Календарь распродаж и сезонность на Ozon и Wildberries

Распродажи Ozon в 2026 году

Ozon публикует даты в справке «Распродажи Ozon» и в новостях для продавцов. На 5 ноября 2026 года подтверждены такие:

Перед распродажей обычно идёт этап «Скидки недели», потом сама распродажа. С 22 октября 2026 года Ozon запустил рекламу «11.11» и «Чёрной пятницы» на ТВ — больше 2,5 млрд ₽. По прогнозу площадки, охват — больше 110 млн человек на каждую распродажу. В новости от 30.10.2026 Ozon пишет, что в прошлом году за период «Чёрной пятницы» покупатели заказали 209 702 700 товаров со скидками.

Войти в распродажу можно в разделе «Цены и акции → Акции от Ozon». Как выбрать акцию и посчитать скидку — в статье акции Ozon.

Распродажи Wildberries: где смотреть даты

Открытого календаря распродаж на год Wildberries не публикует. Все акции, в которые можно вступить, собраны в кабинете: «Товары и цены → Календарь акций» (справка WB, 28.10.2026). Там три вида: обычные акции, автоакции и распродажи WB Клуба. Товары, созданные 15 дней назад и позже, в акциях не участвуют. В распродажу WB Клуба нужно вступить не позднее чем за 24 часа до начала.

Новости портала продавца открываются только после входа, поэтому даты WB на этой странице мы не приводим. Как устроены акции и скидки — в статье акции Wildberries.

Сезонный календарь по месяцам

Ниже — ориентир. Даты праздников точные. Даты распродаж Ozon — за 2026 год: в следующем году они могут сдвинуться. Что растёт перед праздниками, взято из справки Ozon «Как подготовиться к повышенному спросу» (03.11.2026). Остальное проверяйте по своему товару в Вордстате и отчётах.

Когда отгружать товар к пику

Товар должен лежать на складе и продаваться до старта распродажи, а не приехать в её середине. Считайте назад от даты начала:

дата отгрузки = старт − дорога − приёмка − запас

Сроки приёмки на ноябрь 2026:

• Ozon. При кросс-докинге срок доставки по договору — до 90 календарных дней от плановой даты, обычно быстрее, и ещё 2–5 рабочих дней уходит на приёмку и размещение. Поэтому Ozon советует отправлять товар заранее.
• Wildberries. Приёмка идёт до 10 рабочих дней, в этот срок формируется и акт приёмки (справка WB, 29.10.2026). Закладывайте запас и бронируйте дату поставки в кабинете заранее.

Сколько товара везти, посчитайте по своим продажам. Если в обычные дни вы продаёте 10 штук в день, а на прошлой акции продажи выросли вдвое, на 20 дней распродажи нужно 10 × 2 × 20 = 400 штук плюс страховой запас. Коэффициент роста берите из своих прошлых акций, а не из чужих отчётов. Как учесть сезон в заказе поставщику — в статье «Как посчитать закупку».

Что ещё советует Ozon в справке о распродажах (03.11.2026):

• держите на складах столько товара, чтобы хватило на всю распродажу. Проверяйте раздел «Доступность товаров» и отчёт «Аналитика → Планирование поставок → Локальность продаж»;
• везите товар в разные регионы. По расчёту Ozon, в регионах продажи товаров со скидкой растут в 1,5–2 раза сильнее, а товары рядом с покупателем поднимаются в его поиске на 30 %;
• при росте нагрузки Ozon может временно ограничить межкластерные перевозки: товары до определённой стоимости будут продаваться только внутри своего кластера;
• на FBS работать без выходных не обязательно, но площадка советует не брать их во время распродаж. Проверьте лимиты и интервалы доставки.

Как проверить сезонность своего товара

Вордстат

В Яндекс Вордстате на вкладке «Динамика» по умолчанию показано число запросов за последние 2 года по месяцам. Можно переключить на недели или дни, выбрать период от 3 месяцев до 5 лет, регион и устройство. Самая ранняя дата — январь 2018 года, по дням — не больше 60 дней. Вордстат доступен после входа в Яндекс ID (справка Яндекса на ноябрь 2026).

Как читать: введите главный запрос — например, «санки» или «рюкзак школьный» — и смотрите 2–3 года подряд. Если пик повторяется в одни и те же месяцы, это сезон, а не случайность. Помните: Вордстат показывает поиск в Яндексе, а не на маркетплейсах, поэтому сверяйте его с данными площадок.

Отчёты в кабинете

• Wildberries. «Поисковые запросы на WB» бесплатно показывают динамику запроса. «Анализ ниш» оценивает сезонность за 2 года, в нём есть фильтр «скоро сезон», полная версия — в подписке «Джем». Отчёт «Календарь событий» (Аналитика → Аналитика продавца) тоже работает с «Джемом»: туда можно добавить свои события, например даты акций, и смотреть, как они повлияли на продажи.
• Ozon. В «Категориях» видна динамика заказов категории за год. Отчёт «Тренды» с подпиской Premium сравнивает ваши продажи с категорией за неделю, 28 дней, квартал или год.
• Свои продажи. Выгрузите заказы за прошлый год по месяцам: это лучший прогноз для вашего товара.

Какие отчёты бесплатные, а какие платные, — в статье аналитика маркетплейсов.

Насколько ровно товар продаётся от месяца к месяцу, показывает XYZ-анализ — как сделать его по отчётам кабинета, разобрано в статье «ABC- и XYZ-анализ ассортимента».

Риски пика

Остатки после распродажи. Всё, что не продалось, лежит на складе и платит за хранение. На Wildberries хранение стоит 0,08 ₽ за литр в сутки × единый коэффициент 170 %, то есть 0,136 ₽ (справка WB, 29.09.2026, округляет до 0,14 ₽). Пример: остались 300 коробок по 2 литра на 30 дней — 300 × 2 × 0,136 × 30 = 2 448 ₽. Свои цифры подставьте в калькулятор хранения. Тариф хранения фиксируется при планировании поставки на всё время, пока товар лежит на складе. Подробнее — в статье хранение и приёмка Wildberries.

На Ozon для поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря 2026 года, действуют специальные сроки хранения без платы — таблица по категориям есть в справке. Когда льготный срок кончится, начнётся платное хранение. Как считать — в статье хранение на Ozon.

Тарифы в высокий сезон. На 5 ноября 2026 года объявленного сезонного повышения тарифов логистики и хранения мы не нашли ни у Ozon, ни у Wildberries. На WB с 15 августа 2026 года действует единый коэффициент для складов в России, а для новых поставок тарифы фиксируются на 60 дней, для одежды и обуви — на 90 дней. Тарифы проверяйте перед каждой поставкой.

Скидка, которая съедает прибыль. Распродажа даёт объём, но не всегда деньги. Перед входом посчитайте маржу со скидкой в калькуляторе акции и окупаемость партии в калькуляторе ROI.

Частые вопросы

Когда распродажи Wildberries в 2026 году?

Даты WB видны только в кабинете, в разделе «Календарь акций». Открытого годового календаря площадка не публикует (на ноябрь 2026).

За сколько дней везти товар к «Чёрной пятнице» Ozon?

Сложите дорогу до склада, приёмку (2–5 рабочих дней) и 2–3 дня запаса. При старте 13 ноября 2026 года и дороге в 3 дня товар нужно было отгрузить примерно до 31 октября.

Показывает ли Вордстат спрос на маркетплейсах?

Нет, только поиск в Яндексе. Для сезонности он подходит, но перепроверьте выводы в «Поисковых запросах» WB и в «Категориях» Ozon.

Повышают ли площадки тарифы к Новому году?

На 5 ноября 2026 года объявлений о сезонном повышении тарифов логистики и хранения нет. Ozon, наоборот, ввёл льготные сроки хранения для поставок до конца 2026 года.

Источники

• Ozon для продавцов: распродажи Ozon, как подготовиться к повышенному спросу, кросс-докинг, расходы на другие услуги, тренды.
• Новости Ozon для продавцов: «Чёрная пятница» совсем скоро, «О! Распродажа» с 28 мая по 1 июля.
• Wildberries для продавцов: календарь акций, календарь событий, фиксация тарифов, приёмка товара, хранение на складе.
• Яндекс: справка Вордстата, вкладка «Динамика».

Данные сверены 5 ноября 2026 года. Даты распродаж и тарифы площадки меняют — перед поставкой к пику проверьте их в кабинете.