Акции и скидки на Wildberries для продавца: календарь, автоакции, промокоды

Календарь акций

Все акции Wildberries собраны в разделе «Календарь акций» на портале продавца. Нажмите на акцию — справа откроется панель с условиями, сроками и шкалой прогресса: сколько ваших товаров участвует и что даст участие. Там же виден уровень участия — какая доля заказов за последние 7 дней пришлась на акционные товары. Как планировать поставки и цены под сезон — в статье «Календарь распродаж и сезонность».

Акции бывают трёх видов:

1. Обычные — WB предлагает список подходящих товаров, вы сами добавляете нужные.
2. Автоакции — товары добавляются автоматически, скидка ставится в момент старта.
3. Распродажи для WB Клуба — скидка только для участников клуба. Этот вид WB пока тестирует, он доступен не всем продавцам.

Товары, которые появились на площадке 15 дней назад или меньше, не попадают ни в обычные акции, ни в автоакции.

Зачем участвовать: WB называет участие в акциях одним из ключевых факторов ранжирования. Акционные товары получают дополнительное продвижение в поиске и каталоге, попадают под фильтр «Распродажа» и на баннеры. По справке, чем больше ваших товаров в акции, тем больше преимуществ в продвижении.

Обычные акции: как войти

1. Откройте акцию в календаре и нажмите «Перейти к товарам для акции» → «Сформировать» → «Скачать». В Excel-файле — товары, которые подходят под условия. Если товара там нет, он не подходит.
2. Посмотрите колонку «Товар участвует в акции». «Да» — текущая цена равна акционной или ниже. «Нет» — цена выше, нужна скидка через календарь или снижение цены в разделе «Цены и скидки».
3. Оставьте в файле нужные товары, остальные удалите. Загрузите файл и выберите, когда применить скидки: сразу или в момент старта акции.

То же можно сделать в разделе «Товары и цены → Цены и скидки»: в столбце «Цена для участия в акции» видны акционная цена (верхняя граница для входа), статус участия и кнопка добавления. Если вы поменяете цену так, что товар выпадет из акции, портал предупредит.

Если у размеров разные цены, скидку WB считает от максимальной цены до акционной и применяет ко всем размерам. Пример из справки: кольцо стоит 1 000, 500 и 400 ₽, цена по акции — 900 ₽. Скидка 10 %, и цены по акции — 900, 450 и 360 ₽.

Автоакции: как управлять и как выйти

О попадании товаров в автоакцию WB сообщает в «колокольчике» и в календаре.

Глубина скидки. Бывает лёгкая, умеренная, глубокая и максимальная — по умолчанию стоит максимальная. В некоторых автоакциях уровней меньше или выбора нет. Поменять глубину можно не позднее чем за 5 часов до старта.

Как выйти:

• до старта — добавьте товары в исключения, вернуть их можно через календарь;
• после старта — поднимите цену в «Цены и скидки». Вернуть товар можно только снижением цены, через календарь уже не получится.

Минимальная цена и блокировка скидок работают только в автоакциях. Их ставят в «Цены и скидки» через Excel-шаблон «Минимальные цены и блокировки для автоакций». Минимальная цена — нижняя граница для автоматического входа в акцию. Блокировка запрещает автоматически применять скидку — на 7 или 30 дней или бессрочно. Ни то ни другое не исключает товар полностью: если текущая цена уже подходит под акцию, товар в неё попадёт.

Пример из справки: платье стоит 2 000 ₽, плановая цена в автоакции — 1 800 ₽.

Распродажи и скидка для WB Клуба

В распродажу для WB Клуба нужно вступить не позднее чем за 24 часа до начала, и одновременно можно быть только в одной. Скидка считается от цены после скидки продавца: товар за 1 000 ₽ при скидке 10 % стоит участникам клуба 900 ₽. Выйти можно в любой момент, даже после старта, но вернуться в эту распродажу уже нельзя. После окончания скидка перестаёт действовать сама.

Отдельно можно поставить постоянную скидку для WB Клуба — от 3 до 31 %, тоже от цены после вашей скидки. Если такая скидка от 5 % стоит на половине ваших товаров или больше, их ранжирование улучшится.

Скидка продавца и скидка WB (бывшая СПП)

Покупатель видит несколько скидок, и платят за них разные стороны:

Ещё есть скидка при оплате WB Кошельком — она индивидуальна и зависит от статуса кошелька покупателя.

Скидка WB — это и есть прежняя скидка постоянного покупателя (СПП). Размер задаёт Wildberries, он может меняться. В отчёте о реализации столбец «Скидка постоянного Покупателя (СПП), %» теперь называется «Платформенные скидки». Что важно продавцу:

• выплату WB считает «исходя из вашей цены до скидки и возможной скидки продавца», независимо от скидки WB;
• если WB заметит самовыкупы, скидка WB отключится на все ваши товары на 30 дней;
• некоторые акции повышают скидку WB, если в них участвует нужная доля ассортимента;
• в части категорий WB тестирует прибавку к скидке до 10 % за расходы на продвижение и рекламу за 14 дней;
• владелец кабинета может отключить скидку WB для всех или некоторых товаров: «Цены и скидки → Действия → Настроить скидку WB».

От какой цены считается комиссия

Формула из раздела 12 оферты:

Вознаграждение = Рц × (кВВ + кС) − И

• Рц — розничная цена продавца с вашими скидками на момент заказа. В неё входят скидки в акциях, автоакциях и распродажах WB Клуба.
• кВВ — ставка категории с учётом опций и уровня продавца.
• кС — коэффициент для продаж со своего склада.
• Если кВВ + кС меньше 1 %, берётся 1 %.

Скидка WB устроена иначе. По оферте платформенные скидки, включая скидку WB, вычитаются из кВВ (не ниже 1 %), а другие скидки на кВВ не влияют. При этом, по разделу 5 оферты, платформенные скидки не уменьшают сумму, которую Wildberries должен вам перечислить.

На практике: считайте комиссию от цены после всех своих скидок — акционной, клубной, по промокоду. Скидку WB в расчёт прибыли не закладывайте. Ставки по категориям — в статье комиссия Wildberries, фактические цифры — в отчёте о реализации.

Промокоды продавца

Промокоды бесплатные, но работают в тестовом режиме и только для продавцов из России:

• скидка от 3 до 50 %;
• срок от 1 до 180 дней или бессрочно;
• одноразовые или многоразовые, длина кода — от 4 до 15 символов;
• до 500 активных акций с промокодами и до 10 000 артикулов в одной.

Скидки применяются по порядку: скидка продавца → собственная акция (если подключена подписка) → скидки Wildberries, например по WB Клубу → промокод продавца. С промокодом от WB ваш не суммируется. Если у покупателя есть и ваш промокод, и скидка лояльности, сработает одна — более выгодная для него. После досрочного завершения промокод действует ещё 2 полных дня. В отчёте цена продажи указана с учётом промокода, то есть скидка — за ваш счёт.

Похоже работает инструмент «Хочу скидку»: покупатель просит скидку в карточке, вы выдаёте персональный одноразовый промокод на 24 часа. Скидка — от 1 до 35 %.

Пример: автоакция и промокод

Условный товар: цена до скидки 2 000 ₽, скидка продавца 25 % — Рц 1 500 ₽. Комиссия, допустим, 25 %, налог 6 % — вместе 31 % от цены. Закупка и логистика — 600 ₽. Продаётся 8 штук в день.

Без акции товар приносит 3 480 ₽ в день. В автоакции для той же прибыли нужно 3 480 ÷ 279,75 ≈ 12,4 — то есть 13 продаж в день вместо 8. В ноль товар уходит при цене 600 ÷ 0,69 ≈ 870 ₽ — это скидка около 42 % от 1 500 ₽. Скидки складываются: акция плюс промокод съедают больше половины прибыли с единицы. Свои цифры подставьте в калькулятор акции и калькулятор Wildberries.

Частые вопросы

СПП больше нет?

Есть, но называется иначе: в справке — скидка WB, в отчёте — «Платформенные скидки». Её даёт Wildberries за свой счёт.

Можно ли выйти из автоакции после старта?

Да: поднимите цену в «Цены и скидки». Вернуться получится только снижением цены, через календарь — нет.

Вернётся ли цена после акции?

Скидка распродажи WB Клуба снимается сама. Для обычных акций и автоакций в открытых статьях справки это прямо не описано — после окончания проверьте цены в разделе «Цены и скидки».

Почему товар не попал в акцию?

Частые причины: товар на площадке 15 дней или меньше, цена выше акционной, стоит минимальная цена или блокировка, а в распродажу WB Клуба вы не вступили за 24 часа.

Влияет ли скидка WB на мою выплату?

По оферте — нет: выплата считается от вашей цены. Проверяйте по еженедельному отчёту о реализации.

Источники

• Календарь акций — справка WB, обновлено 28.10.2026.
• Глубина скидки в автоакциях — обновлено 28.10.2026.
• Минимальная цена и блокировка в автоакциях — обновлено 16.10.2026.
• Ранжирование товаров в акциях — обновлено 28.10.2026.
• Скидка WB — обновлено 23.10.2026.
• Как установить цену и скидку — обновлено 28.10.2026.
• Скидка для WB Клуба.
• Промокоды продавца — обновлено 12.10.2026.
• «Хочу скидку» — обновлено 14.09.2026.
• Оферта, раздел 5: цена и расчёты — редакция от 01.10.2026.
• Оферта, раздел 12: вознаграждение — редакция от 01.10.2026.