Товар из Китая для маркетплейса: «карго» или «белый» ввоз

Коротко о закупке в целом — в статье «Закупка товара для маркетплейса». Здесь — подробно о ввозе из Китая: документы, платежи, маркировка и риски.

Коротко

• «Карго» — не юридический термин. Так называют доставку «под ключ» с оплатой за килограмм или объём. Таможню проходит перевозчик, документы о ввозе на ваше имя обычно не оформляются.
• «Белый» ввоз — товар оформляют по декларации на товары (ДТ), платят пошлину, НДС и таможенный сбор. Импортёр — вы как ИП или компания, либо российская компания, у которой вы покупаете уже ввезённый товар.
• Для маркетплейса нужны документы. Без ДТ нельзя законно ввести в оборот маркируемый товар и трудно подтвердить, откуда товар и что он соответствует техрегламентам.
• Посылками «для себя» товар на продажу ввозить нельзя. Это товары для личного пользования, их не продают.

Чем отличаются карго и белый ввоз

Цены на перевозку и услуги посредников мы не сравниваем: они разные и меняются. Сравнивайте полную себестоимость с учётом всех платежей — в калькуляторе себестоимости и в юнит-экономике.

Какие документы получаются при белом ввозе

Если вы покупаете уже ввезённый товар у российского импортёра, ДТ на ваше имя не будет. Тогда у вас УПД импортёра, документы о соответствии и, для маркируемых товаров, коды через ЭДО. Как проверить такого поставщика — в статье «Как проверить поставщика».

Зачем документы на Ozon и Wildberries

• Документы о соответствии. Площадки проверяют сертификаты и декларации перед продажей товаров, которые под них подпадают. Заявителем может быть только компания или ИП, зарегистрированные в России, — изготовитель, уполномоченное им лицо или импортёр. Подробно — в статье «Сертификат и декларация».
• Запросы документов. Площадка может запросить документы на товар и скрыть карточку, пока их нет. На Ozon на ответ обычно даётся три рабочих дня, если в запросе не указан другой срок.
• Маркировка. Маркируемый товар без кодов продавать нельзя. Для импорта коды вводят в оборот по данным ДТ — без неё законного пути нет.

«Честный знак» для импортного товара

По правилам «Честного знака» для импорта:

1. Коды заказывает импортёр — первый собственник товара в России. Он должен быть зарегистрирован в системе «Честный знак».
2. Коды наносят до выпуска товара таможней, если товар ввозят из стран вне ЕАЭС, например из Китая. Из стран ЕАЭС — до пересечения границы России.
3. Где наносить: на зарубежном производстве, на логистическом складе за рубежом или на таможенном складе в России. Маркировать на складе временного хранения запрещено.
4. В ДТ указывают коды маркировки. Таможня проверяет их в системе «Честный знак», выпускает товар, а импортёр подаёт отчёт о вводе в оборот.

После того как маркировка стала обязательной, промаркировать импортный товар у себя на складе уже нельзя. Сроки и детали зависят от товарной группы — проверьте свою на сайте «Честного знака». Как устроена маркировка в целом — в статье «Честный знак для селлера».

Какие платежи берёт таможня

Таможенная стоимость — обычно это цена товара по контракту плюс доставка до границы ЕАЭС и связанные с ней расходы (ст. 39 и 40 ТК ЕАЭС). Доставка от границы до вашего склада в неё не входит.

Пошлина зависит от кода ТН ВЭД. Ставки — в Едином таможенном тарифе ЕАЭС на сайте ЕЭК. На некоторые товары действуют ещё антидемпинговые и другие специальные пошлины. Код определяет декларант, и от него же зависит, нужны ли сертификат и маркировка.

НДС при ввозе платят все импортёры, в том числе на УСН. Принять его к вычету могут плательщики НДС по общей ставке (ст. 171 НК РФ). На ставках 5 % и 7 % и без НДС вычета нет — налог ложится в себестоимость. Подробно — в статье «НДС для селлеров».

Таможенный сбор с 1 января 2026 года:

Граница диапазона относится к меньшему сбору: например, ровно 200 000 ₽ — это 1 231 ₽.

Пример расчёта

Условия придуманы для примера: таможенная стоимость партии — 1 000 000 ₽, ставка пошлины — 10 %, НДС — 22 %. У вашего кода ТН ВЭД ставка может быть другой.

1. Пошлина: 1 000 000 × 10 % = 100 000 ₽.
2. База для НДС: 1 000 000 + 100 000 = 1 100 000 ₽. НДС: 1 100 000 × 22 % = 242 000 ₽.
3. Сбор: 4 924 ₽ — стоимость от 450 000 до 1 200 000 ₽.
4. Итого таможне: 100 000 + 242 000 + 4 924 = 346 924 ₽.

Если вы платите НДС по общей ставке, 242 000 ₽ можно принять к вычету — тогда в себестоимость ложатся 104 924 ₽. Если нет — все 346 924 ₽. Сверху — доставка по России, услуги таможенного представителя, сертификация и коды маркировки.

Почему товар «для личного пользования» нельзя продавать

Товары для личного пользования — это вещи для личных, семейных и домашних нужд, не связанных с бизнесом (пп. 46 п. 1 ст. 2 ТК ЕАЭС). Таможня решает, личные они или нет, по заявлению человека, характеру и количеству товара и частоте ввоза (п. 4 ст. 256 ТК ЕАЭС). Об этом же пишет ФТС.

Если товар везут, чтобы продать, это уже не личное пользование. Льготы для личных посылок к нему не относятся, а документов для продажи — ДТ, сертификатов, кодов маркировки — нет.

Чем это грозит:

• За недекларирование — штраф от половины до двукратной стоимости товара, но не меньше 1 000 ₽, товар могут конфисковать (ст. 16.2 КоАП РФ).
• Тому, кто купил, хранит или везёт незаконно ввезённый товар, — штраф или конфискация товара; для компании штраф — до двукратной стоимости товара (ст. 16.21 КоАП РФ).
• Если не уплачено больше 3 млн ₽ таможенных платежей — уголовная ответственность по ст. 194 УК РФ.

Кроме того, продавать на маркетплейсе можно только со статусом ИП, компании или самозанятого — подробно в статье «Можно ли продавать без ИП».

Риски карго

• Нет ДТ на ваше имя. Законность ввоза не подтвердить, если площадка, налоговая или покупатель спросят.
• Не подтвердить происхождение и качество. Без контракта и инвойса трудно связать товар с изготовителем, а оформить на него сертификат или декларацию ЕАЭС непросто.
• Не промаркировать законно. Импортный товар маркируют до выпуска. Нанести коды после карго у себя на складе нельзя.
• Вопросы налоговой. Закупку без документов не учесть в расходах на УСН «доходы минус расходы», НДС к вычету не принять.
• Вопросы площадки. Карточку могут скрыть, пока нет документов.
• Риск для покупателя товара. Если груз ввезён с нарушениями, отвечает и тот, кто его купил и хранит (ст. 16.21 КоАП РФ).
• Потеря или задержка груза. Спорить можно только по договору с перевозчиком, если он есть.

Новичку проще начать с покупки у российского импортёра: он берёт таможню на себя, а вы получаете УПД и документы на товар. Свой ввоз — следующий шаг, когда понятны спрос и себестоимость.

Частые вопросы

Можно ли продавать на маркетплейсе товар, привезённый через карго?

Если нет ДТ и документов о соответствии, законный ввоз вы не подтвердите. Маркируемый товар без них законно не ввести в оборот, а площадка может скрыть карточку. Безопаснее белый ввоз или закупка у российского импортёра с УПД.

Нужен ли ИП, чтобы ввозить товар официально?

Для ввоза товара на продажу импортёром должна быть компания или ИП. Самозанятому перепродавать закупленный товар нельзя — подробно в статье «Самозанятый или ИП».

Я на УСН без НДС. Платить НДС при ввозе всё равно нужно?

Да. НДС при ввозе платят все импортёры. Без НДС и на ставках 5 % и 7 % его не принять к вычету, он идёт в себестоимость товара.

Можно ли нанести «Честный знак», когда товар уже на моём складе?

По общему правилу нет. Импортный товар маркируют до выпуска: на производстве, на складе за рубежом или на таможенном складе в России. Детали зависят от товарной группы — проверьте на сайте «Честного знака».

Как узнать ставку пошлины на свой товар?

Найдите код ТН ВЭД в Едином таможенном тарифе ЕАЭС на сайте ЕЭК. Ошибка в коде может обернуться доначислением платежей и штрафом, поэтому согласуйте код с таможенным представителем.

Какой платёж обычно самый большой?

Часто НДС: его считают не только с таможенной стоимости, но и с пошлины. В примере выше НДС — 242 000 ₽ из 346 924 ₽.

Источники

• Таможенный кодекс ЕАЭС на КонсультантПлюс: ст. 2, ст. 39, ст. 40, ст. 256 — сверено 6 ноября 2026.
• Налоговый кодекс, часть вторая, на КонсультантПлюс: ст. 160, ст. 164, ст. 171 — сверено 6 ноября 2026.
• КоАП РФ: ст. 16.2, ст. 16.21; УК РФ: ст. 194 — сверено 6 ноября 2026.
• Постановление правительства № 1637 от 28.11.2024 о ставках таможенных сборов и изменения к нему с 2026 года — сверено 6 ноября 2026.
• ФТС: уплата таможенных платежей, товары для личного пользования — сверено 6 ноября 2026.
• ЕЭК: ТН ВЭД и Единый таможенный тариф ЕАЭС — сверено 6 ноября 2026.
• «Честный знак»: маркировка импорта, вопросы и ответы, маркировка на таможенных и логистических складах — сверено 6 ноября 2026.

Данные сверены 6 ноября 2026 года. Ставки пошлин, сборов и правила маркировки меняются — перед ввозом уточните их у таможенного представителя или бухгалтера.