Акции и скидки на Ozon для продавца: как участвовать и считать выгоду

Какие акции бывают на Ozon

Акции на Ozon делятся на три группы:

1. Акции от Ozon. Сроки и условия задаёт площадка, вы решаете, добавлять ли товары. Участие бесплатное, но, как пишет Ozon, «скидка проходит за ваш счёт».
2. Собственные акции продавца. Товары, скидку и сроки выбираете вы.
3. Заявки на скидку. Покупатель просит скидку в карточке товара, вы одобряете или отказываете.

Отдельно Ozon может сам снизить цену для покупателя — например, по Ozon Карте. Это не ваша акция: такая скидка, по правилам Ozon, на ваш заработок не влияет. Как это считается — ниже.

Механики акций от Ozon

В «Эластичном бустинге» чем ниже цена, тем сильнее продвижение. Для каждого товара Ozon показывает цену для минимального и для максимального бустинга: опускать цену ниже второй нет смысла — продвижение уже не вырастет. Минимальная скидка зависит от категории — в таблице Ozon от 5 до 12 % — и считается от медианной цены товара за 30 дней. Новичкам Ozon советует начинать именно с «Эластичного бустинга» без ограничения срока.

Собственные акции

Самому можно создать «Скидку с продвижением» (работает только вместе с медийной рекламой), «Скидку от суммы заказа», «Скидку по промокоду», беспроцентную рассрочку на 6 месяцев и многоуровневую скидку. Товар должен быть создан больше 7 дней назад и лежать на складе. Скидки собственных акций суммируются с другими скидками, кроме акций одной механики. Обычная «Скидка продавца» в карточке к акциям не относится.

Предельная цена — главное понятие

Предельная цена — цена товара с учётом акций, но без дополнительной скидки, которую может дать Ozon. От неё считается вознаграждение, и через неё же с 12 октября 2026 года работает участие в «Эластичном бустинге» и «Скидке на сток»:

• поставили предельную цену не выше требуемой цены акции — товар вошёл в акцию;
• подняли выше — товар вышел.

Ozon включал это постепенно в течение двух недель. Привычные галочки для удаления остались только на вкладке «Участвуют с (дата)».

Ограничение для акций и стратегий — порог, ниже которого предельная цена не опустится при автодобавлении в акции и в стратегиях ценообразования. Раньше эту настройку называли минимальной ценой. Покупатели её не видят. Если не продлевать ограничение раз в 30 дней, цена по акции может опуститься ниже него.

Как добавить товар в акцию и выйти

Добавить. Откройте «Цены и акции → Акции от Ozon», выберите акцию и добавьте товары — или снизьте предельную цену до требуемой. На странице акции Ozon показывает, в каких ещё акциях стоит товар и какой будет цена по периодам.

Товар не получится добавить, если:

• он создан меньше недели назад;
• с момента создания акции прошло меньше 24 часов;
• остаток на складе равен нулю;
• товар не подходит под условия акции.

Выйти. Поднимите предельную цену выше требуемой или снимите товар на вкладке «Участвуют с (дата)». Удалить товар из акции можно в любой момент.

Если цена товара в акции перестала соответствовать условиям, Ozon пришлёт уведомление и письмо: на исправление даётся 3 рабочих дня, потом товар могут убрать из акции.

Автодобавление: проверьте настройку

По умолчанию автодобавление включено. Ozon сам добавляет товары в наличии в «Эластичный бустинг» и «Скидку на сток», а неходовые — в «Распродажу стока». Предупреждает минимум за 5 рабочих дней до акционной цены — уведомлением в кабинете и письмом. Если оставить товар в акции, вы соглашаетесь с ценой.

Как управлять:

1. Откройте «Цены и акции → Цены на товары» и нажмите на любую цену.
2. В разделе «Инструменты цен» выключите автодобавление.
3. Если автодобавление нужно, но с нижней границей, задайте ограничение для акций и включите «Учитывать ограничение при автодобавлении в акции». Через 30 дней настройку надо продлить.

Как скидка влияет на вознаграждение

Вознаграждение Ozon считается от предельной цены — то есть от цены с учётом ваших акций. Снизили цену на 15 % — вознаграждение в рублях тоже уменьшилось, процент прежний. Исключение — дешёвые товары: до 100 ₽ и до 300 ₽ действуют свои ставки, и скидка может перевести товар на другую ступень. Подробнее — в статье комиссия Ozon.

В заявках на скидку правило простое: цена снижается за ваш счёт, вознаграждение считается от новой цены.

До 30 ноября 2026 года: баллы за скидки

Покупатель может видеть цену ниже вашей предельной: Ozon дал скидку по Ozon Карте, или часть покупки оплачена баллами. Такая дополнительная скидка оформляется от вашего имени, а разницу Ozon начисляет баллами за скидки: 1 ₽ скидки — 1 балл, который равен 1 ₽ скидки на услуги площадки, до 99 % их стоимости. Если баллов больше, чем услуг, остаток Ozon выплачивает премией.

С 1 декабря 2026 года: без баллов

В Базе знаний уже опубликованы условия, которые действуют с 1 декабря 2026 года. Баллов в них нет — дополнительная скидка Ozon учитывается прямо в вознаграждении:

Вознаграждение = ПЦТ × (ПП − Км − Кп), но не меньше ПЦТ × (ПП − Км) × 1 %

• ПЦТ — предельная цена в кабинете на момент заказа;
• ПП — ставка вознаграждения для товара;
• Км — снижение ставки, например за отсрочку выплат;
• Кп — доля дополнительной скидки: (ПЦТ − цена продажи − выплаты по программам лояльности партнёров) ÷ ПЦТ.

Если скидка больше вознаграждения, остаток Ozon вычитает из стоимости услуг через коэффициент снижения Кр. Когда и услуги дойдут до минимума, Ozon доплачивает разницу продавцу «за участие в маркетинговых мероприятиях». Итог тот же, что с баллами: вы получаете столько, сколько получили бы при продаже по предельной цене.

Индекс цен: продвижение без акции

Ozon сравнивает вашу цену с такими же товарами на Ozon и на других площадках и присваивает индекс:

С подписками Premium прибавка выше — до 20 %, подробно в статье «Индекс цен Ozon». Индекс — рекомендация, а не требование: товар с невыгодным индексом показывается, просто без прибавки. Ozon обновляет индекс постоянно.

Преимущества «Эластичного бустинга» и «Скидки на сток» товар может получить и без участия — если цена уже не выше требуемой в текущей распродаже или индекс выгодный. Ozon проверяет цены каждый день.

Большие распродажи

Даты распродаж — во вкладке «Календарь акций» в кабинете. По данным на ноябрь 2026 года:

• «11.11» — с 22 октября по 12 ноября 2026 года;
• «Чёрная пятница» — с 13 ноября по 2 декабря 2026 года.

Ozon пишет, что крупные распродажи увеличивают просмотры карточек в среднем в 3 раза. Это среднее по площадке, а не обещание для вашего товара. Как готовить товар и поставки к распродажам — в статье «Календарь распродаж и сезонность».

Пример: выгодна ли скидка 15 %

Условный товар: предельная цена 2 000 ₽. Процентом от цены считаются 27,5 % — допустим, вознаграждение 20 %, эквайринг 1,5 % и налог 6 %. Закупка, упаковка и логистика — 800 ₽. Продаётся 10 штук в день.

Чтобы зарабатывать в день те же 6 500 ₽, в акции нужно продавать 6 500 ÷ 432,50 ≈ 15,03 — то есть 16 штук в день, на 60 % больше. В ноль товар уходит при цене 800 ÷ 0,725 ≈ 1 103 ₽ — это скидка около 45 %.

Теперь Ozon дал покупателю дополнительную скидку 85 ₽: тот заплатил 1 615 ₽. С 1 декабря Кп = 85 ÷ 1 700 = 5 %, вознаграждение — 1 700 × 15 % = 255 ₽ вместо 340 ₽. Вам остаётся 1 615 − 255 = 1 360 ₽ — столько же, сколько при продаже за 1 700 ₽ (1 700 − 340). Логистика Ozon тоже зависит от цены — подставьте свои цифры в калькулятор акции и калькулятор Ozon.

Частые вопросы

Платно ли участвовать в акциях Ozon?

Нет, участие бесплатное. Но скидку в акциях от Ozon оплачиваете вы — из своей цены.

Можно ли выйти из акции в любой момент?

Да. Поднимите предельную цену выше требуемой или удалите товар на вкладке «Участвуют с (дата)». Товары из автодобавления тоже можно удалить в любой момент.

Почему покупатель видит цену ниже моей?

Скорее всего, сработала скидка по Ozon Карте или покупатель оплатил часть баллами. По правилам Ozon на ваш заработок это не влияет: до 30 ноября разницу компенсируют баллами, с 1 декабря — снижением вознаграждения и услуг.

Что будет с накопленными баллами после 1 декабря?

В открытых статьях Базы знаний на 5 ноября 2026 года об этом не сказано. Следите за уведомлениями в кабинете.

Нужна ли акция, если продажи и так идут?

Не обязательно. Посчитайте, сколько продаж нужно в акции, чтобы прибыль не упала, и проверьте индекс цен: выгодный индекс даёт продвижение и без скидки. Про платное продвижение — в статье реклама на Ozon.

Источники

• Какие бывают акции — База знаний продавца, обновлено 3 ноября 2026.
• Акции от Ozon — механики, бустинг, управление через предельную цену с 12 октября 2026.
• Управление товарами в акциях.
• Автодобавление товаров в акции.
• Работа с ценами — предельная цена и ограничение для акций.
• Индекс цен.
• Собственные акции продавца и заявки на скидку.
• Распродажи Ozon — даты «11.11» и «Чёрной пятницы» 2026.
• Баллы за скидки — обновлено 5 ноября 2026.
• Актуальные комиссии Ozon — условия с 1 декабря 2026 года, формулы с Кп и Кр.