Калькулятор FBO или FBS: какая схема дешевле на WB и Ozon

На FBO товар лежит на складе площадки, и вы платите за поставку и хранение. На FBS товар лежит у вас: площадка не берёт плату за хранение, но каждый заказ нужно собрать, упаковать и отвезти. Калькулятор складывает расходы обеих схем на одну проданную единицу и показывает, какая дешевле и на сколько.

Обновлено 6 ноября 2026 · Редакция Селлердело

Содержание
  1. Как считает калькулятор
  2. Пример: Wildberries, футболка
  3. Пример: Ozon, колонка
  4. Тарифы на 5 ноября 2026 года
  5. Когда выгоднее FBS, а когда FBO
  6. Частые вопросы
  7. Источники
Мы не связаны с Ozon и Wildberries. Тарифы собраны по данным на 5 ноября 2026 года из справки WB для продавцов и базы знаний Ozon — ссылки в конце страницы. Тарифы меняются часто: перед решением проверяйте их в кабинете.
Калькулятор: FBO или FBSСтавки сверены 5 ноября 2026 · сверяйте в кабинете
Пример
Товар
Комиссия
Доставка и невыкупы, на единицу
FBO: товар на складе площадки
FBS: товар у вас

Как считает калькулятор

Калькулятор сравнивает только те расходы, которые зависят от схемы. Эквайринг, налог, реклама, себестоимость, упаковка самого товара и маркировка одинаковы на FBO и FBS — их нет в расчёте. Поэтому итог — не прибыль, а цена схемы: сколько денег с одной продажи уходит на комиссию, доставку и работу с товаром. Прибыль целиком посчитают калькуляторы WB и Ozon — ссылки под расчётом.

  • FBO (на WB — FBW): комиссия, доставка к покупателю, невыкупы, поставка на склад площадки и хранение там.
  • FBS: комиссия по ставке FBS, доставка к покупателю, невыкупы, приём отправления площадкой, ваш пакет, сборка, дорога до пункта приёма и хранение у вас.

Все суммы считаются на одну выкупленную единицу. При выкупе 90 % на 9 продаж приходится 1 невыкуп. Значит, каждая продажа несёт 1/9 его стоимости: доставку туда и обратно. Комиссию за невыкуп обе площадки не берут. А собрать и отвезти невыкупленный заказ вам всё равно пришлось, поэтому расходы на заказ FBS делятся на процент выкупа. Подробнее о невыкупах — в калькуляторе выкупа.

Формулы на одну продажу:

  • FBO = цена × ставка FBO + доставка + (доставка + обратная) × невыкупов на продажу + поставка + хранение
  • FBS = цена × ставка FBS + доставка + (доставка + обратная) × невыкупов на продажу + расходы на заказ ÷ выкуп + своё хранение
  • невыкупов на продажу = (1 − выкуп) ÷ выкуп, при 90 % — 0,1 ÷ 0,9 = 0,111
  • хранение FBO = литры × тариф × (дней на складе − дней без платы)

Чем дольше товар лежит на складе площадки, тем дороже FBO. Калькулятор показывает день, после которого FBS становится дешевле, и таблицу для разных сроков.

Пример: Wildberries, футболка

Футболка за 1 500 ₽ в упаковке 1,8 л. Выкуп — 90 %. Ставка для футболок — 43,5 % на FBW и 48 % на FBS, как в калькуляторе Wildberries. FBS-заказы вы отгружаете быстрее 13 часов. На складе WB футболка лежит в среднем 60 дней.

  1. Комиссия. FBW: 1 500 × 43,5 % = 652,50 ₽. FBS: быстрая отгрузка снижает ставку на 5, выходит 48 − 5 = 43 % и 1 500 × 43 % = 645 ₽.
  2. Доставка к покупателю. (46 + 0,8 × 14) × 170 % = 97,24 ₽ на обеих схемах: на FBS коэффициент берут от склада WB, к которому привязан ваш склад, сейчас везде 170 %.
  3. Невыкупы. На FBW невыкуп едет обратно на склад WB по базовому тарифу — 57,20 ₽: (97,24 + 57,20) ÷ 9 = 17,16 ₽. На FBS — в ваш пункт выдачи, 25 + 4 × 0,8 = 28,20 ₽: (97,24 + 28,20) ÷ 9 = 13,94 ₽.
  4. Поставка и хранение FBW. Поставка — 10 ₽ на штуку: 5 ₽ WB берёт за подготовку короба при сдаче в пункт выдачи, ещё 5 ₽ — ваша дорога (условно). Хранение: 1,8 л × 0,136 ₽ × 60 дней = 14,69 ₽.
  5. Заказ FBS. Приём в пункте выдачи — 10 ₽, пакет и стикер — 10 ₽, сборка — 15 ₽, дорога — 10 ₽. Это ваши условные расходы, кроме 10 ₽ WB. Итого 45 ₽ на заказ, на продажу 45 ÷ 0,9 = 50 ₽. Место на вашем складе — 5 ₽ на единицу (условно).
  6. Итог. FBW: 652,50 + 97,24 + 17,16 + 10 + 14,69 = 791,59 ₽. FBS: 645 + 97,24 + 13,94 + 50 + 5 = 811,18 ₽. FBW дешевле на 19,59 ₽ с каждой продажи — 1 959 ₽ на 100 продаж.

Без хранения FBW стоит 776,90 ₽ — на 34,28 ₽ меньше FBS. Каждый день на складе WB добавляет 1,8 × 0,136 = 0,2448 ₽. Схемы сравняются через 34,28 ÷ 0,2448 = 140 дней. Если футболка лежит на складе дольше 140 дней, выгоднее FBS. Как посчитать срок для целой партии — в калькуляторе хранения.

Пример: Ozon, колонка

Колонка из примера Ozon в справке о невыкупах: 0,4 л, цена 11 000 ₽, вознаграждение 30 %, логистика 83 ₽. Обратная логистика — 73 ₽ на FBO (до ближайшего склада в кластере покупателя) и 77 ₽ на FBS (до склада продавца). Выкуп — 90 %. Колонка продаётся медленно и лежит на складе в среднем 200 дней.

  1. Вознаграждение. 11 000 × 30 % = 3 300 ₽ на обеих схемах. Ставку FBS для колонки Ozon в примере не называет — мы взяли такую же, чтобы сравнить только логистику и хранение.
  2. Логистика — 83 ₽ на обеих схемах.
  3. Невыкупы. FBO: (83 + 73) ÷ 9 = 17,33 ₽. FBS: (83 + 77) ÷ 9 = 17,78 ₽.
  4. Поставка и хранение FBO. Поставка — 10 ₽ на штуку (условно). Первые 120 дней обычный товар лежит без платы, потом 2,50 ₽ за литр в день: 0,4 л × 2,50 ₽ × (200 − 120) = 80 ₽.
  5. Заказ FBS. Приём в пункте выдачи Ozon — 10 ₽, остальное — как в примере WB: 45 ÷ 0,9 = 50 ₽, плюс 5 ₽ за место у вас.
  6. Итог. FBO: 3 300 + 83 + 17,33 + 10 + 80 = 3 490,33 ₽. FBS: `3 300 + 83 + 17,78 + 50 + 5 = 3 455,78 ₽`. FBS дешевле на 34,56 ₽.

Без платного хранения FBO было бы дешевле на 45,44 ₽. Плата — 1 ₽ в день, так что она съедает эту разницу за 45 дней после бесплатного срока: схемы сравняются на 165-й день.

Главное на Ozon — ставка. У подсвечника за 800 ₽ из примера Ozon вознаграждение 43 % на FBO и 49 % на FBS. На колонке за 11 000 ₽ каждый процентный пункт ставки — 110 ₽. Если ставка FBS выше хотя бы на 1 пункт, FBS в этом примере уже проигрывает. Сверьте обе ставки для своей категории в кабинете.

Тарифы на 5 ноября 2026 года

WildberriesOzon
Доставка к покупателюдо 1 л — 23–32 ₽, больше — 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, × 170 %от цены, объёма и маршрута; в примере Ozon — 83 ₽
Обратная доставка невыкупаFBW — базовый тариф без коэффициента; FBS в ваш ПВЗ — 25 ₽ до 1 л, +4 ₽ за литрпо тарифу логистики до склада возврата: в примере 73 ₽ FBO и 77 ₽ FBS
Хранение на складе площадки0,08 ₽ × 170 % = 0,136 ₽ за литр в день, с первого дняобычные товары — 120 дней без платы, потом 2,50 ₽ за литр в день
Поставка FBOобработка в СЦ и ПФЦ бесплатная, в ПВЗ и ППТ — 5 ₽ за единицучерез кросс-докинг — по его тарифам; с 1 декабря 2026 подготовка поставки из ПВЗ — 5 ₽ за штуку
Приём отправления FBSв ПВЗ, ППТ и ПФЦ — 10 ₽ за первые 500 штук в сутки, дальше 50 ₽СЦ с самоприёмкой — 0, доверительная и поштучная приёмка — 10 ₽, ПВЗ и ППЗ — 10 ₽
Скорость отгрузки FBSдо конца января 2027: до 13 часов — ставка ниже на 5, 13–42 часа — на 3,5до 18 ноября — скидка за раннюю отгрузку; с 19 ноября — сбор 0,25–3 % за долгую

Все тарифы — поля калькулятора, их можно поправить под свой товар и склад. Ставки комиссии меняются чаще всего, смотрите их в кабинете.

Что важно знать о тарифах:

  • WB, ставка FBS. На FBS ставка обычно выше, чем на FBW, а быстрая отгрузка её снижает. В справке WB это «до 13 часов» и «13–42 часа», в оферте от 1 октября 2026 года — 13 и 18 часов, а сверхгабаритные товары скидку не получают. Подробно — в статье FBS на Wildberries.
  • WB, невыкуп FBS. Вы сами выбираете, куда он поедет: в ваш пункт выдачи или на ближайший склад WB. Калькулятор считает возврат в пункт выдачи. Если выбрали склад, впишите в поле базовый тариф — как у FBW.
  • Ozon с 1 декабря 2026 года. Доставка из пункта приёма до сортировочного центра станет отдельной услугой — до 7 ₽ за отправление до 3 кг, плюс 1 ₽ за каждый следующий килограмм, но не больше 39 ₽. Её можно добавить в поле «Приём отправления площадкой». Тариф хранения станет предельным: тариф × (1 − Кр). Как Ozon считает логистику — в статье логистика Ozon.

Когда выгоднее FBS, а когда FBO

  • Товар продаётся быстро. Хранение на складе площадки почти ничего не стоит, а сборку каждого заказа FBS вы оплачиваете своим временем. Чаще выигрывает FBO — проверьте на своих цифрах.
  • Товар продаётся медленно или он объёмный. Хранение растёт с каждым днём и литром. На WB плата идёт с первого дня, на Ozon — после бесплатного срока. Чем дольше лежит товар, тем ближе FBS.
  • Ставки разные. Разница в несколько пунктов ставки обычно больше, чем вся разница в логистике. Начните сравнение со ставок.
  • Много невыкупов. Товар больше 1 л по FBS на WB возвращается дешевле: 25 ₽ и 4 ₽ за литр против 46 ₽ и 14 ₽. Зато растут расходы на сборку: заказ собирают и везут и тогда, когда покупатель его не забрал.

Калькулятор считает только деньги. На FBS есть ещё сроки: на WB заказ нужно отгрузить за 48 часов, иначе штраф, — заказы придётся собирать без долгих перерывов. Что ещё учесть при выборе — в статье FBO, FBS и realFBS, а как работать по FBS на Ozon — в статье «FBS на Ozon».

Частые вопросы

Почему калькулятор не показывает прибыль?

Он сравнивает схемы, а не считает прибыль. Себестоимость, налог, реклама и эквайринг не зависят от того, где лежит товар, и разницу между схемами не меняют. Прибыль с ними посчитают калькуляторы Wildberries и Ozon.

Где взять свою ставку FBS?

В кабинете продавца, в разделе с тарифами: там есть ставки для каждой категории и схемы. На WB впишите базовую ставку FBS, а скидку за быструю отгрузку калькулятор вычтет сам — выберите её в поле «Отгрузка FBS».

Почему расходы на заказ FBS делятся на процент выкупа?

Невыкупленный заказ вы тоже собрали, упаковали и отвезли, а денег за него не получили. Эти расходы оплачивают выкупленные заказы. При выкупе 90 % заказ за 45 ₽ обходится в 50 ₽ на одну продажу.

Что вписать в «Дней на складе до продажи»?

Сколько в среднем лежит одна единица от приёмки до продажи. Если партия из 300 штук продаётся по 5 в день, она уходит за 60 дней, а каждая единица лежит в среднем 30. Для Ozon считайте дни с приёмки: бесплатный срок тоже идёт с неё. Средний срок — приближение: точнее плату за партию покажет калькулятор хранения.

Почему на Ozon в примере логистика FBS такая же, как на FBO?

Ozon считает логистику по цене, объёму и маршруту, и в примере Ozon для обеих схем это 83 ₽. Ваш маршрут может быть другим: со склада FBS в другом городе логистика выйдет иначе. Тариф для своего товара смотрите в кабинете и впишите в поле.

Источники