Реклама на Wildberries в 2026 году: ставки, бюджет и первая кампания

Как устроена реклама на Wildberries

Внутренняя реклама на Wildberries называется WB Продвижение. Вы назначаете ставку, и карточка участвует в аукционе за место в поиске, каталоге или рекомендациях.

Место в выдаче зависит от двух вещей: от «веса» самой карточки — продаж, отзывов, цены, срока доставки — и от ставки. Реклама не заменяет хорошую карточку, а добавляет к ней. Слабую карточку с высокой ставкой покупатели увидят, но не купят.

Есть ещё WB Медиа — баннеры и другая медийная реклама. Она работает на охват, а не на первые продажи, и здесь мы её не разбираем.

Две модели оплаты

Пример из справки WB: ставка 400 ₽ за 1 000 показов, карточку увидели 3 000 раз — спишут 1 200 ₽, то есть 40 копеек за показ.

Единая и ручная ставка

У оплаты за показы два варианта:

• Единая ставка — одна ставка на поиск, каталог и рекомендации. Запросы алгоритм подбирает сам, лишние можно исключить. Wildberries советует начинать с неё.
• Ручная ставка — отдельные ставки на зону «поиск и каталог» и на зону «рекомендации». Запросы можно исключать и фиксировать. Поиск отдельно от каталога не запускается.

Запросы в кабинете собраны в кластеры — группы похожих фраз. Исключаете один запрос — исключается весь кластер. Новые запросы появляются в статистике через несколько часов.

Какие бывают ставки

В настройках кампании WB показывает три ориентира:

• Минимальная — ниже неё поставить нельзя. Считается так: Минимальная ставка = Базовая ставка × Коэффициент. Коэффициент выше там, где больше конкурентов, выше средняя цена и конверсия.
• Конкурентная — у половины карточек категории ставка выше, у половины ниже. Её WB ставит автоматически, когда вы добавляете товар.
• Ставка лидеров — ориентир для тех, кто хочет в верх выдачи.

Минимальная ставка за показы зависит от категории, для ручной ставки — ещё и от зоны. Минимум за клик зависит от подкатегории. В каталоге и рекомендациях действует понижающий коэффициент, поэтому показы там обходятся дешевле. Если минимум вырос, новое значение применится, когда вы поставите кампанию на паузу и запустите снова, отредактируете или пополните её.

В поиске тестируют «Топ-ставку» — ставку, с которой карточка может претендовать на первые две позиции. Попасть туда не гарантируют, но, по данным WB, конверсия в клик на верхних местах более чем вдвое выше, чем на 50-м месте.

Бюджет и пополнение

Минимальный бюджет кампании — 1 000 ₽, на старт WB советует 3 000 ₽. По данным на ноябрь 2026 года платить можно из трёх источников:

Что ещё важно:

• Есть автопополнение — кампания не остановится, когда кончится бюджет.
• Дневной лимит бывает только у оплаты за клики, минимум — 1 000 ₽.
• Кампанию можно завершить досрочно, остаток бюджета вернётся.
• Затраты в статистике уточняются до 3 дней. Точная сумма — в «Финансы» → «История затрат».
• Документы: при оплате со счёта — УПД и счёт, с баланса — УПД и акт взаимозачёта.

Первая кампания по шагам

1. Подготовьте карточку: не меньше 5 фото, понятное название, заполненные характеристики. Как это сделать — в статье про карточку товара на Wildberries.
2. Убедитесь, что товар есть на складе. Без остатков показов не будет.
3. Посчитайте, сколько можете тратить: найдите предельный ДРР в калькуляторе ДРР.
4. Откройте «Продвижение» → «WB Продвижение» → «+ Создать кампанию».
5. Выберите оплату за показы и единую ставку — так WB советует для старта.
6. Задайте бюджет от 3 000 ₽ и включите автопополнение, если не хотите следить за остатком.
7. Добавьте товары одной категории и оставьте конкурентную ставку.
8. Нажмите «Запустить кампанию» и выберите, откуда платить.
9. Наберите 5 000–7 000 показов, не меняя настроек. Потом разберите запросы: нецелевые исключите, а для лучших товаров запустите отдельную кампанию с ручной ставкой на запросы средней частоты.

Новому товару без продаж и отзывов нужна ставка заметно выше, чем товару с историей, — WB прямо пишет об этом в частых вопросах. Управлять можно кластерами, у которых набралось от 100 показов.

Как понять, работает ли реклама

В статистике кампании WB считает такие показатели:

Низкий CTR — работайте над главным фото и ценой. Предельную ставку при вашем CTR и конверсии посчитает калькулятор ставки рекламы. Много кликов, но мало заказов — дело в карточке: фото, описании, отзывах, сроке доставки. Чем отличаются способы считать ДРР, разобрано в статье про ДРР.

Если показов нет совсем, проверьте: кампания не на паузе, деньги не кончились, товар есть на складе, карточка не скрыта и не стоит сразу в нескольких кампаниях.

Пример: когда реклама не окупится

Возьмём товар за 1 500 ₽ из примера в статье про юнит-экономику. На Wildberries после комиссии, логистики с невыкупами, хранения, налога и себестоимости с каждой выкупленной штуки до рекламы остаётся 235,76 ₽. Это 15,7 % цены — предельный ДРР. Выкуп — 90 %.

За неделю вы потратили на рекламу 6 000 ₽:

Во вторую неделю реклама съела всю прибыль и ушла в минус. Реклама не окупится, если:

• ДРР от выкупов выше маржи до рекламы;
• у товара низкий выкуп — в одежде и обуви невыкупов заметно больше;
• товар дешёвый: в рублях с него остаётся мало, и нескольких дорогих кликов хватает, чтобы съесть прибыль с заказа;
• клики есть, а заказов нет — карточка не убеждает.

Новый товар иногда сознательно продвигают в минус, чтобы набрать отзывы и продажи. Решите заранее, сколько готовы на это потратить и за какой срок.

Ошибки новичка

• Запускать рекламу на карточку без отзывов, с одним-двумя фото и пустыми характеристиками. Первые отзывы помогают собрать «Баллы за отзывы».
• Смотреть только на «Долю затрат» в кабинете и не пересчитывать ДРР от выкупов.
• Менять ставки каждый день, не дождавшись 5 000–7 000 показов.
• Ставить один товар в несколько кампаний — у такого товара может не быть показов.
• Продвигать товар, который заканчивается на складе.
• Исключать запрос, не проверив, что вместе с ним уйдёт весь кластер.
• Пополнять счёт картой родственника — платить можно только с карты или счёта владельца кабинета.

Существуют и сторонние сервисы, которые управляют ставками автоматически. Мы их не проверяли и не советуем: сначала разберитесь, как работает реклама в самом кабинете.

Частые вопросы

Сколько нужно денег на первую рекламу?

Минимальный бюджет кампании — 1 000 ₽, WB советует начинать с 3 000 ₽. Новым продавцам сумма лицензионного платежа возвращается промобонусами — их можно потратить на продвижение в течение года.

Что выбрать: показы или клики?

Для старта WB советует оплату за показы с единой ставкой: она работает и в поиске, и в рекомендациях. Оплата за клики удобна, если вы хотите платить только за реакцию покупателя, но работает лишь в поиске и каталоге и не даёт исключать запросы.

Можно ли вернуть деньги, потраченные на рекламу?

Остаток бюджета вернётся, если завершить кампанию досрочно. А вот деньги с единого счёта вывести нельзя — их можно только потратить на услуги WB.

Почему цифры в статистике меняются?

Затраты уточняются до 3 дней. Для своего учёта берите сумму из «Финансы» → «История затрат», а комиссию и логистику сверяйте по статье про комиссию Wildberries.

Источники: справка Wildberries для продавцов — модели оплаты, как выбрать ставку, бюджет и оплата, запуск кампании, статистика, частые вопросы, правила оказания услуг по продвижению. Сверено 5 ноября 2026 года.