СПП на Wildberries: что такое скидка WB и как она влияет на вашу выплату

Покупатель видит на Wildberries цену ниже той, что вы поставили, — это работает скидка WB. Раньше её называли СПП, скидкой постоянного покупателя, и многие продавцы до сих пор говорят так. Разбираем по справке и оферте Wildberries, кто платит за эту скидку, как она меняет витринную цену, комиссию и вашу выплату, где её искать в отчёте и что с ней можно сделать.

Обновлено 6 ноября 2026 · Редакция Селлердело

Содержание
  1. Коротко
  2. Скидка WB и СПП — это одно и то же
  3. Кто платит за скидку WB
  4. Пример с цифрами
  5. Где скидка WB видна в отчёте
  6. Почему скидка WB меняется
  7. Что продавец может и чего не может
  8. Скидка WB и налоги
  9. Частые вопросы
  10. Источники
Мы не связаны с Wildberries. Правила взяты из справки WB «Скидка WB» (обновлена 23 октября 2026 года), справки об отчётах и разделов 5 и 12 оферты WB (обновлены 1 октября 2026 года), сверено 6 ноября 2026 года. Размер скидки WB площадка меняет сама — смотрите актуальные цифры в кабинете.

Коротко

  • Скидка WB — дополнительная скидка, которую Wildberries даёт покупателям за свой счёт. Раньше её называли СПП — скидка постоянного покупателя. Это одно и то же.
  • Покупатель видит цену уже со скидкой WB. Размер скидки задаёт Wildberries, и он меняется.
  • Ваша выплата от скидки WB не зависит: её считают от вашей цены после вашей скидки.
  • Скидку WB площадка оплачивает из своего вознаграждения: по оферте её процент вычитают из коэффициента комиссии.
  • В отчёте её видно в столбце «Платформенные скидки, %» — раньше он назывался «Скидка постоянного Покупателя (СПП), %».
  • Если WB заметит самовыкупы, скидка WB отключится на все ваши товары на 30 дней.
  • Владелец кабинета может отключить скидку WB для всех или части товаров. Выплата от этого не вырастет, а цена для покупателя вырастет.

Скидка WB и СПП — это одно и то же

В справке Wildberries «Как установить цену и скидку» сказано прямо: скидка WB — она же скидка постоянного покупателя (СПП). Название поменялось, суть осталась: это скидка, которую площадка даёт покупателю из своих денег.

Не путайте её с похожими названиями:

СкидкаКто задаётЗа чей счёт
Скидка WB (бывшая СПП)WildberriesWildberries
Скидка при оплате WB КошелькомWildberries, зависит от статуса кошелька покупателяWildberries
Ваша скидка в «Цены и скидки»вываш
Скидки в акциях, автоакциях, скидка для WB Клуба, ваш промокодвы, когда участвуете или создаётеваш
Опция «Скидка лояльности»вы, в конструкторе тарифовваш

«Скидка лояльности» звучит похоже на скидку постоянного покупателя, но это другое. Это ваша опция конструктора тарифов: вы сами даёте скидку от 3 до 50 % покупателям, которые выкупили у вас товаров на заданную сумму, и платите за опцию комиссию. Скидка WB — деньги площадки, а не ваши. Подробнее про ваши скидки — в статье акции Wildberries.

Кто платит за скидку WB

Wildberries. Так написано в справке: скидку WB площадка даёт покупателям за свой счёт, а выплаты вы получаете «исходя из вашей цены до скидки и возможной скидки продавца», независимо от скидки WB.

Оферта говорит то же самое юридическим языком:

  • WB вправе применять к вашей цене платформенные скидки без согласования с вами (п. 5.3). Скидка WB — одна из них.
  • Платформенные скидки не уменьшают сумму, которую WB должен вам перечислить (п. 5.4).
  • Коэффициент вознаграждения WB считается так: процент категории + опции тарифа − скидка по уровню продавца − платформенные скидки в процентах. Меньше 1 % он не бывает (п. 12.5.2).

Проще говоря, скидка WB «съедает» часть комиссии площадки, а не ваши деньги. Ставки по категориям — в статье комиссия Wildberries.

Пример с цифрами

Цифры условные — для наглядности, это не тарифы Wildberries. Ваша цена после вашей скидки — 1 000 ₽. Комиссия категории — 25 %, платёжные услуги — 15 ₽ с продажи. Сравним продажу без скидки WB и со скидкой WB 15 %.

ЧтоБез скидки WBСо скидкой WB 15 %
Ваша цена после вашей скидки1 000 ₽1 000 ₽
Цена на витрине — платит покупатель1 000 ₽850 ₽
Комиссия по вашей цене, 25 %250 ₽250 ₽
Платёжные услуги15 ₽15 ₽
Вам к перечислению735 ₽735 ₽
Остаётся у WB265 ₽115 ₽

Как считали:

  • к перечислению: 1 000 − 250 − 15 = 735 ₽ — в обоих случаях, по формуле из справки WB;
  • у WB без скидки: 1 000 − 735 = 265 ₽, со скидкой: 850 − 735 = 115 ₽;
  • разница 265 − 115 = 150 ₽ — это и есть скидка WB: 15 % от 1 000 ₽. Её оплатила площадка.

Проверка через коэффициент из оферты: 25 % − 15 % = 10 % от 1 000 ₽ — это 100 ₽ вознаграждения WB. Плюс 15 ₽ платёжных услуг — те же 115 ₽.

Что из этого следует:

  • считайте прибыль от вашей цены, а не от витринной. Витринная может быть ниже на размер скидки WB;
  • если скидка WB станет 20 %, витринная цена упадёт до 800 ₽, а ваши 735 ₽ не изменятся;
  • если скидку WB отключить, покупатель заплатит 1 000 ₽, а вы всё равно получите 735 ₽.

Посчитать свою цену и выплату можно в калькуляторе Wildberries и калькуляторе цены.

Где скидка WB видна в отчёте

В еженедельном отчёте о реализации скидку WB видно в нескольких местах.

Детализация отчёта

СтолбецЧто показывает
«Цена розничная»ваша цена с вашими скидками, но без скидки WB и скидки WB Кошелька
«Вайлдберриз реализовал товар (Пр)»сколько на самом деле заплатил покупатель — уже со скидкой WB
«Платформенные скидки, %»размер скидок за счёт WB: скидка WB, скидка WB Кошелька, промокоды WB и другие. Раньше — «Скидка постоянного Покупателя (СПП), %»
«Размер кВВ, %»ставка комиссии с опциями тарифа, до вычета скидки WB
«Итоговый кВВ без НДС, %»«Размер кВВ без НДС, % Базовый» − «Платформенные скидки, %»
«К перечислению Продавцу за реализованный товар»ваша цена − «Размер кВВ, %» − платёжные услуги

Справка WB предупреждает: два одинаковых товара могли продаться по разной цене в столбце «Пр», потому что у покупателей были разные скидки WB. Это нормально.

Сводный отчёт

  • «Продажа» — сколько заплатили покупатели, с учётом скидки WB, скидки WB Кошелька и оплаты через СБП.
  • «К перечислению за товар» — посчитано по вашим ценам, уже за вычетом возвратов, комиссии и платёжных услуг.

Поэтому «Продажа» в отчёте почти всегда меньше, чем ваша цена × число продаж. Подробный разбор строк — в статье отчёт о реализации Wildberries, когда приходят деньги — в статье выплаты Wildberries.

Почему скидка WB меняется

Размер скидки WB устанавливает площадка, и он может меняться. На размер для ваших товаров влияют:

  • Самовыкупы. Если WB заметит, что вы выкупаете свои товары, скидка WB не будет применяться ко всем вашим товарам 30 дней. Почему самовыкупы опасны — в статье самовыкупы.
  • Акции. Некоторые акции увеличивают скидку WB, если в них участвует нужная доля вашего ассортимента. Это написано в описании акции в календаре.
  • Продвижение и реклама. В части категорий WB тестирует прибавку к скидке за расходы на продвижение и рекламу — до 10 %. Подробнее — ниже.
  • Скидка WB Кошелька у каждого покупателя своя — она зависит от статуса кошелька.

Прибавка за продвижение и рекламу

По справке WB на 6 ноября 2026 года:

  • прибавка — до 10 %, обновляется каждый день;
  • считается от доли расходов на продвижение и рекламу за последние 14 дней. Доля — это расходы ÷ сумма заказов. Пример из справки: 100 ₽ на рекламу и заказы на 1 000 ₽ — доля 10 %;
  • важна доля, а не сумма: при равной доле продавец с 10 000 ₽ расходов и продавец с 300 000 ₽ могут получить одинаковую прибавку;
  • важна регулярность: кто тратил понемногу все 14 дней, получит больше, чем тот, кто потратил всё в последний день;
  • траты промобонусов не учитываются;
  • прибавка действует на все ваши товары из подходящих категорий, а не только на те, что вы рекламируете;
  • работает пока только для части категорий. В октябре 2026 года WB расширил их список.

Виджет с прибавкой находится в кабинете WB Продвижение на странице кампаний. Он показывает, до какого размера могла вырасти скидка WB за каждый из последних 14 дней. Как устроена реклама — в статье реклама на Wildberries.

Что продавец может и чего не может

МожетеНе можете
Ставить свою цену и свою скидкуЗадать размер скидки WB
Участвовать в акциях, которые повышают скидку WBВыбрать, каким покупателям её дают
Получить прибавку за рекламу в подходящих категорияхСохранить скидку WB при самовыкупах
Отключить скидку WB для всех или части товаровПолучить больше денег, отключив скидку WB

Как отключить или включить скидку WB

  1. Откройте страницу «Цены и скидки».
  2. Нажмите «Действия → Настроить скидку WB».
  3. Переведите переключатель в неактивное положение.
  4. Выберите «Все» товары или «Некоторые». Для части товаров скачайте шаблон XLSX, в столбце «Отключение скидки WB» поставьте «да» нужным товарам и загрузите файл обратно.
  5. Нажмите «Применить».

Правила по справке WB:

  • включать и отключать скидку WB может только владелец кабинета;
  • изменения вступают в силу сразу, менять настройку можно не чаще раза в 24 часа;
  • отключение не снижает рейтинг и напрямую не влияет на место в поиске. Но цена для покупателя вырастет, а это может снизить конверсию и позиции. WB советует отключать скидку только при реальной необходимости;
  • после отключения столбец «Платформенные скидки, %» может остаться не пустым — в нём есть и другие скидки, например WB Кошелька.
Если вам нужно проверить, как товар доходит до покупателя, не выкупайте его сами. Для этого есть опция конструктора тарифов «Пробные закупки собственных товаров». По справке WB скидка WB вернётся на следующий день, если подключить опцию до 12:00 по Москве.

Скидка WB и налоги

С какой суммы считать доход на УСН, если покупатель заплатил меньше из-за скидки WB, — с «Продажи» или с вашей цены, — спорный вопрос. Справка Wildberries прямо не отвечает, ФНС по скидке WB отдельно не разъясняла. Что известно — в статьях декларация по УСН для селлера и страховые взносы ИП. Решение по своему учёту примите вместе с бухгалтером.

Частые вопросы

СПП и скидка WB — это одно и то же?

Да. В справке Wildberries скидка WB названа так: «она же — скидка постоянного покупателя (СПП)». В отчёте столбец «Скидка постоянного Покупателя (СПП), %» теперь называется «Платформенные скидки, %».

Уменьшает ли скидка WB мою выплату?

Нет. Выплату считают от вашей цены после вашей скидки: цена − комиссия − платёжные услуги. Скидку WB площадка оплачивает из своего вознаграждения.

Почему в отчёте «Продажа» меньше, чем мои цены?

«Продажа» показывает, сколько заплатили покупатели, — уже со скидкой WB и скидкой WB Кошелька. Ваши деньги посчитаны в «К перечислению за товар» от ваших цен.

Почему скидка WB на мои товары пропала?

Чаще всего — из-за самовыкупов: тогда WB отключает скидку на все ваши товары на 30 дней. Ещё скидку мог отключить владелец кабинета в «Цены и скидки → Действия → Настроить скидку WB». Её размер WB может менять и сам.

Стоит ли отключать скидку WB?

Выплата от этого не вырастет, а цена для покупателя станет выше. WB советует отключать скидку только при реальной необходимости.

Можно ли увеличить скидку WB?

Да, двумя способами: участвовать в акциях, которые её повышают, и вести продвижение и рекламу в подходящих категориях — прибавка до 10 % на 6 ноября 2026 года.

Источники