Самозанятый или ИП: как продавать на Ozon и Wildberries в 2026 году
Самозанятость проще всего оформить, но на маркетплейсе она подходит не всем: перепродавать товар и продавать маркированное нельзя, а доход ограничен 2,4 млн ₽ в год. Разбираем, когда хватит самозанятости, когда пора открывать ИП и как сделать это за несколько дней.
Обновлено 6 ноября 2026 · Редакция Селлердело
Содержание
Ставки, взносы ИП и НДС подробно разобраны на странице «Налоги для селлеров в 2026 году». Можно ли обойтись совсем без статуса — в статье «Можно ли продавать без ИП». Здесь — как выбрать статус и что делать при переходе.
Коротко: что выбрать
| Ваша ситуация | Что подходит |
|---|---|
| Делаете товар сами, он не маркируется, доход до 2,4 млн ₽ в год | самозанятость |
| Перепродаёте купленный товар — из Китая, у оптовика, с фабрики | ИП |
| Товар из группы с «Честным знаком», даже если вы сделали его сами | ИП |
| Доход больше 2,4 млн ₽ в год или нужны работники | ИП |
| Хотите продавать компаниям или зарегистрировать бренд на Ozon | ИП |
Если выбираете не между самозанятостью и ИП, а между ИП и ООО, — сравнение в статье «ИП или ООО для селлера».
Что можно самозанятому на Ozon и Wildberries
Самозанятость — это налог на профессиональный доход (НПД). Ставка — 4 % с продаж людям и 6 % с продаж компаниям и ИП. Обе площадки работают с самозанятыми, но правила для них строже, чем для ИП.
Ozon принимает самозанятых — и обычных людей, и ИП на НПД. Можно работать по любой схеме: FBO, FBS или realFBS. Продавать можно только товары своего производства. Нельзя:
- подакцизные и маркируемые товары;
- продукты питания — для них нужны документы качества, а оформить их может только ИП или компания;
- полезные ископаемые, антиквариат, винтаж и предметы для коллекционирования;
- товары, которые продают только после проверки документов качества.
Кроме того, самозанятым на Ozon недоступны продажи юрлицам, Ozon Credit и регистрация бренда. Сам товарный знак самозанятый в Роспатенте зарегистрировать может — подробнее в статье про товарный знак.
Wildberries тоже разрешает только товары своего производства — без перепродажи, без подакцизных и маркируемых товаров. Чеки за продажи самозанятый формирует в «Мой налог» до 9-го числа следующего месяца: продажи людям — по ставке 4 %, выкуп компанией — 6 %.
Почему маркировка закрывает самозанятость
Закон о НПД прямо запрещает самозанятым продавать товары с обязательной маркировкой. Под маркировку попадает много того, что делают своими руками: одежда (верхняя, бельё, рубашки, свитеры, детская одежда), обувь, косметика, духи, игрушки. Значит, сшитое вами платье или сваренное мыло тоже может оказаться товаром, который самозанятому продавать нельзя.
Проверьте свой товар по коду ТН ВЭД до регистрации на площадке. Как это сделать и что нужно для маркировки, рассказываем на странице «Честный знак для селлеров».
Когда самозанятость пора менять на ИП
Пора, если:
- доход за год приближается к 2,4 млн ₽ — лимит считают за календарный год, сумму видно в «Мой налог»;
- вы хотите перепродавать чужой товар или брать маркированный;
- нужны работники по трудовому договору — варианты оформления в статье «Помощники селлера»;
- нужно продавать компаниям или вести бренд на Ozon.
Если право на НПД потеряно — например, доход перешёл 2,4 млн ₽, — у вас есть 20 календарных дней. Если вы уже ИП — чтобы подать уведомление о переходе на УСН, срок считают со дня снятия с учёта как самозанятого. Если ИП нет — чтобы зарегистрироваться, срок считают с даты потери права. Сроки по шагам — в статье «Смена налогового режима с 2027 года». Для АУСН сроки свои — в статье «АУСН для селлера». Патент для продаж на маркетплейсах не подходит — почему, в статье «Патент и маркетплейсы». Если не успеть, доходы будут облагаться по общей системе: НДФЛ и НДС. Поэтому ИП разумно открыть заранее, не дожидаясь лимита.
Wildberries пишет, что при смене статуса заводить новый профиль в WB Partners не нужно. На Ozon данные в кабинете поменять нельзя: по справке Ozon, нужно расторгнуть договор, удалить аккаунт и зарегистрироваться заново уже как ИП. Остатки товара и отзывы при этом стоит заранее продумать — уточните порядок в поддержке Ozon.
Какой режим выбрать для ИП
Ниже основные режимы для продавца маркетплейса. Подробности и примеры расчёта — на странице «Налоги для селлеров», посчитать свой вариант можно в калькуляторе налога.
| Режим | Ставка | Доход в год | Работники | Взносы ИП |
|---|---|---|---|---|
| НПД (самозанятость) | 4 % с людей, 6 % с ИП и компаний | до 2,4 млн ₽ | нельзя | не обязательны |
| УСН «доходы» | 6 %, регион может снизить до 1 % | до 490,5 млн ₽ | до 130 | платят, уменьшают налог |
| УСН «доходы минус расходы» | 15 %, регион может снизить до 5 %; минимум 1 % дохода | до 490,5 млн ₽ | до 130 | платят, идут в расходы |
| АУСН «доходы» | 8 % | до 60 млн ₽ | до 5 | не платят |
| АУСН «доходы минус расходы» | 20 % | до 60 млн ₽ | до 5 | не платят |
УСН выбирают большинство продавцов. «Доходы» проще: налог считают со всей суммы продаж, расходы не учитывают. «Доходы минус расходы» выгоднее, когда закупка, комиссия и логистика съедают большую часть выручки, но нужен аккуратный учёт расходов.
АУСН (автоматическая упрощёнка) — это экспериментальный режим, он действует до 31 декабря 2027 года. С 2025 года он доступен и продавцам маркетплейсов. Страховые взносы ИП на нём не платят, но ставка выше, а счёт можно держать только в уполномоченном банке. Сейчас в эксперименте почти все регионы; список регионов и банков — на сайте ausn.nalog.gov.ru.
Уведомление о переходе на УСН подают вместе с документами на регистрацию ИП или в течение 30 дней после неё. Не подали — ИП окажется на общей системе.
НДС на упрощёнке — коротко
С 2026 года ИП на УСН освобождён от НДС, только если доход за прошлый год не больше 20 млн ₽ и в текущем году он этот порог ещё не превысил — с месяца после превышения появляется НДС. Летом 2026 года закон 228-ФЗ сохранил порог 20 млн ₽ до 2029 года включительно; 15 млн ₽ будет в 2030-м, 10 млн ₽ — с 2031-го. На некоторых страницах ещё встречаются старые цифры 15 и 10 млн ₽ для 2027–2028 годов. Кто выше порога, выбирает: НДС 22 % с вычетами или пониженные 5 % и 7 % без вычетов. Как это влияет на цену, разобрано в разделе про НДС на странице «Налоги для селлеров», подробно — в статье «НДС для селлеров».
Своя касса для продаж, которые покупатель оплачивает на сайте Ozon или Wildberries, не нужна — чек выдаёт площадка. Когда касса всё же понадобится — в статье «Онлайн-касса для продавца».
Как открыть ИП
- Выберите режим и коды ОКВЭД — до подачи заявления.
- Заполните заявление по форме Р21001. Онлайн это можно сделать через сервис ФНС «Государственная онлайн-регистрация бизнеса», портал Госуслуг или приложение «ЛК ИП».
- Сразу приложите уведомление о переходе на УСН — тогда не придётся помнить про 30 дней.
- Дождитесь ответа. Результат приходит на электронную почту: по закону — не позднее 5 рабочих дней (п. 1 ст. 8 закона № 129-ФЗ), на деле часто быстрее.
Госпошлина — 800 ₽, но только при подаче на бумаге. При электронной подаче, а также через МФЦ, пошлины нет.
После регистрации обычно открывают расчётный счёт и меняют статус в кабинете маркетплейса. Если товар маркируется, понадобится ещё квалифицированная электронная подпись ИП: её выдаёт удостоверяющий центр ФНС.
Какой ОКВЭД указать
Основной код для продавца маркетплейса — 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Внутри есть подгруппа 47.91.2 — торговля непосредственно через интернет. Если вы сами шьёте, печатаете или делаете мебель, в том же заявлении можно указать и дополнительные коды производства.
Частые вопросы
Можно ли самозанятому продавать на Ozon и Wildberries?
Да, но только товары своего производства, без маркировки и без подакцизных товаров. Доход — не больше 2,4 млн ₽ в год.
Можно ли самозанятому перепродавать товары из Китая?
Нет. Перепродажа запрещена законом о НПД и правилами обеих площадок. Для этого нужно ИП или компания.
Что будет, если доход превысит 2,4 млн ₽?
Право на НПД пропадает. Есть 20 календарных дней: ИП подаёт уведомление о УСН, а если ИП нет — регистрируется (у АУСН сроки свои), иначе — общая система с НДС. Патент для продаж на маркетплейсах не годится.
Сколько стоит открыть ИП?
Онлайн — бесплатно. На бумаге — 800 ₽ госпошлины. Ответ — не позднее 5 рабочих дней.
Нужен ли новый кабинет на маркетплейсе после открытия ИП?
На Wildberries новый профиль в WB Partners не нужен. На Ozon — расторгнуть договор и зарегистрироваться заново как ИП.
Можно ли самозанятому продавать одежду своего пошива?
Только если она не входит в группу с обязательной маркировкой. Многие виды одежды маркируются — проверьте код ТН ВЭД на сайте «Честного знака».
Источники
- Самозанятость — npd.nalog.ru и вопросы и ответы.
- УСН — nalog.gov.ru.
- НДС на УСН — nalog.gov.ru.
- Ozon: смена статуса самозанятого на ИП — вопросы и ответы по налогам.
- Статья 145 НК РФ, пороги освобождения от НДС — КонсультантПлюс.
- АУСН — ausn.nalog.gov.ru.
- Регистрация ИП — nalog.gov.ru.
- ОКВЭД 47.91 — consultant.ru.
- Самозанятые на Ozon — справка Ozon для продавцов.
- Самозанятые на Wildberries — справка WB для продавцов.
Данные сверены 5 ноября 2026 года. Перед регистрацией и выбором режима уточните у бухгалтера: от вашего товара и региона зависит, что выгоднее.