Калькулятор ROI для селлера: оборачиваемость денег и доходность за год
Прибыль с единицы показывает, выгоден ли товар. Но деньги в товаре заморожены: пока партия едет, продаётся и ждёт выплаты, на них ничего другого не купить. Калькулятор считает, сколько приносит вложенный рубль за одну партию и за год — с учётом того, как быстро деньги возвращаются.
Обновлено 6 ноября 2026 · Редакция Селлердело
Содержание
Что такое ROI и при чём здесь оборачиваемость
ROI — возврат на вложения: сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль.
ROI партии = Прибыль с партии ÷ Вложения в партию × 100 %
Вложения — это себестоимость партии: закупка, доставка, документы, упаковка, доставка на склад маркетплейса. Её удобно взять из калькулятора себестоимости. Прибыль с единицы — то, что остаётся после комиссии, логистики, рекламы и налога; её показывают калькуляторы Ozon и Wildberries.
Сам по себе ROI партии не говорит, хороший это товар или нет. 40 % за месяц и 40 % за полгода — очень разные деньги. Поэтому калькулятор считает ещё и цикл: через сколько дней вложенные деньги вернутся.
Цикл = Закупка и доставка + Дни продаж партии + Ожидание выплаты
Оборотов в год = 365 ÷ Цикл
ROI за год = ROI партии × Оборотов в год
Пример
Партия — 300 штук по 400 ₽, вложено 120 000 ₽. С каждой продажи остаётся 150 ₽, с партии — 45 000 ₽. ROI партии — 37,5 %.
Товар едет и проходит приёмку 30 дней, продаётся по 10 штук в день — партия уходит за 30 дней. Выплаты ждать ещё около 25 дней. Цикл — 85 дней, за год деньги успеют обернуться 4,3 раза. ROI за год — около 161 %, или примерно 193 000 ₽ прибыли с тех же 120 000 ₽. Эти цифры стоят в калькуляторе по умолчанию.
Если продажи вырастут до 20 штук в день, партия уйдёт за 15 дней, цикл сократится до 70 дней, а ROI за год поднимется до 196 % — при той же прибыли с единицы.
Быстрый товар против маржинального
Оборачиваемость часто важнее наценки. Сравним два товара с одинаковыми вложениями:
| Товар А | Товар Б | |
|---|---|---|
| ROI партии | 60 % | 30 % |
| Цикл | 150 дней | 45 дней |
| Оборотов в год | 2,4 | 8,1 |
| ROI за год | 146 % | 243 % |
У товара А прибыль с партии вдвое больше, но деньги возвращаются раз в пять месяцев. Товар Б зарабатывает меньше с каждой партии, зато оборачивается в три с лишним раза быстрее и за год приносит больше.
Откуда брать сроки
- Закупка и доставка — от оплаты поставщику до момента, когда товар можно купить на площадке: производство, доставка, приёмка на складе. Берите по прошлым партиям.
- Продаж в день — выкупы, а не заказы, за дни, когда товар был в наличии. Как посчитать скорость правильно — в калькуляторе поставки.
- Ожидание выплаты — от выкупа до денег на счёте. На Ozon при обычном графике это около 3–4 недель, на Wildberries с учётом недельного отчёта и перевода — тоже около 3–4 недель. Подробности — в статьях про выплаты Ozon и выплаты Wildberries.
Как поднять ROI за год
- Ускорить продажи. Реклама, акции и хорошая карточка сокращают дни продаж партии. Но реклама и скидка уменьшают прибыль с единицы — сравните оба эффекта в калькуляторе.
- Сократить дорогу. Поставщик ближе, поставка без долгой очереди на приёмку, отгрузка на склады, где товар покупают чаще.
- Брать партии поменьше и чаще. Маленькая партия продаётся быстрее, цикл короче. Но доставка и документы на единицу дорожают — проверьте себестоимость в калькуляторе себестоимости.
- Получать выплаты раньше. На Ozon есть гибкий график выплат за процент, но он уменьшает прибыль. Выгоден, только если быстрые деньги сразу уходят в следующую партию.
- Не держать лишний остаток. Товар, который лежит месяцами, удлиняет цикл и копит плату за хранение — сколько именно, покажет калькулятор хранения.
Чего калькулятор не учитывает
- Перекрытие партий. Обычно следующую партию заказывают до того, как продастся текущая. Тогда в товаре одновременно больше денег, но цикл каждого рубля тот же, и ROI за год не меняется.
- Реинвестирование прибыли. Если вкладывать в товар и прибыль, деньги растут быстрее, чем показывает калькулятор. Но для этого нужен спрос на всё больший объём.
- Невыкупы и возвраты. Они уже должны быть в прибыли с единицы — так считают калькуляторы Ozon и Wildberries.
- Постоянные расходы. Сервисы, бухгалтер, взносы ИП в ROI партии не входят. Сколько продаж нужно, чтобы их покрыть, покажет точка безубыточности, а сколько продавать ради нужной прибыли — калькулятор плана продаж.
Частые вопросы
Чем ROI отличается от наценки и маржи?
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены, и обе обычно до расходов площадки. ROI — это чистая прибыль после всех расходов, делённая на вложенные деньги. Наценка в 100 % на маркетплейсе может обернуться скромным ROI, когда из цены вычтут комиссию, логистику, рекламу и налог. Разница подробно — в калькуляторе наценки и маржи.
Какой ROI считается хорошим?
Единой нормы нет. Смотрите не на ROI партии, а на ROI за год: его можно сравнить с другими способами вложить те же деньги. Учтите риски: товар может продаваться медленнее, а тарифы площадок меняются.
Учитывать ли деньги на рекламу?
Если реклама списывается из выручки, она уже в прибыли с единицы. Если вы пополняете рекламный счёт заранее из своих денег, добавьте эту сумму к вложениям: умножьте её на долю в партии или прибавьте к себестоимости единицы.
Сколько денег нужно, чтобы не было перерывов в продажах?
Хотя бы на две партии: одна продаётся, другая едет или ждёт выплаты. Как спланировать стартовый бюджет — в статье «Сколько денег нужно, чтобы начать».