FBO, FBS и realFBS: схемы работы на Ozon и Wildberries простыми словами

Коротко о схемах

Буквы в названиях — сокращения английских фраз:

• FBO (Fulfillment by Operator) — товар лежит на складе площадки, она же собирает и доставляет заказ;
• FBS (Fulfillment by Seller) — товар у вас, вы собираете заказ, площадка везёт его покупателю;
• realFBS и DBS (Delivery by Seller) — маркетплейс только витрина, хранение и доставка — ваши.

Схемы можно сочетать: одни товары держать на складе площадки, другие — у себя. Мы не связаны с Ozon и Wildberries и пересказываем их справки — условия меняются, сверяйте их в кабинете продавца.

Схемы Ozon

Ozon описывает три схемы в статье «Чем различаются схемы работы на Ozon».

FBO — склад Ozon. Вы привозите партию, а размещение, сборку, упаковку, доставку и выдачу заказа делает Ozon. Обычные товары лежат без платы 120 дней с приёмки; у опасных, fashion и крупногабаритных сроки другие — подробнее в статье про хранение на Ozon. Товары тяжелее 80 кг принимают не все склады. Для ювелирных изделий и товаров с «Честным знаком» нужен электронный документооборот. Как привезти первую партию — в статье «Как сделать поставку на склад Ozon».

FBS — ваш склад, доставка Ozon. Вы храните товар, собираете заказ и привозите его в пункт приёма или вызываете курьера, дальше везёт Ozon. Ограничения — до 125 кг и не длиннее 2,5 м по одной стороне. Пошагово — в статье «FBS на Ozon».

realFBS — ваш склад и ваша доставка. Ozon работает как витрина. Везёте вы: транспортной компанией, «Почтой России», своим курьером или через партнёров Ozon. Можно продавать крупногабарит до 5 000 кг и товары, которые нельзя продавать по FBO и FBS, — например, огнетушители и пиротехнику. Есть варианты Standard, Comfort и Express — в двух последних заказ доставляют за несколько часов.

Модели Wildberries

У Wildberries схемы называются моделями продаж. Список — в справке «Как выбрать модель продаж»:

• «Склад WB» (FBW) — аналог FBO: товар на складе Wildberries, порядок поставки — в статье «Как сделать поставку на склад Wildberries»;
• «Маркетплейс» (FBS) — товар у вас, вы собираете и маркируете заказ, доставляет WB;
• «Витрина» (DBS) — аналог realFBS: храните и доставляете вы;
• «Витрина экспресс» (EDBS) — ваша доставка за 1–4 часа;
• «Деливери WB» (DBW) — пока для сверхгабаритных товаров, для небольших — тест в нескольких городах;
• «Самовывоз из магазина продавца» (C&C) — покупатель забирает заказ у вас.

Сравнительная таблица

Комиссия за продажу есть во всех схемах. Ставки зависят от категории и схемы — смотрите раздел «Тарифы» в кабинете и статьи Комиссия Ozon и Комиссия Wildberries.

Что платит продавец на Ozon

Тарифы — в полном списке комиссий и тарифов Ozon.

• FBO. Логистика зависит от цены, объёма товара и направления; обратная — по тем же тарифам, но по своему маршруту. Размещение бесплатно определённый срок, который зависит от категории и типа товара.
• FBS. Логистика считается так же. Обработка отправления с 29 сентября 2026 года: при сдаче в сортировочный центр с самоприёмкой — без отдельной платы, с поштучной или доверительной приёмкой — 10 ₽; в пунктах приёма и выдачи — 10 ₽; при отгрузке курьеру обработка входит в доставку. В нескольких пунктах Москвы ставки другие.
• realFBS. При своей доставке или интегрированной службе — сервисный сбор 20 ₽ за заказ. При доставке партнёрами Ozon — 20 ₽ за отправление плюс тарифы партнёров.

Что платит продавец на Wildberries

• Логистика. По справке о доставке: товар до 1 л — от 23 до 32 ₽, больше 1 л — 46 ₽ за первый литр и 14 ₽ за каждый следующий, всё это умножается на коэффициент. С 15 августа он единый — 170 %. Коробка 1,8 л обходится в 97,24 ₽. По FBS коэффициент берут от склада или сортировочного центра WB, к которому привязан ваш склад.
• Хранение на складе WB — 0,08 ₽ за литр в день, умноженные на коэффициент: при 170 % около 0,14 ₽. По FBS товар хранится у вас.
• Приёмка FBW. Обработка при сдаче в СЦ и ПФЦ сейчас бесплатная, при сдаче в ПВЗ и ППТ — 5 ₽ за единицу за подготовку короба (справка о приёмке).
• Возвраты FBS в ПВЗ — 25 ₽ за товар до 1 л и по 4 ₽ за каждый следующий литр.
• «Деливери WB» — грузовая доставка 1 800 ₽ с НДС за заказ, хранение и обработка не оплачиваются.

Подробнее с примерами — в статье Логистика Wildberries.

Сроки отгрузки и доставки

Wildberries FBS (справка об обработке заказа):

• отгрузить заказ нужно за 48 часов, иначе штраф;
• через 192 часа заказ отменится сам, тоже со штрафом;
• до конца января 2027 года быстрая отгрузка снижает коэффициент при продажах со склада продавца: быстрее 13 часов — на 5 %, за 13–42 часа — на 3,5 %. В оферте от 1 октября 2026 года условие строже — 3,5 % за передачу в течение 18 часов, а сверхгабарит скидку не получает. Подробно — в статье FBS на Wildberries.

Wildberries DBS и EDBS (подробно — в статье «DBS и самовывоз на Wildberries»; справка о «Витрине»):

• по DBS доставка — от 5 часов до 35 дней; при задержке больше 120 часов покупатель может отменить заказ;
• по EDBS — 1–4 часа, при задержке больше 12 часов покупатель может отменить заказ, продавцу — штраф;
• если остатки на сайте не совпадают с реальными, штраф — до 50 % цены товара.

Ozon FBS. До 18 ноября 2026 года, если отгрузить до рекомендованного времени, вознаграждение снижается: на 3 % при сдаче в сортировочный центр и на 2 % в пункт приёма или выдачи. С 19 ноября 2026 года вместо скидки действует сбор за долгую отгрузку: до 6 часов — без сбора, дальше он растёт до 3 %.

FBO и FBW — сроков сборки у продавца нет: товар уже на складе площадки. Ваш срок — вовремя пополнять остатки.

Кому какая схема подходит

• FBO и FBW — ходовым и компактным товарам со стабильным спросом. Покупатель получает заказ быстрее, а вам не нужен склад: подготовку партии можно отдать фулфилменту.
• FBS — широкому ассортименту, товарам с невысоким спросом и тем, кто проверяет нишу маленькими партиями. Wildberries пишет, что по FBS разрешено больше категорий, чем по FBW. Скоропортящиеся продукты по FBS на Wildberries продавать нельзя.
• realFBS и DBS — крупногабариту, товарам, которые не принимают склады площадки, и продавцам со своей доставкой.
• EDBS, Comfort и Express — магазинам, которые могут привезти заказ за несколько часов.

Если есть место под товар и время на сборку, можно начать с FBS на нескольких товарах, а то, что продаётся, перевести на FBO или FBW. Без своего склада проще сразу везти товар на склад площадки — по FBO или FBW.

Сколько остаётся с единицы на каждой схеме для вашего товара, можно сравнить в калькуляторе FBO или FBS.

Частые ошибки

• Выбирать схему только по комиссии и не считать логистику, хранение и свою работу.
• Брать FBS и не успевать отгружать вовремя — штрафы съедают выгоду.
• Держать на складе площадки товар, который не продаётся, и платить за хранение.
• Не следить за остатками на DBS и realFBS: заказ без товара — это отмена и штраф.
• Пользоваться старыми тарифами: Ozon и Wildberries меняют их несколько раз в год.

Посчитать прибыль по своей схеме: калькулятор Ozon, калькулятор Wildberries.

Частые вопросы

Чем FBO отличается от FBS?

По FBO товар лежит на складе маркетплейса, и заказ собирает площадка. По FBS товар у вас: вы собираете заказ и сдаёте его маркетплейсу, а он везёт покупателю.

Есть ли realFBS на Wildberries?

Похожая модель называется «Витрина» (DBS): вы храните товар и сами доставляете заказ. Быстрый вариант — «Витрина экспресс» (EDBS) с доставкой за 1–4 часа.

Можно ли работать сразу по нескольким схемам?

Да, обе площадки это разрешают. Часто ходовые товары держат на складе маркетплейса, а остальные — у себя по FBS.

Какая схема дешевле?

Универсального ответа нет. FBO и FBW добавляют хранение, FBS — вашу работу и место под склад, realFBS и DBS — доставку. Посчитайте свой товар по каждой схеме в калькуляторе.

Где смотреть актуальные тарифы?

В кабинете продавца: на Ozon — в разделе с тарифами и в полном списке комиссий, на Wildberries — в разделе «Тарифы». Сверяйте цифры перед каждым пересчётом цены.