Сколько денег нужно, чтобы начать продавать на Ozon и Wildberries
Обязательных платежей на старте немного: Ozon за регистрацию не берёт ничего, Wildberries — 5 000 ₽, которые возвращаются бонусами на рекламу. Основные деньги уходят на товар и на ожидание первой выплаты. Разбираем все статьи бюджета и три примерных сценария — по данным на ноябрь 2026 года.
Обновлено 6 ноября 2026 · Редакция Селлердело
Содержание
Коротко
| Статья | Сколько | Когда нужна |
|---|---|---|
| Регистрация на Ozon | 0 ₽, проверка платежом 1 ₽ — если не через Госуслуги | всегда |
| Лицензионный платёж Wildberries | 5 000 ₽ с НДС, разово, вернётся промобонусами | для продавцов из России |
| Регистрация ИП | 0 ₽ онлайн, 800 ₽ на бумаге | для перепродажи |
| Самозанятость | 0 ₽ | только своё производство |
| Взносы ИП | 57 390 ₽ за полный 2026 год | если вы ИП |
| Код маркировки | 0,61 ₽ с НДС за штуку | если товар маркируется |
| Сертификат или декларация | официальной цены нет | если товар требует |
| Партия, упаковка, доставка, фото, реклама | ваши цифры | всегда |
| Запас до первой выплаты | ваши цифры | очень желательно |
Регистрация на площадке
Ozon. За регистрацию и начало работы платить не нужно. Данные продавца проверяют через Госуслуги или платежом 1 ₽ со счёта. Комиссию и логистику Ozon удерживает из выручки, заранее их не платят.
Wildberries. Продавцы из России платят лицензионный платёж 5 000 ₽, НДС включён. Вся сумма возвращается промобонусами на рекламу в WB Продвижении, они действуют год. Деньгами платёж не вернут даже при расторжении договора. Гарантийного взноса в инструкции о регистрации от 13.10.2026 нет. Новым продавцам дают 60 дней подписки «Джем» бесплатно.
Что нужно для регистрации и сколько стоит вход, по шагам: как начать продавать на Ozon и как начать продавать на Wildberries.
ИП или самозанятость
- Самозанятость оформляется бесплатно в приложении «Мой налог», фиксированных взносов нет. Но продавать можно только товар своего производства, а доход — до 2,4 млн ₽ в год.
- ИП нужен для перепродажи. Регистрация онлайн бесплатная, на бумаге — 800 ₽ госпошлины, ответ — не позднее 5 рабочих дней. Уведомление об УСН подайте сразу или в течение 30 дней.
- Взносы ИП за 2026 год — 57 390 ₽, срок — 28 декабря 2026 года, плюс 1 % с дохода свыше 300 000 ₽ — до 1 июля 2027 года. Если ИП открыт не с начала года, фиксированные взносы считают пропорционально. На УСН «доходы» без работников налог можно уменьшить на взносы.
Подробное сравнение — в статье самозанятый или ИП. Выплаты площадки приходят на банковский счёт из кабинета, его обслуживание — по тарифу вашего банка.
Первая партия
Это главная статья бюджета. Считайте не цену поставщика, а себестоимость до склада: закупка, доставка от поставщика, упаковка, этикетки, маркировка. Начинайте с образца и пробной партии — как выбрать поставщика и какие документы взять, мы разобрали в статье закупка товара, а сколько штук заказать — в статье «Как посчитать закупку».
Перед закупкой проверьте, что цена продажи с запасом покрывает себестоимость. Наценка — ещё не прибыль: из маржи площадка удержит комиссию и логистику, а вы заплатите рекламу и налог.
Полный расчёт с комиссией, логистикой и невыкупами — в статье юнит-экономика.
Документы и маркировка
- Сертификат или декларация. Официальной цены нет: стоимость зависит от товара, объёма испытаний и органа по сертификации. Запросите счёт до закупки или возьмите документы у поставщика. Самозанятый заявителем быть не может. Подробнее — сертификат и декларация.
- «Честный знак». Один код стоит 0,50 ₽ без НДС, с НДС 22 % — 0,61 ₽: на 100 штук — 61 ₽. Ещё нужны электронная подпись ИП, которую выдаёт удостоверяющий центр ФНС, регистрация в системе маркировки и ЭДО — для небольших продавцов есть бесплатный ЭДО Лайт. Подробнее — «Честный знак».
Упаковка, этикетки и доставка до склада
Упаковка и этикетки должны отвечать требованиям площадки, иначе поставку не примут. Для первых партий этикетки можно печатать на листах A4. Доставку до склада или пункта отгрузки считайте по своей дороге или тарифу перевозчика.
На Wildberries обработка поставки в сортировочных центрах сейчас бесплатная, в пунктах выдачи — 5 ₽ за единицу. На Ozon можно сдать товар через кросс-докинг, это платная услуга. Требования — в статье упаковка и этикетки, когда стоит отдать работу на аутсорс — в статье фулфилмент.
Фото и карточка
Создать карточку на площадках можно бесплатно. Платить придётся, только если фото и инфографику делает кто-то другой. Для пробной партии хватит снимков на телефон при дневном свете — главное, чтобы были видны размер и детали.
Реклама на старте
- Wildberries: минимальный бюджет кампании — 1 000 ₽, начинать WB советует с 3 000 ₽. Первые кампании можно оплатить промобонусами из лицензионного платежа.
- Ozon: в «Оплате за клик» недельный бюджет — минимум 2 000 ₽ на каждый товар. В «Оплате за заказ» платите процент с заказа.
Окупаемость рекламы проверяйте по ДРР — в калькуляторе ДРР.
Запас на хранение и возвраты
На Wildberries хранение платное с первого дня: 0,08 ₽ за литр в сутки × 170 %. Товар в упаковке 1,8 л обойдётся в 7,34 ₽ за 30 дней. Возврат ждёт вас в пункте выдачи 3 дня бесплатно, потом 10 ₽ в сутки. На Ozon обычный товар хранится без платы около 120 дней (у других категорий и у поставок до конца 2026 года сроки свои), потом — до 2,50 ₽ за литр в сутки. Посчитать для своего товара — в калькуляторе хранения. За невыкупы на обеих площадках вы платите логистику туда и обратно.
Деньги до первой выплаты
Здесь новички ошибаются чаще всего. Ozon платит по средам — за неделю, которая закончилась три недели назад: за продажи 2–8 ноября 2026 года деньги придут 2 декабря. Быстрее можно за плату — по гибкому графику, от 1,29 до 4,99 % с выплаты.
На Wildberries отчёт формируется раз в неделю, сумма к выводу появляется через две недели после него, перевод — до 7 рабочих дней, минимум к выводу — 500 ₽. Добавьте время на доставку, приёмку и первые заказы. Держите деньги хотя бы на часть следующей партии. Через сколько дней вложенные деньги вернутся и сколько раз обернутся за год, покажет калькулятор ROI. Сколько денег держать в товаре и в ожидании выплаты при нужном объёме продаж — калькулятор плана продаж. Как заранее увидеть недели без денег — в статье «Управленческий учёт селлера».
Три сценария: пример бюджета
| Статья | Минимальный | Средний | С запасом | Откуда цифра |
|---|---|---|---|---|
| Регистрация ИП онлайн | 0 ₽ | 0 ₽ | 0 ₽ | ФНС |
| Лицензионный платёж | 5 000 ₽ | 5 000 ₽ | 5 000 ₽ | справка WB, вернётся промобонусами |
| Партия товара | 30 × 300 ₽ = 9 000 ₽ | 100 × 400 ₽ = 40 000 ₽ | 2 товара по 100 × 400 ₽ = 80 000 ₽ | пример |
| Упаковка и этикетки, 20 ₽ за штуку | 600 ₽ | 2 000 ₽ | 4 000 ₽ | пример |
| Доставка до пункта отгрузки | 1 000 ₽ | 1 500 ₽ | 3 000 ₽ | пример |
| Фото для карточки | 0 ₽, снимаете сами | 3 000 ₽ | 6 000 ₽ | пример |
| Реклама сверх промобонусов | 0 ₽ | 3 000 ₽ | 6 000 ₽ | пример |
| Хранение всей партии 30 дней, 1,8 л на штуку | 220 ₽ | 734 ₽ | 1 468 ₽ | тариф WB: 7,34 ₽ за штуку |
| Резерв на возвраты и удержания | 1 000 ₽ | 3 000 ₽ | 6 000 ₽ | пример |
| Половина следующей партии | 4 500 ₽ | 20 000 ₽ | 40 000 ₽ | пример |
| Итого | 21 320 ₽ | 78 234 ₽ | 151 468 ₽ |
Не вошли: сертификат или декларация, коды маркировки, взносы ИП и налог. Налог платят с продаж, а не заранее. На Ozon из примера уйдут лицензионный платёж и хранение первых месяцев, но реклама в «Оплате за клик» — от 2 000 ₽ в неделю на товар.
Как начать дешевле
- Одна площадка и один товар.
- Сначала образец, потом пробная партия.
- Фото — сами, первые кампании на Wildberries — промобонусами.
- Упаковка и отгрузка своими силами, пока товара немного.
Чего не стоит делать, чтобы сэкономить, — в статье ошибки новичка.
Частые вопросы
Можно ли начать с 10 000 ₽?
Формально да: на Ozon регистрация бесплатная, а самозанятому не нужны взносы. Но такая партия быстро закончится, а деньги за неё придут через несколько недель.
Нужно ли платить комиссию заранее?
Нет. Комиссию, логистику и хранение площадки удерживают из выручки. Если удержаний больше, чем продаж, минус спишут из следующих выплат.
Что выбрать для старта — ИП или самозанятость?
Если товар своего производства и доход небольшой, хватит самозанятости. Для перепродажи нужен ИП или ООО — что дешевле, в статье «ИП или ООО для селлера». Режим лучше выбирать вместе с бухгалтером.
Источники
- Ozon для продавцов: регистрация, выплаты, гибкий график, хранение на FBO, недельный бюджет в «Оплате за клик», работа по FBO.
- Wildberries для продавцов: регистрация и лицензионный платёж, хранение, приёмка, вывод денег, первая продажа, бюджет продвижения.
- ФНС России: регистрация ИП, налог на профессиональный доход, УСН, взносы ИП за 2026 год, удостоверяющий центр ФНС.
- Оператор маркировки: честныйзнак.рф. Цена кода — постановление Правительства РФ № 577 от 8 мая 2019 года.