Калькулятор акции: выгодно ли участвовать со скидкой
Скидка в акции кажется небольшой: минус 20 % от цены. Но прибыль с единицы падает гораздо сильнее, потому что закупка и логистика не дешевеют. Калькулятор показывает, сколько нужно продавать в акции, чтобы заработать столько же, сколько без неё.
Обновлено 5 ноября 2026 · Редакция Селлердело
Содержание
Как считает калькулятор
Расходы на единицу товара делятся на два вида:
- Расходы от цены — всё, что считается процентом: комиссия площадки, эквайринг, налог с выручки, реклама через ДРР. Когда цена падает, они падают вместе с ней.
- Расходы в рублях — то, что не зависит от цены: закупка, упаковка, маркировка, логистика до покупателя. В акции они остаются прежними.
Прибыль с единицы = Цена × (1 − Расходы от цены) − Расходы в рублях
Калькулятор считает прибыль с единицы до акции и во время неё, а потом — сколько продаж нужно в акции, чтобы прибыль за день не упала:
Нужно продаж в акции = Продаж сейчас × Прибыль с единицы сейчас ÷ Прибыль с единицы в акции
Ещё одна цифра — скидка, при которой продажа уходит в ноль: дальше каждая проданная единица приносит убыток.
Пример
Товар стоит 1 500 ₽. Процентом считаются 30 % цены — комиссия, эквайринг, налог и реклама, это 450 ₽. Закупка, упаковка и логистика — 700 ₽. С каждой продажи остаётся 1 500 − 450 − 700 = 350 ₽. Продаётся 10 штук в день — 3 500 ₽ прибыли.
В акции скидка 20 %, цена — 1 200 ₽. Процентные расходы падают до 360 ₽, а 700 ₽ остаются. С единицы остаётся 1 200 − 360 − 700 = 140 ₽ — в 2,5 раза меньше. Чтобы заработать прежние 3 500 ₽ в день, нужно продавать 25 штук вместо 10. Если акция даст 15 продаж в день, прибыль составит 2 100 ₽ — на 1 400 ₽ меньше, чем без акции.
Почему скидка съедает прибыль сильнее, чем кажется
Скидка снимается со всей цены, а прибыль — только маленькая часть этой цены. В примере выше прибыль — 350 ₽ из 1 500 ₽. Скидка 20 % — это 300 ₽ с цены, из них 210 ₽ уходят прямо из прибыли (остальные 90 ₽ «возвращаются» через меньшую комиссию и налог).
Как растёт нужный объём продаж при разной скидке — для того же товара:
| Скидка | Цена в акции | Прибыль с единицы | Продажи должны вырасти |
|---|---|---|---|
| 5 % | 1 425 ₽ | 297,5 ₽ | на 18 % |
| 10 % | 1 350 ₽ | 245 ₽ | на 43 % |
| 15 % | 1 275 ₽ | 192,5 ₽ | на 82 % |
| 20 % | 1 200 ₽ | 140 ₽ | в 2,5 раза |
| 25 % | 1 125 ₽ | 87,5 ₽ | в 4 раза |
| 30 % | 1 050 ₽ | 35 ₽ | в 10 раз |
При скидке около 33 % этот товар продаётся в ноль. Чем ниже маржа товара, тем быстрее растёт нужный объём: если с единицы остаётся 10 % цены, скидка в 10 % съедает почти всю прибыль.
Какие расходы куда записать
| Расходы от цены, % | Расходы в рублях на единицу |
|---|---|
| Комиссия площадки | Закупка и доставка товара до вас |
| Эквайринг | Упаковка, этикетки, маркировка |
| Налог с выручки: УСН 6 % или НПД 4 % | Логистика до покупателя и обратная логистика невыкупов |
| Реклама через ДРР | Хранение на складе в пересчёте на единицу |
Посчитать расходы удобнее всего в калькуляторе Ozon или Wildberries: там видно, что считается процентом, а что рублями. Про то, что входит в каждую строку, — в статье про юнит-экономику.
Две тонкости:
- На Ozon ставка вознаграждения зависит и от цены. Если цена в акции опускается ниже порога, ставка может поменяться. Логистика FBO на Ozon тоже зависит от цены товара. Проверьте цену в акции в калькуляторе Ozon — подробности в статье про комиссию Ozon.
- На Wildberries комиссия считается от цены после вашей скидки. Скидку, которую Wildberries даёт покупателю за свой счёт, в калькулятор не включайте — она не уменьшает ваши деньги. Подробно — в статье про комиссию Wildberries.
Как устроены сами акции, как в них вступить и выйти — в статьях про акции Ozon и акции Wildberries.
Когда акция оправдана, даже если прибыль падает
Калькулятор сравнивает только прибыль за день. Но у акции бывают другие цели — тогда её стоит оценивать по-другому:
- Распродать залежавшийся товар. Если товар лежит на складе и за него начисляется плата за хранение, сравните потерю в акции с тем, сколько вы заплатите за хранение, пока он продаётся по старой цене. Сроки и тарифы — в статьях про хранение на Ozon и хранение на Wildberries, а плату за остаток посчитает калькулятор хранения.
- Освободить деньги. Если деньги нужны на закупку товара, который продаётся лучше, иногда выгоднее продать остаток дешевле и вложить их заново.
- Запустить новинку. Первые продажи и отзывы помогают карточке в поиске. Здесь скидка работает как реклама: заложите на неё бюджет заранее и ограничьте срок.
В остальных случаях акция, которая не окупается по калькулятору, просто увеличивает выручку за ваш счёт.
Какие товары подходят для распродажи, а какие лучше не трогать, помогает понять ABC-анализ ассортимента.
Что проверить после акции
Ожидаемый рост продаж — это догадка. После акции сравните реальные цифры:
- Сколько выкупов было в день во время акции и сколько — до неё.
- Прибыль за период акции по отчёту — с учётом невыкупов и рекламы.
- Вернулись ли продажи к прежнему уровню после акции или стали выше.
Если продажи после акции остались выше, чем были, часть потерянной прибыли окупится позже. Если вернулись к прежним — акция просто раздала скидку покупателям, которые купили бы и так.
Частые вопросы
Нужно ли считать по выкупам или по заказам?
По выкупам. Деньги приходят только за выкупленный товар, а невыкупы добавляют расходы на обратную логистику. Если кабинет показывает заказы, умножьте их на процент выкупа.
Можно ли поднять цену перед акцией, чтобы скидка была меньше?
Не стоит. Покупатель замечает, что товар «по скидке» стоит столько же, сколько раньше без неё, а прибыль всё равно считается от цены, по которой товар реально продаётся. Если скидка не окупается, честнее не участвовать. Какие условия ставит каждая площадка, — в статьях про акции Ozon и Wildberries.
Меняется ли ДРР во время акции?
Часто да: товар со скидкой лучше покупают, и доля рекламы в выручке может снизиться. Если вы знаете ДРР по прошлым акциям, поставьте в поле «Расходы от цены» новую долю. Как считать ДРР — в калькуляторе ДРР.
Как узнать, какую наценку держать, чтобы участвовать в акциях?
Посчитайте цену в калькуляторе наценки и маржи с запасом под скидку. Если товар продаётся в ноль уже при скидке 10–15 %, акции на нём почти всегда будут убыточными.