Как начать продавать на Wildberries в 2026 году: пошаговая инструкция

Коротко: весь путь на одной странице

Шаг 1. Проверьте, можете ли вы стать продавцом

Кабинет продавца Wildberries теперь называется WB Partners и открывается на seller.wildberries.ru. По инструкции о регистрации зарегистрироваться могут юрлица, ИП и самозанятые, которые являются налоговыми резидентами России. Физлицо без статуса ИП или самозанятого и российские филиалы иностранных компаний продавцами стать не могут. Чем грозит торговля без статуса — в статье «Можно ли продавать без ИП».

Самозанятым можно продавать только товары собственного производства — перепродавать закупленное на НПД нельзя. Для перепродажи нужен ИП или ООО. Сравнение — в статьях самозанятый или ИП и ИП или ООО.

Шаг 2. Зарегистрируйтесь в WB Partners

Регистрироваться нужно на номер телефона владельца бизнеса. Порядок по справке:

1. Введите телефон и код из СМС.
2. Выберите страну и форму бизнеса, укажите ИНН. Данные ИП и юрлиц сверяют с реестрами ФНС. Самозанятых проверяют через сервис ФНС и подтверждение на Госуслугах — этого требует постановление правительства № 768 от 20.06.2026.
3. Подтвердите почту кодом из письма — он действует 10 минут.
4. ИП и юрлицо выбирают систему налогообложения.
5. Внесите лицензионный платёж 5 000 ₽ (для продавцов из России, НДС включён). Платить нужно одним переводом со счёта, ИНН которого совпадает с указанным. Можно оплатить по QR-коду с личной карты, но не с карты знакомых.
6. Дождитесь зачисления: обычно в течение дня, максимум за 5 рабочих дней. Если за 14 дней платёж не поступит, регистрацию придётся начинать заново.

Вся сумма платежа приходит на рекламный счёт в виде промобонусов WB Продвижения, использовать их можно в течение года. Платёж разовый и при расторжении договора не возвращается. После активации кабинета справка обещает ещё 60 дней подписки «Джем» бесплатно.

Гарантийного взноса в инструкции нет. В инструкции о регистрации от 13.10.2026 упомянут только лицензионный платёж. Если кабинет попросит другой платёж, сверьтесь со справкой WB, прежде чем платить.

Шаг 3. Выберите модель продаж

По справке о моделях на Wildberries их шесть, и их можно совмещать:

Новичку без склада обычно проще начать с FBW. Скоропортящиеся продукты на FBS продавать нельзя. Подробнее о схемах — в статье FBO, FBS и realFBS, а о тарифах доставки — в разборе логистики Wildberries.

Шаг 4. Создайте карточку товара

Карточки заводят в разделе «Товары и цены» → «Карточка товара». По инструкции о карточке:

• название — не длиннее 60 знаков;
• на упаковке обязателен баркод. Артикул и баркод — разные вещи: артикул нужен вам для учёта, баркод — складу;
• в карточке можно указать до 5 цветов;
• укажите бренд и все характеристики, по которым покупатель фильтрует товары.

Спрос в нише до закупки можно оценить в разделе «Анализ ниш». Цену под нужную прибыль подберите в калькуляторе цены и проверьте в калькуляторе Wildberries, ставки — в статье комиссия Wildberries. Комиссия, логистика и штрафы удерживаются из выручки, поэтому заранее их платить не нужно, но в цену заложить нужно.

Шаг 5. Проверьте маркировку и документы

Перед закупкой проверьте по справке о старте три вещи:

1. Нужна ли товару маркировка — коды «Честного знака» (КИЗ) или УИН для ювелирных изделий.
2. Нужны ли сертификат или декларация — по техническим регламентам ТР ТС/ЕАЭС (одежда, детские товары, игрушки, косметика, электроприборы) или по постановлению № 2425 от 23.12.2021. Подробнее — в статье сертификаты и декларации.
3. Нет ли товара в списке запрещённых.

Ошибки в карточке маркируемого товара дорого стоят: за пустой или неверный код ТН ВЭД штраф 1 500 ₽ за каждую переданную единицу. Как подключиться к «Честному знаку» — в статье «Честный знак» для селлера.

Шаг 6. Сделайте первую поставку

На FBW вы выбираете пункт отгрузки, оформляете поставку и привозите товар. После приёмки Wildberries хранит его, собирает заказы, доставляет и принимает возвраты.

Что важно знать о приёмке по справке от 29.10.2026:

• обработка товара при приёмке — платная услуга, но сейчас в СЦ и ПФЦ она бесплатная;
• если сдаёте поставку в ПВЗ или ППТ, подготовка короба стоит 5 ₽ за единицу товара;
• точная стоимость видна в отчёте после приёмки.

Тариф на доставку считается по коэффициенту склада на момент создания поставки и на FBW держится 90 дней для одежды, обуви, головных уборов и товаров для малышей, 60 дней — для остальных категорий. Подробнее — в статье про хранение и приёмку. Поэтому перед поставкой сравните коэффициенты складов в кабинете. Пошагово — в статье «Как сделать поставку на склад Wildberries».

На FBS вы создаёте свой склад в кабинете и загружаете остатки — вручную или через API. Заказы приходят сборочными заданиями.

Шаг 7. Продвигайте товар

После регистрации на рекламный счёт приходят промобонусы на сумму лицензионного платежа. Они видны в разделе «Продвижение» → «WB Продвижение» → «Финансы». По справке о первой продаже:

• кампании WB Продвижения поднимают карточку в поиске, каталоге и рекомендациях;
• WB Медиа — медийная реклама;
• акции бывают обычные, автоакции и распродажи для WB Клуба (пока в тесте у части продавцов), расписание — в кабинете, подробно — в статье про акции Wildberries.

Начните с небольшого бюджета на несколько ключевых запросов и следите за долей рекламных расходов в калькуляторе ДРР. План первых недель новой карточки — в статье «Запуск нового товара».

Шаг 8. Выведите деньги

По справке о выводе от 28.09.2026:

• отчёт о реализации формируется раз в неделю за прошлую неделю — в течение 7 дней после её окончания, обычно в начале следующей недели;
• сумма к выводу обновляется по понедельникам — по отчёту, выставленному 2 недели назад;
• после нажатия «Вывести» деньги переводят в течение 7 рабочих дней;
• минимальная сумма — 500 ₽, выводить частями можно не чаще раза в час;
• опции «вывод в любой день» и «автовывод» сейчас временно не подключить.

Штрафы, о которых стоит знать заранее

По перечню штрафов сначала приходит уведомление, а через 3 дня начисляется штраф.

Отмена заказа продавцом тоже стоит денег: удерживается до двойной комиссии, сумма зависит от рейтинга доставки.

Сколько денег нужно на старт: пример

Цифры закупки ниже — условный пример, подставьте свои.

Первые рекламные кампании можно оплатить промобонусами из лицензионного платежа, а если их не хватит — добавить бюджет. Ещё нужен запас денег на следующую закупку — выплата придёт не сразу.

Налоги — коротко

ИП и ООО платят налог по своей системе, самозанятые — налог на профессиональный доход. Ставки и пороги — в статье налоги для селлеров. Как учитывать лицензионный платёж и бонусы, уточните у бухгалтера.

Своя онлайн-касса для заказов, оплаченных на сайте площадки, не нужна: чек выдаёт маркетплейс. Исключения — в статье «Онлайн-касса для продавца».

Собираетесь продавать и на Ozon — там свой порядок регистрации, схемы FBO и FBS и правила первой поставки. Всё по шагам — в статье «Как продавать на Ozon».

Частые ошибки новичков

• Закупить товар, не проверив маркировку и документы.
• Отгрузить на склад с высоким коэффициентом и переплачивать за доставку 60–90 дней.
• Указать в карточке размеры упаковки меньше настоящих.
• Отменять заказы на FBS, когда товар закончился, вместо того чтобы вовремя обновлять остатки.
• Планировать закупку на деньги, которые выведутся только через несколько недель.

Частые вопросы

Сколько стоит регистрация на Wildberries?

Лицензионный платёж 5 000 ₽ для продавцов из России, разовый. Вся сумма приходит промобонусами на рекламу, сгорают они через год.

Нужен ли гарантийный взнос?

В инструкции о регистрации от 13.10.2026 его нет — там только лицензионный платёж 5 000 ₽. Правила меняются, поэтому перед оплатой сверьтесь со справкой в кабинете.

Можно ли продавать на Wildberries как самозанятый?

Да, если вы налоговый резидент России. Но только товары своего производства, для перепродажи нужен ИП.

Какую модель выбрать новичку?

Если нет своего склада — FBW: хранение, сборку и доставку берёт на себя Wildberries. Если товар продаётся редко, выгоднее FBS — не нужно платить за долгое хранение.

Когда придут первые деньги?

Отчёт за прошлую неделю выходит в начале следующей недели, вывести деньги по нему можно через две недели — так записано в оферте. Сам перевод — до 7 рабочих дней. Подробно — в статье про выплаты Wildberries.

Можно ли вернуть 5 000 ₽?

Нет, по справке платёж не возвращается даже при расторжении договора. Использовать его можно только как бонусы на продвижение.