупе;
- хранение на складе WB — за литр в день;
- приёмка поставки — бывает бесплатной в свободные даты;
- реклама и продвижение — по вашему выбору;
- штрафы — за нарушения правил поставки и отгрузки.
Как считается логистика — в статье Логистика Wildberries.
Пример: футболка за 1 500 ₽
Футболка на FBW, ставка 43,5 %, коробка 1,8 л, выкуп 90 %:
| Удержание | Сумма |
|---|---|
| КВВ 43,5 % | 652,50 ₽ |
| Логистика с невыкупами | 114,40 ₽ |
| Хранение 30 дней | 7,34 ₽ |
| Всего удержаний WB | 774,24 ₽ |
Это 51,6 % цены. Та же футболка на FBS с отгрузкой быстрее 13 часов: комиссия 43 % — 645 ₽, хранения на складе WB нет. Посчитать свой товар можно в калькуляторе Wildberries.
Где смотреть фактическую комиссию
Сколько удержано на самом деле, видно в еженедельном отчёте о реализации в кабинете: там КВВ по каждой продаже, логистика и хранение. Если расчёт заметно расходится с отчётом, проверьте предмет товара в карточке и коэффициент склада.
Частые вопросы
Где посмотреть ставку комиссии для своего товара?
В кабинете Wildberries, в разделе «Тарифы». Ставка зависит от предмета, который выбран в карточке: если предмет указан неверно, комиссия тоже будет другой. Чтобы посчитать её вместе с логистикой, впишите ставку в поле «Своя ставка» калькулятора Wildberries.
Входят ли логистика и хранение в комиссию Wildberries?
Нет. КВВ — плата за продажу: витрину, приём оплаты, работу с покупателем. Логистику, хранение, обработку поставки, рекламу и штрафы Wildberries удерживает отдельно. Всё вместе на одну продажу посчитает калькулятор Wildberries.
Что Wildberries удерживает, если товар не выкупили?
Комиссию за невыкупленный или возвращённый товар Wildberries возвращает. Но доставку к покупателю и обратно платит продавец: обратно на склад товар везут по базовому тарифу, без коэффициента склада. Как это меняет логистику на проданную единицу — в статье логистика Wildberries.
Какой штраф за долгую отгрузку на FBS?
Для заказов с 7 октября до конца 2026 года с 48-го часа берут 0,2 % цены за каждый час опоздания, с 52-го часа — 1 % цены. По оферте срок — 24 часа, сейчас временно действуют 48 часов. Все штрафы — в статье штрафы Wildberries.
Источники
- Оферта и тарифы — в кабинете продавца и на seller.wildberries.ru.
- Новая редакция оферты действует с 20 июля 2026 года.