Реклама на Ozon в 2026 году: оплата за клик и за заказ, ставки и первая кампания

Какие инструменты есть

Внутри площадки у Ozon два инструмента продвижения товаров — «Оплата за клик» и «Оплата за заказ». Рядом с ними — баннеры («Медийная реклама») и «Внешнее продвижение» у блогеров.

Если в старых статьях встречаете «Трафареты» или «Продвижение в поиске» — в Базе знаний Ozon на ноябрь 2026 года инструментов с такими названиями нет. Ориентируйтесь на названия из таблицы.

Продвигать нельзя никотиносодержащую продукцию и устройства для неё, алкоголь, тесты на COVID-19 и рецептурные препараты.

Оплата за клик

Товар участвует в аукционе за показ, а платите вы только за клик. Кликом Ozon считает переход в карточку, добавление в корзину или избранное, пролистывание фото и переход по ссылке, которой поделился покупатель.

Место размещения выбирают при запуске:

• «Поиск» — выдача, каталог, подборки;
• «Поиск и рекомендации» — плюс карточки других товаров, корзина, страница оплаченного заказа.

Ставка

• Ставку указывают с НДС.
• Минимальная ставка зависит от категории, цены товара и места размещения. Таблицу минимумов, действующих с 20 октября 2026 года, Ozon выкладывает в Базе знаний.
• Пример Ozon: пуф за 2 300 ₽ — минимум 8 ₽ за клик, тот же пуф за 2 800 ₽ — 11 ₽. Если потом снизить цену, ставка сама не уменьшится.
• Конкурентная ставка — та, с которой у товара примерно 50 % шансов выиграть аукцион.
• Ставки ниже нового минимума Ozon поднимает автоматически.

Стратегии

Бюджет

• Недельный бюджет — минимум 2 000 ₽ на каждый товар в кампании. Для «Вывода в топ» Ozon советует 10 000 ₽ на товар.
• Бюджет распределяется равномерно на 7 дней. В отдельный день расход бывает выше, но не больше 25 % недельного бюджета. Неделя начинается в тот день недели, когда создали кампанию.
• Неограниченный бюджет можно выбрать только в «Целевом расходе» и «Средней стоимости клика».
• Если кампания тратит меньше 15 % бюджета в день, Ozon советует проверить ставки и карточку.

Оплата за заказ

Платите процент, только когда товар заказали благодаря продвижению. Ставки с 20 октября 2026 года:

Как списывают:

• процент берут от предельной цены товара (так в Базе знаний) за каждую заказанную единицу, минимум — 5 ₽;
• заказ засчитают, если покупатель добавил товар в корзину или избранное и оформил заказ в течение 30 дней, а также за товар той же модели из объединённой карточки и за повторный заказ;
• если товар есть и в «Выбранных товарах», и во «Всех товарах», применяют более высокую ставку;
• если товар 30 дней не отправлялся покупателям и не продвигается в «Оплате за клик», Ozon приостановит его продвижение.

Баннеры

Медийная реклама — баннеры на главной странице, в поиске и на странице «Заказ выполнен». Минимальные ставки по Базе знаний:

За показы списывают ровно вашу ставку, за клик по баннеру — ставку следующего участника аукциона. С 1 декабря 2026 года медийную рекламу будет оказывать «Озон Технологии»: по новости Ozon, цена и принцип работы не меняются, но в «Финансах» появится отдельный баланс. Баннеры работают на охват; для первых продаж обычно начинают с оплаты за клик или за заказ.

Как платить за рекламу

• Заранее пополнять счёт для «Оплаты за клик» и «Оплаты за заказ» не нужно: сумму начисляют в момент клика или оплаты заказа, закрывающие документы приходят раз в месяц.
• Бонусы на продвижение: 1 бонус = 1 ₽, они покрывают до 99 % стоимости продвижения, на деньги не меняются. Оставшийся 1 % списывают рублями и возвращают бонусами в следующем периоде.
• Если у магазина задолженность, доступ к «Оплате за клик» приостановят и вернут, когда баланс будет в плюсе минимум на 5 000 ₽.

Баллы за скидки — это другое

Не путайте бонусы на продвижение с баллами за скидки. Баллами Ozon компенсировал продавцу разницу, когда сам снижал цену для покупателя. 16 октября 2026 года Ozon объявил: с 1 декабря 2026 года тариф за продажу будут считать по-новому, баллы за скидки начислять и списывать перестанут, дополнительные скидки для покупателей сохранятся, а доход продавца, по словам Ozon, не изменится. О бонусах на продвижение в этой новости ничего не сказано. Как считается вознаграждение — в статье про комиссию Ozon, как устроены акции и баллы — в статье про акции Ozon.

Первая кампания по шагам

1. Подготовьте карточку: фото с разных ракурсов, понятное название, заполненные характеристики. Подробно — в статье про карточку товара на Ozon.
2. Посчитайте маржу до рекламы в калькуляторе Ozon и предельный ДРР в калькуляторе ДРР.
3. Откройте «Продвижение» → «Оплата за клик» → «Создать кампанию» → «Вручную».
4. Назовите кампанию и добавьте товары. Чем больше товаров в кампании, тем больше нужен бюджет.
5. Задайте недельный бюджет — не меньше 2 000 ₽ на товар.
6. Выберите стратегию. Новому товару подойдут автостратегия или средняя стоимость клика; «Вывод в топ» без отзывов даст мало показов.
7. Выберите место: «Поиск» или «Поиск и рекомендации».
8. Решите, включать ли вместе с кликами «Оплату за заказ» — это комбо с 12 % за заказ. Проверьте, выдержит ли маржа и клики, и процент.
9. Нажмите «Запустить» и дайте стратегии обучиться: средней стоимости клика нужно около 50 кликов, целевому расходу — 5 заказов. Ozon советует не менять целевой ДРР в это время, чтобы не сбросить прогресс. Если у товара 14 дней нет заказов, обучение начнётся заново.

ДРР и окупаемость

Главная цифра для рекламы — ДРР, доля рекламных расходов: ДРР = Расход на рекламу ÷ Выручка × 100 %. Реклама окупается, пока ДРР ниже маржи до рекламы. Подробно — в статье про ДРР.

В «Оплате за заказ» ДРР по продвигаемым заказам известен заранее — это ставка: 28 % для выбранного товара значит ДРР 28 %. В «Оплате за клик» его считают так:

ДРР = Цена клика ÷ (Конверсия из клика в заказ × Цена товара) × 100 %

Помните, что заказ — ещё не деньги: часть заказов отменят или не выкупят, и ДРР от выкупленных товаров будет выше.

Пример: окупится ли реклама

Товар стоит 2 000 ₽. После комиссии, логистики, налога и себестоимости с заказа остаётся 500 ₽ — маржа до рекламы 25 %. Цифры условные — свои посчитайте в калькуляторе.

При конверсии 5 % на один заказ нужно 20 кликов, при 3 % — около 33. Выходит, при марже 25 % выбранный товар за 28 % продвигается в минус с каждого заказа, а оплата за клик окупается, только пока карточка хорошо превращает клики в заказы.

Ошибки новичка

• Включать «Оплату за заказ» для выбранных товаров, не сравнив ставку 28 % с маржой.
• Ставить «Вывод в топ» на новый товар без отзывов.
• Менять целевой ДРР, пока стратегия обучается.
• Добавлять в кампанию много товаров при маленьком бюджете: минимум — 2 000 ₽ в неделю на каждый.
• Забывать, что место размещения после запуска не поменять.
• Путать бонусы на продвижение с баллами за скидки.
• Считать ДРР от заказов и не учитывать отмены и невыкупы.

Для автоматизации у Ozon есть Performance API. Существуют и сторонние сервисы управления ставками — мы их не проверяли и не советуем.

Частые вопросы

Нужно ли пополнять счёт перед запуском?

Для «Оплаты за клик» и «Оплаты за заказ» — нет. Сумму начисляют по факту клика или заказа, документы приходят раз в месяц. Бонусы на продвижение Ozon учитывает автоматически.

Что выбрать новичку: клики или заказы?

Если маржа до рекламы ниже 28 %, продвижение выбранного товара в «Оплате за заказ» уйдёт в минус. Тогда начните с «Оплаты за клик» с автостратегией или с «Оплаты за заказ» для всех товаров по ставке 6–10 %.

Почему ставка выросла сама?

С 20 октября 2026 года Ozon обновил минимальные ставки в «Оплате за клик» и поднял ставки, которые оказались ниже нового минимума. Ещё минимум растёт, если вы повысили цену товара, а при снижении цены ставка сама не уменьшается.

Источники: База знаний Ozon — инструменты продвижения, оплата за клик, ставка за клик, стратегии, бюджет, запуск кампании, оплата за заказ, ставки оплаты за заказ, бонусы на продвижение, ставки медийной рекламы; новости Ozon — ставки с 20 октября 2026 года, медийная реклама с 1 декабря, порядок расчётов с 1 декабря. Сверено 5 ноября 2026 года.