Комиссия Ozon в 2026 году: ставки по категориям и что ещё удерживают

Комиссия Ozon — это не одна цифра. Кроме вознаграждения за продажу, которое обычно доходит до 52 %, а у отдельных типов товара — до 55 %, площадка удерживает эквайринг, логистику, доставку до места выдачи и плату за обработку на FBS. Разбираем каждое удержание и сколько в итоге остаётся продавцу.

Обновлено 6 ноября 2026 · Редакция Селлердело

Содержание
  1. Из чего складывается комиссия Ozon
  2. Ставки вознаграждения осенью 2026 года
  3. Потолок 27 % для одежды и обуви
  4. Комиссия на дешёвые товары
  5. Эквайринг, логистика и доставка
  6. Пример: сколько Ozon удерживает с товара за 1 500 ₽
  7. Как снизить комиссию Ozon
  8. Где смотреть фактические удержания
  9. Частые вопросы
  10. Источники

Из чего складывается комиссия Ozon

С каждой продажи Ozon удерживает несколько сумм:

  1. Вознаграждение за продажу — процент от цены, зависит от категории, типа товара и цены.
  2. Эквайринг — плата за приём оплаты картой, около 1,5 % от суммы покупки.
  3. Логистика — доставка от склада до кластера покупателя, зависит от цены товара, его объёма и направления.
  4. Доставка до места выдачи — не больше 25 ₽ за заказ.
  5. Обработка отправления — только на FBS и realFBS.

Отдельно идут услуги, которые продавец выбирает сам: реклама, продвижение в поиске, хранение сверх бесплатного срока, платная приёмка.

Ставки вознаграждения осенью 2026 года

Ozon меняет таблицу вознаграждений несколько раз в год, последняя действует с 7 октября 2026 года. Ниже — верхние ставки для товаров дороже 300 ₽ по основным категориям из таблицы, которая действовала с 28 августа. В новой таблице отдельные ставки могли сдвинуться, поэтому точную ставку для своего типа товара сверяйте в кабинете.

КатегорияСтавка категорииРазброс по типам товара
Одежда52 %, для Fashion — 27 % до 31.03.2027единая
Обувь52 %, для Fashion — 27 % до 31.03.2027единая
Красота и гигиена52 %единая
Дом и сад52 %10–55 %
Спорт и отдых52 %2–55 %
Бытовая техника51 %единая
Строительство и ремонт51 %18–54 %
Аптека51 %2–54 %
Хобби и творчество50 %21–53 %
Товары для животных48 %единая
Автотовары47 %4–50 %
Электроника47 %10–50 %
Продукты питания40 %23–43 %

Внутри категорий ставка зависит от типа товара: в «Доме и саде» одни типы платят 10 %, другие — 55 %. Ставку для своего товара смотрите в кабинете продавца, в разделе с тарифами: там есть поиск по типу.

Ставки FBO и FBS для одного товара могут заметно отличаться. В примере Ozon подсвечник за 800 ₽ платит 43 % на FBO и 49 % на FBS. Смотрите ставку для своей схемы в кабинете.

Потолок 27 % для одежды и обуви

Для Fashion-товаров Ozon ввёл предельную ставку вознаграждения за продажу — 27 % на всех схемах. Она действует до 31 марта 2027 года включительно.

  • С 26 октября 2026 года Ozon сам подключил к программе все активные кабинеты.
  • Новые продавцы, которые приняли оферту с 1 октября 2026 года, подключаются по четвергам, начиная с 15 октября.
  • Категорию товара Ozon определил по состоянию на 22 октября 2026 года.
  • Ставка 27 % действует с даты подключения, прошлые продажи не пересчитываются.

Какие типы товаров относятся к Fashion, Ozon перечисляет в справке о вознаграждении. Проверить ставку для своего товара можно в кабинете: «Товары» → «Список товаров», столбцы «Расходы на FBO» или «Расходы на FBS».

Комиссия на дешёвые товары

Для товаров дешевле 300 ₽ у большинства категорий своя сетка:

  • до 100 ₽ — 17 %;
  • от 101 до 300 ₽ — 23 %.

В некоторых категориях есть исключения — сверяйте ставку в кабинете. Товар без категории и типа считается по 10 %, но такая карточка почти не видна в поиске.

Вознаграждение считается от цены с НДС с учётом ваших скидок и акций. Ставка берётся та, что действовала в момент заказа, а удерживается, когда заказ получает статус «Доставлен».

Ступени работают на цену после ваших скидок: товар за 310 ₽ попадает в общую таблицу, за 290 ₽ — в сетку 23 %. Снижение цены на 20 ₽ может уменьшить ставку больше чем вдвое. Проверить такие пороги удобно в калькуляторе Ozon — он переключает ставку сам.

Эквайринг, логистика и доставка

  • Эквайринг. В примерах Ozon — 1,5 % от суммы, которую заплатил покупатель. Тариф устанавливает банк.
  • Логистика FBO. Зависит от цены товара, его объёма в литрах и направления: из какого кластера в какой везут товар. Тариф фиксируется на 60 дней с даты создания заявки на поставку. Подробно — в статье про логистику Ozon.
  • Доставка до места выдачи — не больше 25 ₽ за заказ.
  • Обработка FBS. 10 ₽ за отправление, если вы сдаёте его в пункт приёма или выдачи; 17 ₽ — на точках Садовода, Люблино и Фуд Сити; 2 ₽ — на Горбушке.
  • realFBS — вы доставляете сами, Ozon берёт 20 ₽ за отправление.

Что выгоднее для вашего товара — FBO или FBS, — с учётом ставки, логистики и своих расходов покажет калькулятор FBO или FBS.

Пример: сколько Ozon удерживает с товара за 1 500 ₽

Товар из «Дома и сада» по ставке 52 %, логистика 83 ₽:

УдержаниеСуммаДоля цены
Вознаграждение 52 %780 ₽52 %
Эквайринг 1,5 %22,50 ₽1,5 %
Логистика83 ₽5,5 %
Доставка до ПВЗ25 ₽1,7 %
Всего910,50 ₽60,7 %

Продавцу остаётся 589,50 ₽ до себестоимости, рекламы и налога. Если товар стоит 400 ₽, до рекламы и налога остаётся 189,50 ₽ — разбор в калькуляторе Ozon.

Цену Ozon сравнивает и с ценами конкурентов: штрафа за дорогую цену нет, но выгодный индекс цен даёт прибавку в поиске. Как он считается — в статье «Индекс цен Ozon».

Как снизить комиссию Ozon

  • Отсрочка выплат. Если согласиться получать деньги позже, вознаграждение снижается. С 28 сентября 2026 года скидка такая: 0,22 процентного пункта за отсрочку на 14 дней, 1,0 — на 56 дней, 3,0 — на 168 дней. Это выгодно, если у вас есть запас оборотных денег. Подробнее — в статье выплаты Ozon.
  • Ранняя отгрузка на FBS. До 18 ноября 2026 года передача заказа в рекомендованный слот снижает вознаграждение на 2–3 % — в зависимости от слота и места сдачи. С 19 ноября вместо этого действует сбор 0,25–3 % за долгую отгрузку — см. штрафы и сборы Ozon.
  • Баллы за скидки. До 30 ноября 2026 года, когда Ozon сам снижает цену для покупателя, он начисляет продавцу баллы, которыми можно оплатить до 99 % стоимости услуг площадки — сначала вознаграждения за продажу. Подробнее — в статье про акции Ozon. С 1 декабря баллы не начисляются и не списываются — Ozon пишет, что доход продавца от этого не меняется (новость Ozon).
  • Правильный тип товара. Проверьте, что карточка стоит в нужном типе: у соседних типов ставки могут отличаться в несколько раз.
  • Компактная упаковка. Логистика считается от литров — лишний объём коробки оплачивается с каждого заказа.

Ставка зависит от категории, поэтому её стоит проверить ещё до закупки. Как выбрать товар с учётом вознаграждения, логистики и спроса — в статье «Что продавать на Ozon».

Где смотреть фактические удержания

Расчёт до продаж — ориентир. Что Ozon удержал на самом деле, видно в кабинете продавца: в отчёте о реализации и в начислениях раздела «Финансы». По ним проверяйте, совпадает ли расчёт с фактом, и обновляйте цену.

Частые вопросы

Считается ли вознаграждение от цены со скидкой Ozon?

Нет, от вашей цены с НДС с учётом ваших скидок и акций. Когда Ozon сам снижает цену для покупателя, ваш доход от этого не уменьшается: до 30 ноября 2026 года разницу компенсируют баллами, с 1 декабря баллы не начисляются — Ozon пишет, что доход продавца от этого не меняется. Подробнее — в статье про акции Ozon.

Какую ставку возьмут, если Ozon поменял таблицу после заказа?

Ту, что действовала в момент заказа. Удерживают вознаграждение, когда заказ получает статус «Доставлен». Ozon меняет таблицу несколько раз в год, поэтому после каждого обновления пересчитайте цену в калькуляторе Ozon.

Берёт ли Ozon вознаграждение, если заказ отменили или вернули?

Нет. При отмене вознаграждение не берут, при возврате — возвращают, а выручку списывают. Эквайринг в обоих случаях обычно тоже возвращают. С логистикой иначе: если товар уже везли, продавец платит дорогу к покупателю и обратно. Подробнее — в статьях про возвраты Ozon и логистику Ozon.

Нужно ли самому подключать ставку 27 % для одежды и обуви?

Обычно нет. С 26 октября 2026 года Ozon сам подключил к программе все активные кабинеты. Продавцов, которые приняли оферту с 1 октября 2026 года, подключают по четвергам, начиная с 15 октября. Ставка действует на всех схемах с даты подключения до 31 марта 2027 года, прошлые продажи не пересчитываются.

Источники