Точка безубыточности для селлера: калькулятор и формула
Юнит-экономика отвечает, сколько вы зарабатываете с одной продажи. Точка безубыточности — сколько таких продаж в месяц нужно, чтобы покрыть всё остальное: сервисы, бухгалтера, взносы, склад. Калькулятор считает и точку, и объём под вашу цель по прибыли.
Обновлено 6 ноября 2026 · Редакция Селлердело
Содержание
Что такое точка безубыточности
Это объём продаж, при котором магазин не зарабатывает и не теряет: всё, что осталось с продаж, ушло на постоянные расходы. Каждая продажа сверх точки приносит прибыль, каждая недостающая — убыток.
Для селлера точку удобнее считать в штуках за месяц: столько единиц товара должно выкупиться, чтобы месяц закрылся в ноль. Рядом калькулятор показывает выручку и примерный темп в день — с ним проще сравнивать то, что показывает кабинет.
Формула
Точка безубыточности = Постоянные расходы за месяц ÷ (Цена − Расходы на единицу)
Разность в скобках — маржинальный доход с единицы: сколько остаётся с одной продажи после всего, что тратится именно на неё. Этими деньгами и покрываются постоянные расходы.
Нужный объём = (Постоянные расходы + Желаемая прибыль) ÷ (Цена − Расходы на единицу)
Сколько при таком объёме нужно заказов, запаса на складе и денег в обороте — в калькуляторе плана продаж.
Пример
Товар продаётся за 1 500 ₽. На одну продажу уходит 1 100 ₽: закупка, комиссия, логистика, реклама и налог. С каждой продажи остаётся 400 ₽.
Постоянные расходы — 60 000 ₽ в месяц. Точка безубыточности: 60 000 ÷ 400 = 150 штук в месяц, или около 5 продаж в день. Чтобы заработать 100 000 ₽ сверх этого, нужно продать (60 000 + 100 000) ÷ 400 = 400 штук.
Какие расходы куда записать
Главная ошибка — перепутать расходы на единицу и постоянные. Правило простое: если расход растёт вместе с числом продаж, он идёт на единицу. Если вы платите его, даже когда ничего не продали, — он постоянный.
| Расходы на единицу | Постоянные расходы за месяц |
|---|---|
| Себестоимость: закупка, доставка до вас, упаковка, маркировка | Подписки на сервисы аналитики и учёта |
| Комиссия площадки и эквайринг | Бухгалтер или сервис отчётности |
| Логистика до покупателя и обратная логистика невыкупов | Аренда своего склада или места под товар |
| Хранение на складе маркетплейса — в пересчёте на единицу | Зарплата помощников и упаковщиков на окладе |
| Реклама — через ДРР, процент от цены | Фиксированные взносы ИП: 57 390 ₽ за 2026 год — около 4 800 ₽ в месяц |
| Налог с выручки: УСН 6 % или НПД 4 % | Фотосъёмка, дизайн, если они идут каждый месяц |
Расходы на единицу удобнее всего взять из калькулятора Ozon или Wildberries: там они уже собраны с учётом невыкупов. Цена минус прибыль с единицы из того калькулятора — это и есть расходы на единицу вместе с себестоимостью. Подробно разбор каждой строки — в статье про юнит-экономику. Во что обходится помощник вместе с налогами и взносами — в статье «Помощники селлера».
Запас прочности
Калькулятор показывает ещё одну цифру — запас прочности: на сколько процентов продажи могут упасть от вашей цели, прежде чем магазин уйдёт в минус.
Запас прочности = (1 − Точка безубыточности ÷ Нужный объём) × 100 %
В примере: 1 − 150 ÷ 400 = 62,5 %. Даже если продажи упадут вдвое, магазин останется в плюсе. Запас в 10–20 % — тревожный сигнал: обычный сезонный спад, отключённая реклама или задержка поставки сразу дадут убыток.
Как опустить точку безубыточности
Есть три рычага, и у каждого своя цена.
- Поднять маржинальный доход с единицы. Повысить цену, найти поставщика дешевле, уменьшить упаковку, чтобы снизить логистику, поднять процент выкупа. Каждые 100 ₽ к маржинальному доходу в примере выше снижают точку со 150 до 120 штук.
- Срезать постоянные расходы. Отказаться от сервисов, которыми не пользуетесь, не держать свой склад, пока объёмы небольшие.
- Добавить товары. Постоянные расходы делятся на весь ассортимент. Если товаров несколько, считайте точку по средней прибыли с единицы или переведите её в рубли: постоянные расходы ÷ средняя доля маржинального дохода в цене.
Если с продажи остаётся ноль или минус
Калькулятор предупредит: точки безубыточности нет. Это значит, что каждая продажа сама по себе убыточна, и рост объёма только увеличит потери. Так бывает на дешёвых товарах, где логистика съедает почти всю цену, и при большой доле невыкупов. Здесь не поможет реклама — нужно менять цену, упаковку или товар. Проверьте наценку в калькуляторе наценки и маржи.
Частые вопросы
Считать по заказам или по выкупам?
По выкупам. Деньги приходят только за выкупленный товар, а за невыкупленный вы ещё и платите логистику. Если кабинет показывает заказы, умножьте их на процент выкупа.
Нужно ли учитывать закупку следующей партии?
Нет, это не расход, а оборотные деньги: вы меняете деньги на товар. В точку безубыточности идёт только себестоимость проданных единиц. Но деньги на закупку нужны заранее — сколько и когда, посчитает калькулятор поставки.
Учитывать ли налог?
Налог с выручки (УСН «доходы», НПД) — да, в расходах на единицу. На УСН «доходы» налог уменьшается на взносы ИП, поэтому точный итог за год лучше проверить в калькуляторе налога.