Можно ли продавать на Ozon и Wildberries без ИП: что говорят оферты и закон
Нет. Продавцом на Ozon и Wildberries становится компания, ИП или самозанятый, а перепродавать закупленный товар могут только ИП и компании. Человеку без статуса кабинет продавца не открывают. Разбираем, где граница между продажей своих вещей и бизнесом, что грозит за торговлю без регистрации и почему опасно торговать на чужое ИП.
Обновлено 6 ноября 2026 · Редакция Селлердело
Содержание
Здесь — только о том, можно ли обойтись без статуса. Как выбрать между самозанятостью и ИП, разобрано в статье «Самозанятый или ИП».
Коротко
- Без статуса продавцом не стать. Wildberries прямо пишет, что физлицо без статуса ИП или самозанятого продавцом стать не может. Ozon при регистрации просит выбрать форму бизнеса и подтвердить данные.
- Самозанятый продаёт только своё. Перепродавать закупленный товар на самозанятости нельзя — для этого нужен ИП или компания.
- Свои вещи — не бизнес. Продать свой старый телефон можно и без регистрации. Но с дохода иногда нужно заплатить НДФЛ.
- Торговля без регистрации — нарушение. Штраф по КоАП — от 500 до 2 000 ₽, при крупном ущербе — уголовная статья. Плюс налоги за прошлое, пени и штрафы.
- «Чужое ИП» не решает проблему. По документам продавец — владелец ИП. Деньги, налоги и ответственность — его, а у того, кто торгует, нет прав ни на деньги, ни на товар, ни на кабинет.
Кого Ozon и Wildberries принимают продавцами
По правилам регистрации на 6 ноября 2026 года:
| Кто | Ozon | Wildberries |
|---|---|---|
| Компания (ООО, АО) из России | да | да |
| ИП из России | да | да |
| Самозанятый | да, только товары своего производства | да, только товары своего производства и только налоговый резидент России |
| Компания или ИП из другой страны | по отдельным договорам для зарубежных продавцов | по инструкции для России — нет, у других стран свои условия |
| Человек без статуса | нет | нет |
У самозанятых есть и другие ограничения: на Ozon им нельзя продавать подакцизные и маркируемые товары и товары с обязательной сертификацией. Подробно — в статье «Самозанятый или ИП».
При регистрации данные продавца проверяют. На Ozon их подтверждают через Госуслуги или платежом 1 ₽ с расчётного счёта — этого требуют закон № 289-ФЗ от 31.07.2025 и постановление правительства № 768 от 20.06.2026. Wildberries сверяет данные ИП и компаний с реестрами ФНС. Кабинет привязан к конкретному человеку или компании. Порядок по шагам — в статьях «Как начать продавать на Ozon» и «Как начать продавать на Wildberries».
Свои вещи или бизнес
Гражданский кодекс называет предпринимательством самостоятельную деятельность на свой риск, которая направлена на систематическое получение прибыли, в том числе от продажи товаров (ст. 2 ГК РФ). Заниматься ею можно только после регистрации (ст. 23 ГК РФ), кроме случаев из закона — например, самозанятости.
Точного числа продаж, после которого начинается бизнес, закон не называет. Главные признаки из ст. 2 ГК — систематичность и цель получить прибыль:
| Скорее свои вещи | Скорее бизнес |
|---|---|
| Продаёте то, чем пользовались сами | Покупаете товар, чтобы перепродать |
| Продажи редкие, вещи разные | Продажи регулярные, товары одинаковые или похожие |
| Одна-две штуки | Партии, размеры, расцветки |
| Цель — избавиться от ненужного | Цель — заработать: наценка, реклама, новые закупки |
| Нет поставщиков и закупок | Есть поставщик, склад, упаковка |
Если человек торгует без регистрации, он не может ссылаться на то, что он не предприниматель. Суд может применить к его сделкам правила для предпринимателей (п. 4 ст. 23 ГК РФ).
НДФЛ с продажи своих вещей
- Вещь была у вас 3 года и дольше — налога нет (п. 17.1 ст. 217 НК РФ). Исключение — имущество, которое использовали в бизнесе. В декларации такой доход можно не указывать.
- Меньше 3 лет — НДФЛ 13 %, с суммы больше 2,4 млн ₽ за год — 15 %. Доход можно уменьшить на вычет до 250 000 ₽ за год на все такие вещи или на расходы на их покупку, если есть чеки (ст. 220 НК РФ).
- Если за год продали таких вещей не больше чем на 250 000 ₽, этот доход можно не указывать в декларации (п. 4 ст. 229 НК РФ).
- Если больше — подайте декларацию 3-НДФЛ до 30 апреля следующего года и заплатите налог до 15 июля.
Пример. За 2026 год вы продали свои вещи, купленные меньше 3 лет назад, на 400 000 ₽. Чеков на покупку нет. Вычет — 250 000 ₽. Налог: (400 000 − 250 000) × 13 % = 19 500 ₽.
Если вещи покупаете, чтобы перепродать, это уже признаки бизнеса. Тогда вопрос не только в НДФЛ, а в регистрации.
Что грозит за торговлю без регистрации
| Вид ответственности | Норма | Что грозит |
|---|---|---|
| Административная | ч. 1 ст. 14.1 КоАП РФ | штраф от 500 до 2 000 ₽ |
| Уголовная | ст. 171 УК РФ | только если причинён крупный ущерб — больше 3,5 млн ₽: штраф до 300 000 ₽, обязательные работы до 480 часов или арест до 6 месяцев |
| Налоговая | ст. 11, 75, 119, 122 НК РФ | налоги за прошлые периоды, пени, штрафы |
| Перед покупателями | ст. 23 ГК РФ, закон о защите прав потребителей | вы отвечаете как продавец-предприниматель |
Подробнее о каждой строке:
- Уголовная статья. С 6 апреля 2024 года ст. 171 УК применяют, только если торговля без регистрации причинила крупный ущерб гражданам, организациям или государству. Крупный — больше 3,5 млн ₽ (примечание к ст. 170.2 УК РФ). Если то же сделано организованной группой — наказание строже, вплоть до лишения свободы на срок до 5 лет.
- Налоги. Тот, кто ведёт бизнес без регистрации ИП, не может ссылаться на то, что он не ИП, когда речь о налогах (п. 2 ст. 11 НК РФ). Налоговая может посчитать налоги как предпринимателю на общей системе: НДФЛ, а иногда и НДС. Сверху — пени за каждый день просрочки (ст. 75 НК РФ) и штрафы: 20 % от неуплаченного налога, 40 % — если умышленно (ст. 122 НК РФ), и за неподанную декларацию — 5 % от неуплаченной суммы за каждый месяц, но не больше 30 % и не меньше 1 000 ₽ (ст. 119 НК РФ).
- Покупатели. Если гражданин торгует без регистрации, к его сделкам с покупателями применяют закон о защите прав потребителей (п. 12 постановления Пленума Верховного суда № 17 от 28.06.2012). Значит, возвраты, обмен, гарантия и неустойки — как у обычного продавца. Права покупателя — в статье «Права покупателя».
Торговля «на чужое ИП» или «на друга»
Иногда предлагают торговать через ИП родственника или знакомого. Ниже — только то, что это значит по закону и по договору с площадкой.
Продавец по договору с площадкой и по закону о защите прав потребителей — тот, на кого открыт кабинет.
| Владелец ИП | Тот, кто фактически торгует | |
|---|---|---|
| Деньги от продаж | приходят на его расчётный счёт и по закону его | прав на них нет |
| Налоги и взносы | платит он, с его лимитами: 2,4 млн ₽ для самозанятого, 20 млн ₽ для НДС на УСН | от вопросов о торговле без регистрации это не защищает |
| Покупатели | отвечает он: возвраты, гарантия, неустойки | по договору не отвечает, но и решать споры не может |
| Маркировка и сертификаты | штрафы — ему | — |
| Кабинет и товар на складе площадки | принадлежат ему по договору | прав нет: при ссоре или блокировке ничего не вернуть |
| Долги бизнеса | отвечает всем своим имуществом (ст. 24 ГК РФ) | — |
Обе стороны рискуют. Владелец ИП отвечает за чужие решения: налоги, маркировку, претензии покупателей, блокировку кабинета. Тот, кто торгует, вкладывает деньги в товар и кабинет, на которые у него нет прав, и не перестаёт вести бизнес без регистрации.
Законный вариант, если вы просто помогаете владельцу ИП, — оформиться у него работником или по договору ГПХ. Тогда бизнес его, а вы получаете оплату. Как это сделать — в статье «Помощники селлера».
С чего начать
- Делаете товар сами — шьёте, вяжете, варите мыло — можно начать с самозанятости. Регистрация в приложении «Мой налог» бесплатна, лимит — 2,4 млн ₽ дохода за год. Ограничения по категориям — в статье «Самозанятый или ИП».
- Перепродаёте закупленный товар — нужен ИП или компания. Регистрация ИП онлайн бесплатна, на бумаге — 800 ₽ госпошлины, срок — не дольше 5 рабочих дней. Основной код ОКВЭД — 47.91. Сравнение форм — в статье «ИП или ООО».
- Выберите налоговый режим до регистрации или сразу после неё — в статье «Налоги для селлеров». Прикинуть сумму поможет калькулятор налога. Заложите взносы ИП: за 2026 год — 57 390 ₽ и 1 % с дохода больше 300 000 ₽.
- Зарегистрируйтесь на площадке — по шагам для Ozon и Wildberries.
Частые вопросы
Можно ли продать на Ozon или Wildberries пару своих вещей без ИП?
Нет. Кабинет продавца открывают только компаниям, ИП и самозанятым. Свои вещи без регистрации можно продать в других местах, например через доски объявлений.
Сколько продаж можно сделать без регистрации?
Закон не называет числа. Важны признаки из ст. 2 ГК РФ: систематичность и цель получить прибыль. Если вы закупаете товар, чтобы перепродать его, это признак бизнеса уже с первых партий.
Что грозит, если торговать без регистрации?
Штраф от 500 до 2 000 ₽ по ст. 14.1 КоАП РФ. Налоги за прошлые периоды с пенями и штрафами. Если торговля причинила крупный ущерб — больше 3,5 млн ₽, — уголовная ответственность по ст. 171 УК РФ.
Можно ли торговать через ИП родственника?
По документам продавцом будет он: деньги, налоги, ответственность перед покупателями и площадкой — на нём. У вас по документам прав нет. Законно помогать ему можно как работник или по договору ГПХ, а свой бизнес — вести со своим статусом.
Нужно ли платить НДФЛ с продажи своих вещей?
Если вещь была у вас 3 года и дольше — нет. Если меньше — 13 %, но доход уменьшают на вычет до 250 000 ₽ за год или на расходы на покупку. Если продали не больше чем на 250 000 ₽, доход можно не указывать в декларации.
Самозанятый может перепродавать товар?
Нет. На самозанятости можно продавать только товары своего производства. Для перепродажи нужен ИП или компания.
Источники
- Гражданский кодекс на КонсультантПлюс: ст. 2, ст. 23, ст. 24 — сверено 6 ноября 2026.
- Налоговый кодекс, часть первая, на КонсультантПлюс: ст. 11, ст. 75, ст. 119, ст. 122 — сверено 6 ноября 2026.
- Налоговый кодекс, часть вторая, на КонсультантПлюс: ст. 217, ст. 220, ст. 224, ст. 228, ст. 229 — сверено 6 ноября 2026.
- КоАП РФ: ст. 14.1; УК РФ: ст. 171, примечание к ст. 170.2 — сверено 6 ноября 2026.
- Закон о защите прав потребителей, постановление Пленума Верховного суда № 17 от 28.06.2012, п. 12 — сверено 6 ноября 2026.
- Wildberries: регистрация в WB Partners, инструкция для самозанятых — сверено 6 ноября 2026.
- Ozon: справка для самозанятых — сверено 6 ноября 2026.
Данные сверены 6 ноября 2026 года. Правила площадок и законы меняются — перед регистрацией сверьтесь со справкой Ozon и Wildberries и уточните у бухгалтера.